什么是网货品类的优化组合，如何进行产品组合优化分析

来源：整理时间：2024-12-09 15:50:20 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，如何进行产品组合优化分析
2，快速消费品产品优化组合怎么理解
3，什么是产品组合优化方法
4，零售店解决商品优化组合的方法
5，货品结构怎样优化
6，什么是产品组合策略请举例详细解释和说明最好是护肤品开发案例

1，如何进行产品组合优化分析

产品组合状况直接关系到销售额和利润水平，企业必须对现行产品组合做出系统分析和评价，并决定加强或剔除某些产品线，产品项目，优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程，包括两个重要步骤：（1）产品线销售额和利润分析：主要分析、评价线性产品线上不同产品项目所提供的销售额和利润水平（2）产品项目市场地位分析：是指将产品线中各产品项目与竞争者的同类产品作对比分析，全面衡量各产品项目的市场地位

如何进行产品组合优化分析

2，快速消费品产品优化组合怎么理解

简单点理解，即是门店或者超市为了促销，或者宣传，将快速消费品进行整合配套的销售，已达到整体利润更优化。比如说，很多商店看见自己的商品有些保质期不长了，而现在这种商品的销售率又不大，所以为了促进消费，可以压低点价格与其他商品进行组合销售，即整套购买。我们在超市里常见的就有，一些可乐和一次性杯子，花生还有一些小零食被商家用胶布捆贴在一起进行销售，而这时这套消费拼的价格是比它们原本价格要低一些的。而优化这两个字最主要体现的是怎样的商品摆放在一起才能满足顾客的需要。比如说可乐和花生一般都是消费者平时在商店会经常同时购买的商品，那它就是优化组合，又假如我们把可乐和洗衣粉捆在一起压低价格卖的话，那起到的效果非常小，那它就是不优化的组合。

快速消费品产品优化组合怎么理解

3，什么是产品组合优化方法

企业优化产品组合所采用的方法。主要有产品环境分析法、产品系列平衡法、四象限评价法、资金利润润率法等。这些方法主要用于评价产品优劣，进而达到产品组合优化的目的。产品组合优化方法主要有以下四种：1．产品环境分析法产品环境分析法。该方法是把企业的产品分为六个层次，然后分析研究每一种产品在未来的市场环境中的销路潜力和发展前景，其具体内容有：目前企业的主要产品根据市场环境的分析是否继续发展。企业未来的主要产品，一般是指新产品投入市场后能打开市场销路的产品。在市场竞争市场竞争中，能使企业获得较大利润的产品。过去是主要产品而现在销路已日趋萎缩的产品，企业应决定是采取改进还是缩小或淘汰的决策。对于尚未完全失去销路的产品，企业可以采取维持或保留的产品决策产品决策；对于完全失去销路的产品，或者经营失败的新产品，一般应进行淘汰或转产。

什么是产品组合优化方法

4，零售店解决商品优化组合的方法

商品环境分析法对于经营商品项目众多的零售店铺，最佳商品组合决策是一个十分复杂的问题。许多零售店铺在实践中创造了不少有效方法。目前，由于系统分析方法和电子计算机的应用，更为解决商品组合优化问题提供了良好的前景。商品环境分析法是把零售店铺的商品分为6个层次，然后分析研究每一种商品在未来的市场环境中，它们的销路潜力和发展前景。其具体内容有：目前零售店铺的主要商品，根据市场环境的分析，是否继续发展。零售店铺未来的主力商品，一般是指新商品投入市场后能打开市场销路的商品。．在市场竞争中，能使零售店铺获得较大利润的商品。．过去是主力商品，而现在销路已日趋萎缩的商品，零售店铺应决定是缩小或淘汰出陈列货架的决策。．对于尚未完全失去销路的商品，零售店铺可以采取维持或保留的经营决策。．对于完全失去销路的商品，或者经营失败的新商品一般应撤出陈列货架想知道更多，欢迎给我留言。

