销售心理学的八大技巧，销售技巧心理学

本文目录一览

1，销售技巧心理学
2，销售心理学和销售技巧
3，销售心理学技巧
4，八大销售心理学让顾客决定下单
5，营销心理学有那些实用的技巧
6，销售心理学的八大技巧是什么
7，营销心理学有那些实用的技巧
8，销售心理学的要点怎样抓住顾客的心里
9，销售通过那些方法掌握客户的心理

1，销售技巧心理学

能够承受压力，坚强不屈，放下身段和面子，不计较任何得失。会投机取巧，是指针对不同客户能够回答好问题。

冲破自我

销售技巧心理学

2，销售心理学和销售技巧

销售心理学和销售技巧如下：1、客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。2、少与客户谈价格，多与客户谈价值，价值让高价不可阻挡。3、没有不对的客户，只有不好的销售，从自己身上找问题。4、具体卖什么不重要，重要的是你怎么卖给客户。5、没有最好的产品，只有最适合客户的产品。6、天下没有什么完不成的销售任务，只有不能完成任务的销售员。7、尽量不要先开价，如果必须先开价，就尽量高一点，为降价留够充足空间。8、主动试探，用试探性的语言引导客户说出价格，摸清客户的心理价位。9、说价巧才能卖的好，巧用价格对比，让客户主动选择。10、一个比整数稍低的价格，在销售中叫做“魔力价格”，比如9.9这样的价格，在心理上更容易被客户接受。11、运用“二选一”策略，通过“双重束缚”的妙用，说服客户尽快选择。12、建立共同的信念与价值，要多用“我们”；少用“但是”，多用“同时”。13、先易后难，先在一个小的方面说服客户，然后再一步步地实现最终说服。14、曲径通幽，用暗示性语言在潜移默化中说服客户。15、天花乱坠的口才不如看得见、摸得着的道具，用道具给客户制造切身体验。

销售心理学和销售技巧

3，销售心理学技巧

①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。

答：利用“名人效应”；百试不爽的“美人计”等等，具体可登录营销策略网或与本人交流。

销售心理学技巧

4，八大销售心理学让顾客决定下单

八大销售心理学让顾客决定下单的秘诀！【销售心理学一】1、顾客未进店前，品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后，成交率是关键，越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后，连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。【销售心理学二】客户问：你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!建议反问：您这样问，肯定是了解过A品牌的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外??【销售心理学三】1、绝不先开价，谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。【销售心理学五】其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?关注微信“销售总监”学习更多销售技巧。其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。【销售心理学六】1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。关注对方的心理预期，性格特点，素质和阅历。【销售心理学七】高情商化解客户抱怨的黄金步骤：1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;4.承诺将立即处理，积极弥补;5.提出解决方法及时间表,请对方确认;6.做事后的满意度确认。【销售心理学八】一个比整数稍低的价格，叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格，在心理上被归入了20多美元的范畴，而30.00美元(或以上)的价格，则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。

5，营销心理学有那些实用的技巧

说得再多也只是书上的东西，要去实践，最简单的方法就是去讲价，既可以从卖主那学会推销技巧，还可以练口才，还可以低价买到自己喜欢的东西，一举三得。我们推销技巧老师说，学完推销技巧，没有讲不下来价的东西

你先要咨询他需要什么样的，然后给他介绍几款他想要的如果顾客没主见你就把你想卖的产品推销给他。当然你要对产品十分熟悉，表达流利。面带微笑说话时直视着顾客的眼睛不要乱动眼睛是心灵的窗户说明售前售后售终

6，销售心理学的八大技巧是什么

销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。那么销售心理学的八大技巧是什么呢？ 1、面子心理：在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。 2、从众心理：从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。 3、推崇权威：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。 4、爱占便宜：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。 5、害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。 6、心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。 7、炫耀心理：消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。 8、攀比心理：消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。关于销售心理学的八大技巧是什么的相关内容就介绍到这里了。

7，营销心理学有那些实用的技巧

态度好，投其所好，附带赠品

参考文献营销心理学

这门学问骗子的学的最好的最把其精髓发挥淋漓尽致的，可向其讨教一二

8，销售心理学的要点怎样抓住顾客的心里

销售中的心理学可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。建议读一本书：《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls《行为心理学》足本下载： http://psychology.t.sohu.com

