怎么才能把营销搞好，如何做好营销

本文目录一览

1，如何做好营销
2，如何做好营销
3，怎样做好营销
4，怎样做好营销
5，怎样才能作好营销
6，如何做好营销

1，如何做好营销

营销是一个涉及面非常广的学科，里面包括市场调研，营销策划，营销管理，行销学等。在有就是你干的是哪行，俗话说隔行如隔山，房地场的营销学肯定和快消的品的营销学不一样。所以建议你先可以大体了解营销的各科大体理念及内容，然后在自己设定的领驭再去进一步了解，你所需要的营销内容，在根据你的职位深入学习，例如我是做策划的，我会看很多营销策划方面的资料，而我的朋友是做业务的，那么他会重点看一些有关销售方面的资料。总之只要先给自己定好位，然后就去学习你所需要的知识吧。当然，最重要的是实践，一定要多多实践，只有把理论在实践中应用上了，那你就里做好营销不远了。希望我的回答对你有帮助。

如何做好营销

2，如何做好营销

熟悉业务，知道自己在做什么，要什么，为什么，怎么做，就OK了。记得每天给自己不足的地方罗列出来，每天一点进步。营销的开始，不是要推销出产品，而是能够让自己和100个人交谈的时候，有八十个人会和你耐心的说三分钟左右。这，就说明，你开始走向成功了！

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动腿，动嘴，动手，动脑，别无他巧。

营销是让顾客反复购买你的产品，甚至给你介绍客户，销售只是把产品卖出去。营销的对象是市场。

营是经营，是维护市场，销是销售，是卖。经营好自己的市场才能更好的卖出自己的产品！

如何做好营销

3，怎样做好营销

做营销的技巧(推,拉,磨,哄,缠):①推：当客户要求你一些突如其来的费用时，你可以上推。但应注意一个限度，掌握自己的职权限度，可以做主的尽量自己做主，你一味上推的话，对方会觉得你解决不了什么问题，反而会使对方看扁自己，为以后的销售工作带来障碍。你可以向对方解释，我们公司的费用是要经公司严格审批的，我可以把您的要求向上面反映，并且尽量帮您争取，但是我现在不能答复您，请您理解我。切忌不要说“我解决不了”之类的话，暂时不能答复的，明确告知对方答复时间。 ②拉：寻找共同点。当你与对方话不投机时，应尽量多了解他的情况，如兴趣爱好等，争取与对方拉近距离，产生共鸣，达到有效沟通。③磨：平时多拜访、多交流，特别在结款困难时必须有耐性去磨。我们应树立“只向成功告别，不向失败告别”的思想。 ④哄：适当的时候加上适当的赞美之词，合情合理地奉承对方。每一个人都不会拒绝微笑与赞美。 ⑤缠：缠的目的是不让对方放弃自己。例如：曾经有一次，我的一个店方主管发现他与我谈判时，老是被我牵制，他在合同条款中老是占不了优势，倒是每次都跟着我的思路在走。他便跟我说，你太难对付了，今后有什么问题让你们老板直接跟我谈吧。我就开玩笑地说：我们老板派我来负责这片的业务，你都让我们老板直接跟你谈了，你这不是让我给下课了吗，我们老板还要我做什么呢？我们合作的时间也不短了，彼此也挺信任的，你总不忍心看我下课吧，有什么分歧我们可以再商议的，你说对吗？经过这一席话，对方自己就觉得不好意思了，也放弃了他的要求。但在现实中还要自信才行，只有自信才会更好的对待每个客户。这样才会有高的业绩。提升自己。望着这些对你有用。

怎样做好营销

4，怎样做好营销

最重要的是心态现在社会，不是八九十年代了以前如果遇到个上门推销的..都会很客气的接待你..不管他要不要但是，现在呢，一是消费者意识的转变，另一方面是商家把消费者给“惯”坏了！现在敲门拜访的成功率不足1％，可见，现在人们对上门拜访推销产品的反感所以，现在还做上门推销就很难了。特别是快速消费品类的，工程类还好说点。给你提几点建议吧： 1、磨练自己的意志力。自己的信念绝对不能丢，虽然遇到了很多的困难，既然选择了，而且有空间，那就去做。是不是有成功的？别人能成功，那么你也能！要毅力！ 2、多研究你要推销产品的目标客户的心理。了解他们的真正需求。做到对症下药。 3、学会自我调理心理，因为遇到的拒绝太多，难免心理压力会很大，那么你要学会自己疏解自己的心理压力，呵呵！也就是有点阿Q精神！不要背负心理负担。 4、彻底掌握你的产品，从你产品的差异性并能满足消费者需求的方面多考虑。做到你能做消费者的顾问，这就是顾问式销售员。 5、言谈举止，不卑不亢，礼貌待人。做好礼仪基本功。 6、相信自己，坚定信念！你一定会成功的！ 7、多向同仁同事虚心请教！汲取他们工作中的经验。 8、祝你成功！

