推广营销方案模板，市场营销策划的方案模板

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1，市场营销策划的方案模板
2，详细的市场营销计划书及策划书
3，谁能给一份营销策划书范文那方面的都可以谢谢
4，推广方案怎么写

1，市场营销策划的方案模板

原发布者:微力设计竭诚为您提供优质文档/双击可除市场营销策划方案范文篇一：营销策划书范文营销计划书20XX-05-3115:06一、计划概要1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度；二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处

市场营销策划的方案模板

2，详细的市场营销计划书及策划书

策划书模板第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构 2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。 2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。八. 中间商调研及分析。 1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 ③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。 1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行＆实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。三. 渠道设计。四. 促销设计。第五部分结束语

详细的市场营销计划书及策划书

3，谁能给一份营销策划书范文那方面的都可以谢谢

一、现状　　市场调研的结果显示：快餐食品市场仍在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点!诸如机场、火车站、办公大楼所在地。　　近几年，发生了一些对xx公司有利的和不利的事件。　　有利事件：　　—xx成功地向市场投放了各种色拉和三明治; 　　—儿童们对各种快乐套餐的需求经久不衰并在不断增长; 　　—xx在各游乐场的销售非常成功，扩大了销售额; 　　—xx在快餐长期以来统治着本地的早餐市场。　　不利事件：　　—快餐市场的成长正在趋缓; 　　—非儿童市场对xx的忠诚度正在下降; 　　—竞争对手开发类似的产品，多次向xx的快乐套餐发起挑战; 　　—寻求新的的潜在市场区域越来越困难。　　总之，xx公司虽然在快餐食品市场优势尚存，但是正在逐渐消失。　　二、问题与机会　　xx公司面临的问题如下：　　第一，通过现场试验发现，客户对xx准备退出的新快餐评价不高; 　　第二，适于xx开设新销售网点的区域十分有限; 　　第三，其竞争对手TT公司在经营成年人快餐销售链方面表现除了极大的潜力; 　　第四，各竞争对手都纷纷向市场投放各种各样的快乐套餐，以吸引儿童; 　　第五，最近xx组织了一再以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动，顾客反映这些游戏太复杂; 　　第六，缺乏合格的工人和随着花色品种的增加所带来质量控制方面的困难，使得xx的快餐质量和服务质量都开始下降。　　xx公司的市场机会如下：　　第一，顾客对公司即将退出的自由挑选全行营小果子面包”作出了积极的反应; 　　第二，xx非传统开点的场所开设的销售网点相当成功; 　　第三，xx的地区合作团体和当地特许经营组织的市场竞销能力在同行中是最强的; 第四，xx投放市场的各色色拉取得的一定成功。　　三、营销目标与行动方案　　(一)1999年xx在本地的营销目标为：　　营销额：1.2亿美元; 　　毛利：0.43亿美元; 　　毛利率：36%; 　　净利：0.13亿美元; 　　市场占有率：25.5%。　　(二)为达到这一目标的主要行动有：　　—不断加强对儿童的市场营销活动，强化儿童的忠诚度; 　　—以成年人为目标市场进行促销活动，每6个月组织一次促销性游戏活动; 　　—继续在非传统场所开设销售网点，增加网点数目。　　(三)与主要行动向配合，还拟采取下列行动：　　—扩大适合与地区合作团体的广告选篡活动的素材量; 　　—赞助体育活动及其他有关活动; 　　—增加形象大使露面的次数; 　　—发行有关xx快餐食品营养成分及含量的新闻报告。四、营销策略　　(一)广告宣传活动　　xx进继续以重金作广告宣传，费用额将是最大竞争对手的3—4倍，以期获得更大的市场占有率。计划主要强调两各方面：　　第一，儿童导向型广告将在儿童电视节目中播出，促销快乐套餐，以游乐场为背景，以×××(一个深受儿童喜爱的演员)为形象大使; 　　第二，成年人导向型广告将在晚上和周末电视节目以及成年人广播电台节目中播出这一广告宣传运动将分级进行; 　　一季度：作成年人导向型游戏促销广告。　　二季度：在目标城市开展向客户接受各种“全营养小果子面包”的宣传活动。在非目标市场大做“这是xx绝佳风味的”黄金时刻的广告。　　三季度：在另一个年成人导向星游戏促销广告。　　四季度：利用人们的怀旧心理，配合3月重新退出双层干老保而高一个“xx伴随我成长”项目。　　(二)其他促销活动　　1、店内促销。继续向市场提供快乐套餐，并有计划地逐月对其稍做更新。快乐套餐中有幸运儿童游乐场门票(中奖率5%)，一方面鼓励更多的儿童购买快乐套餐，另一方面鼓励儿童进游乐场游玩，在游乐场购买xx快餐。　　2、店堂陈设。主要的陈设有旗帜和招贴。　　它们进服务于游戏促销和“全营养小果子面包”投放。招贴应适合与铁在或放在调味品台子上和推放废弃物品的容器上。　　3、公共关系。(1)继续对全国范围的各种竞赛活动给与支持，如高尔夫球和网球运动，高校明星赛和高校管乐吹奏比赛;(2)增加形象大使露面的次数;(3)发表介绍“全营养小果子面包”营养成分的文章，反驳xx快餐食品缺乏营养的言论。　　(三)包装策略　　在食品外包装上传播xx产品富裕营养的信息，为xx树立一个“吃在xx有益于健康”的形象。　　(四)销售网点策略　　继续在非传统场所增设销售网点和特许经销店，提高或恢复原有网点的活力。　　(五)市场研究活动　　对新快餐食品和各种分销策略进行市场研究。　　1、对新快餐生的市场研究活动　　第一，组织一次由公司职工参加的最佳新型快餐食品建议竞赛，对提出最佳建议的3名参赛者给与一次免费到欧洲旅行的机会; 　　第二，对上述3个获奖食品建议进行市场试验。　　2、对各种新的的分销渠道或方式进行市场实验。　　第一，对“家庭导向型+成年人导向型”的新型店布置进行试验; 　　第二，对晚上7点的快餐食谱更改未成年人导向的可能性进行试验; 　　第三，在大城市，对午餐时用手推车向综合办公楼运送试品食品这一想法进行试验。　　五、营销计划的执行与控制　　执行计划与费用与预算(略)。回答完毕谢谢