你可以看看营销心理学，习惯与成就，人类心里解析，这些书对你帮助会很大！

1、听，让客户讲需求。2、问，引导客户讲深层次需求。3、满足需求。

个人观点：要想抓住顾客心里，你就要先模拟自己是顾客时心里怎么想的！还有不要因为一时的失败论英雄！你一定要相信你自己！

要说服顾客让他顺从不是要抓住他的心里因为这样很难毕竟每个人有不同的喜好要抓住他的喜好在最短的时间内完成基本上是不可能的所以唯一能做的就是尽量让顾客听话让他顺从你从心理角度分析人会顺从一共有四个要素1、要求者的地位地位越崇高的人提的要求人们往往越倾向于服从2、要求者的数量越多人怂恿越会服从3、要求者的亲近程度跟你越亲的人提的要求你越可能去现实毕竟你相信他至少不会害你4、变得孤独让他变成孤军奋战他屈服的可能性就越大掌握了这几个要点接下来就可以运用一些技巧了因为我是用英文学的所以翻译过来有点怪怪的我就直接说就好了1、说白了设个陷阱让他往里跳比如一些卖儿童用品的人的常用伎俩：不买你就不是好妈妈虽然还是有很多人根本不吃这一套但是大多数人都会心软然后认真考虑你所说的话2、一开始把价钱说的低一些或者说一个确定价格随着他们慢慢决定一定要买这件物品时就算此时你提高价格他们依然会买因为他们对自己的决定已经确定了很难改变3、先让他们满足你的一些小的请求然后有点蹬鼻子上脸的意思慢慢提一些更高的要求不确定是不是百分百的人都会接受但是至少部分人还是会满足你的要求4、你为他们做了一些事然后他们心里觉得貌似也应该回报你一些什么这样提出要求往往一定会实现5、要求他们满足一个他们不太愿意去满足的要求然后装作留面子然后提一个小一点的要求就像价钱一开始高然后慢慢降低顾客很有可能去买哈哈~差不多就是这些~~我也是一个心理初学者~大多数东西都是我翻译的我学的内容~所以您可以参考看看~~

9，销售通过那些方法掌握客户的心理

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的~~!

销售员要实现业绩的稳定增长，首先需要掌握客户的心理，如何才能掌握客户的心理?本文提供了掌握客户心理的七大技巧，以供参考。技巧一：请不要以为我买不起来者都是客，请不要瞧不起我。现实派的销售人员容易以外表及年龄来判断客户的需求，先入为主的认为他们买不起就敷衍以对或自动过滤掉一些潜在客户。事实上，这些外表看不出有购买欲望的客户在面对其它对手的销售员时也会有同样被冷落的境遇，聪明的销售员只要礼遇他们以热情加以拥抱，成交的机会最高。技巧二：请听我说先听后说，不要急着推销商品。听与说其实是一种沟通地位的象征，说的人因主动的发出讯息地位较高，反之听的人是被动的接受讯息相对地位较低。有些销售员以自我为出发，只专注在销售的角度，误以为单凭专业就可以让客户服服贴贴，其实说的多听的少的结果，很容易做出错误的判断，无形之中也会给客户高姿态的感觉不利于销售环境的营造。其实，主动上门的客户通常都做好功课，只会针对未能厘清的疑异进行了解，此时销售员不要急着推销商品，也不可忙着打断客户的话，让主动掏腰包的客户跑走。技巧三：请讲重点切忌点蚊香，抓不到重点。客户给销售员的时间相当有限，销售员需要把握千载难逢的机会讲出重点，讲的太复杂或绕圈子点蚊香反而容易让客户更加胡涂，踌躇不前的结果反而不想购买，除此讲的多犯错的机会也跟着增多。尤其对于为何选择向你购买的不找其它销售员购买的理由，更须以重点条列的方式说明的具体有力且具差异性，让客户觉得你很特别。技巧四：请说出对我有什么好处先说出商品好处，再提供具体的理由与证据。光说出商品的轻薄短小、经济实惠及身分地位的表征等好处是不够的，更需要有具体的证据来支撑，商品销售实绩、市占率、公正单位所做的客户满意度调查数据以及商品得奖纪录等，具体的理由与证据提供的越多，越容易让客户觉得你很特别。技巧五：请提供不同选项根据客户需求提出不同选项。根据客户的需求先提供至少2种以上的建议选项并比较彼此之间的优缺点，然后再提出推荐的理由，最后再将商品选择权交还给客户。如果客户挑选的商品与销售员不一致时千万不可与客户争辩，销售员就算辩赢了，也会同时失去客户。技巧六：请提供合理的价格与付款的方便性诚实的价格与方便的付款条件。客户最怕吃亏上当，既然选定商品对于价格当然更加在乎，当商品没有议价的空间时销售员就必须提供非价格的个人服务条件，请让我买的安心，对的选择安心不受责难。技巧七：请少用强销手法避免造成客户的压力。以过多的人情来达成销售是客户无法承受的重，过于仰赖强销的手法会形成一种恶性循环的销售习惯，销售员要让客户在一种自然舒服的氛围下进行客户需要培养千万不可揠苗助长，造成反弹。与其一味灌输客户接受自己的销售主张，不如调整心态，听听客户的心声，千万不可急着强销造成客户的反感，让客户花钱找气受。小编提供的掌握客户心理的七大技巧，希望能够对大家有所帮助。