首先要明确，既然选择了这行，打击是在所难免的；开始都会碰钉子的，但只要你坚持下来。其次，找到失败的原因，想一想有没有什么办法可以避免下次继续失败；最后，对着镜子笑一笑——只要我想，就肯定能成功！！另外，搞销售最重要的是沟通，取得客户的信任！才能把产品卖出去 1、首先套近乎，去取得对方的信任，迎合他的观点 2、适时推出你的产品，讲优点时不要太绝对，不要夸张，另外，可以适当告诉对方你产品的不足，当然这个不足跟其他产品比起来还是要好一点的，或者说就是要避重就轻地说下缺点，这样有助于取得对方的信任 3、无论成功与否，都要笑脸相送，说不定他就是你的商品信息的传播者

要做好营销，首先要了解自己行业，然后要了解市场，再就是自己的产品或者其他的跟同行的有什么不同，有点在哪里。。。找到自己的有点打市场

5，怎样才能作好营销

具体的营销（推销）方法有很多，可参考书籍 (1)直接推荐。这种方式比较适合关系较为融洽的客户，是在一种互相信任的基础上进行的。　　当客户发现原产品的性能有缺陷时，直接推荐其他替代产品。　　客户经理发现客户不习惯使用原种产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务。　　原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品。　　银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议。　　直接向客户推荐产品，要基于诚信的原则，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点。　　(2)引导式推销。这种方式适合在客户关系不太密切或客户主管人比较有主见，但双方互为尊重的情况下使用，同时也适用于向准客户营销。　　发放客户需求调查表，根据产品的性能制定调查内容，引导客户发现自己的潜在需求。　　根据欲推出的产品性能模式为客户解决问题。　　邀请客户参加银行的新产品首发式。　　编制产品使用案例，让客户了解其他客户使用该产品的情况。　　为客户举办金融产品知识讲座。　　为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣。　　引导推销的过程中，要着重宣传产品和服务性能的优势，培养客户和准客户的对产品的兴趣和消费需要。　　(3)一对一推销。这各种方式是在客户提出需求的前提下进行的，是银行为客户量身定做的银行产品或金融服务。　　对客户提出的需求，及时向上级主管人或主管部门反映，以期尽快开发产品或服务项目。　　与客户共同对产品或服务的性能和可行性进行研究分析，鼓励客户直接参与产品开发过程。　　产品或服务的创新过程中不断与客户进行沟通，延续客户对新产品的兴趣和需求。　　举行隆重的新产品合作仪式，满足客户的精神需求。　　引导客户推广和宣传新产品和服务。　　(4)广告式推销。这种方式适合适用范围广，同业竞争较强的银行产品和金融服务。　　反复在媒体、公众场合播放广告，吸引公众的注意。　　散发产品宣传单。宣传单通俗易懂，将专业术语“翻译”成漫画、小品、故事等等，让客户感到一目了然，且有趣味性。　　搞大型的路演活动。路演活动一定要请媒体作深入宣传，否则效果较差。　　开展社区金融咨询服务。选择周末或假期在社区开展咨询活动，使产品直接贴近大众。　　选择业务集中的区域或行业开展局部广告宣传活动。　　(5)促销活动。是银行全方位开展的，提高银行产品知名度，使更多的人接受并使用银行产品的活动。　　馈赠促销。通过向客户赠送一些礼品和允许客户享受银行的某种特殊权益或方便，鼓励客户使用银行产品。　　关系促销。通过推出长期关系优惠政策，促进客户与银行保持一种长期的关系。　　联合促销。与企业或商家联合，配合生产和流通部门的经营提供金融服务。　　公关促销。结合公益事业开展促销活动。如美国运通信用卡的客户每发生一次交易，银行会捐赠给美国反饥饿基金会2美分。扩大销售的同时，也提升了企业的形象。　　组合促销。通过广告、公共关系、销售推广等方式的有机组合，开展促销活动。

