我们把可口可乐当成既成事实已经太久了，以至于开始忽略了“product 战略”最隐秘的思考:为什么可口可乐这样的饮料会风靡全球？秘方、美国大兵、美国文化都是产品中的“辅助元素”战略。核心要素是:可口可乐满足的消费者最本质的需求是什么？根据可口可乐的品牌传播诉求，我们可以看到可口可乐的核心利益是“解渴”，尤其是解渴和运动后清醒。
5、分析斯沃琪的STP 战略及市场 营销 战略如何看待娃哈哈的品牌延伸还有娃...品牌延伸往往是一个品牌走向末路的先兆。小时候第一印象是娃哈哈果奶。当时娃哈哈STP 战略很明确，定位是儿童水果乳饮料。这种清晰的品牌定位会让消费者产生非常好的品牌联想，只要看到哇哈哈就会联想到好吃的果奶。但是现在，哇，哈哈，为了增加利润，我们开始延伸品牌，增加产品种类。这会让娃哈哈的定位越来越模糊。至少现在看到娃哈哈，脑子里有很多产品，突然不知道娃哈哈是干什么的了。
6、娃哈哈产品的销售渠道哇哈哈作为消费品市场最活跃的领域之一，饮料市场正在发生变化，机遇与挑战并存。娃哈哈集团战略在品牌延伸上的定位战略利大于弊战略选择。下面我给大家分享一下娃哈哈产品的销售渠道。请参考它们。娃哈哈产品销售渠道。饮用水:近年来，娃哈哈饮用水的地位大不如前。2007年底，有调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已经超过娃哈哈，跃居瓶装水行业第一。
娃哈哈要在保持农村市场份额的前提下，把重点放在大中城市。饮用水业务应该保持甚至发展。2.碳酸饮料:碳酸饮料一直是两种乐趣的世界。娃哈哈的“非常可乐”避开竞争激烈的一级市场，专注于二级、三级和农村市场。通过强强联合营销网络，以低价策略攻占农村市场，取得了不错的成绩。未来要保持发展，有能力就进入大中城市。3.悠悠球系列:2007年，娃哈哈相继上市思慕C、悠悠球奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品定位有问题，营销不系统，新产品前景不好。娃哈哈要做好撤退的准备。
7、娃哈哈的渠道 战略有什么特点娃哈哈频道战略特色:1。与经销商和share 网络建立联合营销体，打造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.以市场推广为主而不是客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。1.营销管理娃哈哈信用管理体系娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告的信任也不理性。
娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。
8、娃哈哈 战略选择娃哈哈的发展战略 1。相对于很多成功的制造业企业，娃哈哈的创业时间要晚于1987年，虽然娃哈哈曾经戴着“校办小厂”“国有企业”的“红帽子”，但它其实是市场经济的产物。娃哈哈是靠卖冰棍起家的，在娃哈哈的展厅里，我们看到了宗骑着三轮车送货的老照片，从中可以看出创业的艰辛。接下来就是给别人加工口服液了，按照现在时髦的说法，可以算是贴牌生产；。然后，创立了娃哈哈品牌，推出了儿童口服液并一炮而红，完成了娃哈哈的原始积累。