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4，推广方案怎么写

原发布者:微力设计竭诚为您提供优质文档/双击可除市场推广计划书范文篇一：市场营销策划书范文及格式市场营销策划书范文及格式一、营销策划书知识了解营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件：(1)何事——企业策划的目的与内容。(2)何人——策划团队与相关人员。(3)何时——策划操作起止时间。(4)何处——策划实施环境场所。(5)何因——策划的缘由与背景。(6)何法——策划的方法与措施。(7)预算——人财物与进度的预算。(8)预测——策划实施效果的预测。营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。策划书的内容由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰

市场推广方案一、推广目的：1、让目标群体在最短的时间内了解课程的功能、效果，认识到辅导的重要性，参与进来，达到双赢。2、让目标群体加深教育的重视程度，激发危机感和辅导欲望。3、获取显性需求客户、潜在客户、无需求但可辅助话题营销的客户。4、增强知名度，营造市场氛围，扩大市场占有率，为目标客户创造印象，给予潜意识影响。5、持续频繁正规大范围的推广，可以增加社会认可度，可信度，促进双赢达成。02、推广渠道：地推传单、地推贴条、进校、异业合作、网络推广、转介绍、会销讲座、报纸、杂志、TMK礼品赠送、带到访、话题营销、事件营销……03三、市场调查：为保证推广方案的可行性和收益性，在每一个推广方案施行前，都要进行真实有效的市场调查。1、推广方案形式上是否合理。2、确定推广时间和地点。3、涉及到管理层的需深度访谈，避免推广过程中受到阻拦。4、推广话术的设定与模拟。5、预估特殊事件出现的解决方法。6、目标群体的购买能力与接受情况。04四、产品策略：A、产品定位：**教育的目标群体主要针对2-14岁的少年儿童，消费群体为中高层消费家庭。B、主营项目：主做少儿英语、幼小衔接、小托福、夏令营……

在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。一个完整的网站推广方案应包含以下内容：第一：各阶段目标设置明确。1、访问量目标。2、注册用户数量。3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放以及通过类似skycc推广软件这样的软件推广等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。第六：预算投入每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。第七：效果监测。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。第八：预备策略。市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

推广方案：首先是背景分析，根据产品的的特性，简单概述改产品目前面临的问题；第二，行业分析，三，企业的现状，四；选择目标消费市场，五，推广方式，六，宣传方法，七，风险预控，八，资金预算，

第一：各阶段目标设置明确。　　1、访问量目标。　　2、注册用户数量。　　3、品牌要达到的影响力。　　4、网站的排名、PR等等。　　只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标　　第二：目标人群分析。　　1、目标人群的定位。　　2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。　　根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。　　第三：了解和分析竞争对手。　　1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。　　2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。　　只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。　　第四：推广策略及具体方法选择。　　根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。　　第五：时间进度及人员安排表。　　好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。　　第六：预算投入　　每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。　　第七：效果监测。　　做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。　　第八：预备策略。　　市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。　　最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。