6，如何做好营销

您好！看到了您提出的问题。刚回答了一个类似的问题。这是一个很具有代表性的问题。很多创业者或者销售行业的入行者，都会遇到相似的问题。这各问题在专业领域就是如何进行准客户的挖掘工作。那么如何解决这个问题呢？在我们现实开展业务的过程中，是有很多的方法和专业技能可以运用的。而各种技能的综合运用也不是一层不变的，或者可以通用的。因为每个业务人员或者创业者，都是有各自不同的实际情况和优劣势。只有扬长避短的开展准客户的发掘工作，才能达到事半功倍的效果。在我辅导过的销售员中，由于每个个体都各有特色，所以为每个人设计的“准客户挖掘方式”也是完全不同的。对于您的问题，在这里只能是就开展业务的几个大的方面，进行列举，看是否能抛砖引玉，对您有所启发。如果要具体到您本人的市场技能设计，需要和您进一步沟通，才能作出比较准确的设计。方法一：熟悉市场的营销。这是市场营销的最基本的手段。因为在您开办公司或进入销售行业的时候，相信您会对自己熟悉的市场进行分析和判断。以您的广告公司为例，您需要考虑在您的熟悉的人际关系网络中，有没有可以利用和合作的关系。很多人认为，“这样的想法就是先做亲戚朋友和熟人的业务，感觉会很不好”。其实这种思想是比较狭隘的，其一：我们说的熟悉市场既包括您现有的人际关系，又更加要看到的是随着您业务的发展和人际关系的拓宽，逐步去新认识和新熟识的人际关系。其二：要认识到，如果您对自己的产品（设计）是很有信心和非常满意的，那能为自己的熟人提供优质的服务，就是双赢和多赢的体现。只有那些觉得自己的产品和服务是垃圾的人，才会觉得和亲朋好友做业务是害他们，才会感觉不好。熟悉市场的营销是营销手段中最直接、最有效、成功率最高的营销手段。方法二：熟悉市场的转介绍。这是高于熟悉市场营销的手段。是要求您的客户或者熟悉的关系，给您转介绍他人。这种方式是比较常见的方式，因为人及关系比较少，范围比较小，但发动大家都来帮你，效果就会好很多。就像“群众战争，人民战争”的力量是无法想象的。在这种方式中，很多人认为不可能让客户或者熟人主动帮助自己。其实在现实的市场营销行为中，有很多很多的技巧可以达到这一目的。这种营销手段是成功率比较高的营销手段。成功率在30%以上。方法三：陌生拜访。这是营销手段中最难，成功率最低，但可控性较强的一种营销手段。只要是做过陌生拜访的人（包括见面拜访、电话拜访、网络拜访等方式），对这种方式成功率低、困难、尴尬等等，都是深有感触，但坚信一点，这种方式的可控性非常强。市场实践证明，陌生拜访的成功率不会低于3%，这是绝对真实的。也就是说只要你在你的目标市场，按照正常的拜访程序，只要见100个客户，最少最少成功3笔业务。这个数据真的是实践证实可信的。而且实践过程中，成功率远远高于这一比率，一般在7%左右，随着您的拜访量的上升，能力的提高，这一比率会更加高。上面说的是3种最基本的方法，在这些方法种，可以和各种不同的技术和技能相结合，衍生出千变万化的准客户发掘方式。比如陌生拜访、电话营销、网络营销、会议营销、策划营销、活动营销、广告营销（超低成本或无成本的广告营销）、团队营销、游戏营销......有些需要长期规划，有些需要快速出击......这些方法需要有针对性的综合运用。真的方法很多，资金充裕有钱多的开拓客户的方法，钱少有钱少的方法，人多有人多的方法，人少有人少的方法，人际关系广有广的做法，新成立的公司有新成立公司的做法......不一而足。但是不管有多少方法，您需要做到几点基本的要求：1、完全熟悉和掌握自己的产品和目标市场。简单的说你要完全的掌握你能在什么范围内，对谁，在上面情况下，提供什么样的产品和服务，达到什么效果（最好、最坏），获得什么样的利益。这实际上是一个目标市场细分的过程，真正的可以帮助你自己了解应该针对什么样的目标市场去营销。千万不要觉得这很简单，其实这是最难和最基础的，这一项做好了，您的市场就会很准确，成功率就会倍增。千万不要觉得您的公司或产品能够通吃，谁都能用，这样的结果只会让你自己更加茫然。您需要的进一步细分市场，而且可以在不同的时期，针对不同的市场，这样您才不会很茫然的觉得无所事事，才会有明确的目标。 2、规划市场营销的手段。将上面介绍的三种大的方面，您需要对自己进行的实际情况进行细分，寻找出合理的手段规划。也可以找专业的朋友来协助您完成。 3、大量的信息收集。这一点的重要性就不再累述了。建议：销售技巧的设计和规划是一项非常系统的工作。如果你需要专业的回答和设计，可以把详细的情况发给我，我可以帮助您完成相关设计相信只要您能合理的安排和规划，不断的尝试和实践，坚持不懈，一定能成为此中的高手。祝您成功！！