5，货品结构怎样优化

优化商品结构必须是在店铺商品品种极大丰富的前提下进行筛选。优化商品结构可结合以下几种指标实施。一、销售排列榜现在大部分铺的销售系统与库存系统是相互连接的，后台电脑系统能够整理出店铺的每天、每周、每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。经者在进行撤柜处理时有两点需要注意：一是对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。二是对于某些日常生活的必需品，不能因其销售额低而撤除。它的主要作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动店铺主力商品的销售。二、商品贡献率单依靠商品排列榜来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高、周转率快的商品，不一定毛利高；而周转率低的商品未必就是利润低。没有毛利的商品销售额再高，这样的售也用不大。店铺要想长期生存下去，就应当销售有利的商品，没有利的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。商品贡献率能够帮助企业找出利润率高的商品，并增加其销量。三、损耗排行榜损耗排行榜这一指标是不容忽视的，它将直接影响商品的贡献毛利。例如，日配商品的毛利虽然较高，但是于其风险大，损耗多，可能得不偿失。如果店铺的销售在某一地区占有很大的比，但是由于商品的破损特别多，一直处于亏损状态，最后惟一的办法就是，提高商品价格和商提高货商的残损率，否则就将一直亏损下去。店铺经营者应少订购损耗大的品，同时应由供货商承担一定的合理损耗。如果商品的损耗是由商品的外包装引起的，应当及时让供货商予以改进。四、商品的周转率商品的周转率也是优化商品结构的指标之一。经营者都不希望任何商品长期占压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。五、商品的更新率商品的更新率也是评估的指标之一。店铺要周期性地增加商品的品种，以稳定自已的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右。需要导入的新商品应符合店铺的商品定位，不应超出其固有的价格带，经营者应注意淘汰那些价格低且无利润的商品和价格高、无销量的商品。六、商品陈列经营者在优化商品结构的同时，也应该优化店铺的商品陈列。经营者应着重优化主力商品和商利润商品的陈列面，适当地调整无效的商品陈列面、同一类商品的价格带的陈列面等。随着一些特殊的节日的到来，也应对店铺的商品进行补充和调整。例如，在月十五和冬至前后，为配合店铺的销，经营者就应对汤圆和饺子这类商品品种的配比及陈列面进行调整。

6，什么是产品组合策略请举例详细解释和说明最好是护肤品开发案例

产品组合是产品策略的重要一个部分，你的利润怎么样关键就是看你产品怎么样。没有产品整体概念，就没有现代市场营销观念　　我们拿露得清的产品来说吧：　　首先理解什么是产品组合策略。　　产品整体概念：产品它分五个层次－－　　1. 核心产品，它最直接反映该产品的用途和功　　效，反映客户的核心需求。　　像露得清它就有几个核心的产品：紧致精华霜和面膜。　　2. 形式产品，是指核心产品借以实现的形式，　　由品质、式样、特征、商标、包装五个特征构成。　　3. 期望产品，是指购买者购买该产品时期望得　　到的与产品密切相关的一整套属性和条件。　　4. 延伸产品，是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，主要指售后服务和保障。(进口汽车、家电服务问题，产品配套)　　5. 潜在产品，是指现有产品具有某种潜在产品　　状态或其它用途，以后可以发展成为最终产　　品。(海尔洗衣机演变成地瓜机)　　需求＝产品，需求＝市场, 需求＝利益　　产品组合：指企业的经营范围。产品组合的宽度、长度、深度和关联度　　比如你卖化妆品，你要考虑到你产品的宽度，也就是你要卖什么类型的产品，是护肤、瘦身、减肥、香水、化妆工具。　　产品的长度，就是你是卖什么年龄的？18～35岁还是35～50？就是年龄段方面你要把握，还是你各个年龄段都有相应的产品，这样就需要你很好的把你的产品组合一下了。比如你可以：年轻的占30％中年的70％这样分配。如果做品牌，就是指你拥有多少个品牌。　　例如露得清它的产品主要集中在18～35岁之间，价格不高。　　产品的深度，可以认为每一个系列又可以分的更加细，比如护肤品里又有洗面奶，面膜，精华素，面霜等等。　　产品关联度，就是指你各个不太类别产品之间的关联度。比如说彩妆就和化妆工具有很大的关联度　　优化产品组合的分析：　　把产品长度，宽度，深度，关联度结合就可以把产品的组合画出来。然后在于你的竞争对手对比，看看有没有比较优势的地方，再一步一步调整优化。　　产品组合决策：根据市场需求、竞争。形式和企业自身能力对产品组合的宽度、长度、深度和关联度方面作出的决策。如果你只做护肤品不做减肥、彩妆等产品的话，那么你的品牌就有多一些，适合的人群也要多一些，既要做年轻的也要做中年的。但如果你的产品宽度很宽（就是说你减肥产品、香水、沐浴品、彩妆、化妆工具都做），那么品牌就不必过杂，选一两个你的目标顾客市场做就可以了。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）