营销如何实现网络营销职能，怎样开展电子商务网络营销

来源：整理时间：2024-03-31 10:29:36 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，怎样开展电子商务网络营销
2，如何做网络营销
3，实现网络营销功能的网络营销方法包括哪些并简述内容
4，网络营销的八个职能
5，怎样做好网络营销
6，网络营销的基本职能
7，怎么样才能做好网络营销
8，网络营销的基本职能

1，怎样开展电子商务网络营销

定义解释：（以市场需求为更本出发点）以网络市场为基础，即网络经济发展中的消费或者服务为导向。为满足网络商品，信息，咨询，科技，服务的贸易化，企业利用其拥有的企业资源(行业知识，行业科技，行业人才，行业信息等)为了使其自身的贸易交易而在互联网上进行的一系列针对其客户群体的商务策划活动。（包括信息发布，专业咨询问答，行业导向，销售广告，品牌推广）。TIME网络营销服务：依据客户提供的信息情报，商品服务或是产品，或者是其企业形象，企业文化，企业品牌等定位要求，提供互联网信息情报整合，实战方向和策略指导；根据其产品或者是服务的商品化要求，提供网络营销解决方案。包括网络营销基本条件，网络人才匹配等。TIME网络营销服务属于第三方营服务支持者，TIME根据电子商务企业或者参与电子商务的企业节点包括参与电子商务企业内部，外部的每个部门，通过系统的协调买方和卖方，企业服务或者供应链之间的建立，信息咨询的说明和解释或者信息的利用形成的商业。考虑到企业人力资源和电子商务服务的具体操作之间的差异，所以TIME公司对此不做过多的论述。TIME网络营销服务，为企业或者个人定位电子商务，网络营销是其市场营销的一个方面，其作为市场重点。在做网络营销之前，将做必要的行业包括同行之间的市场营销调查，数据分析，客户群体调查，获取客户信息需求，做市场细分，本行业服务或者信息咨询的市场容量调查。针对企业需要，选择最合适企业的网络营销系统和网络营销支持，帮助企业建立基础营销系统，为企业的市场战略发展提供更多的网络增值服务。TIME网络营销服务将配合企业发展的战略定位，企业资源利用和，社会资源利用，充分使用网络工具，整合企业内部和供应链之间的咨询，信息，服务或产品的流通，为企业的服务功能，商业产品，信息咨询，以电子商务企业的站点为辅助，营销产品为重点，市场营销为手段，最大限度的降低企业营销，包括订单接收，订单处理，物流配送，供应链建设，网络支付等最大限度的降低企业行销成本，提高企业资源利用率，增强企业的第三附加值的服务，为消费群体或者体验用户提供更多的便捷和服务等。

楼主您好：首先我要告诉你电子商务/网络营销的目的和区别：1、什么是电子商务：最直接的以卖东西为主要的，无论是在淘宝、天猫这样的平台还是按照搜索引擎排名卖产品，都叫电子商务，电子商务的行为主要是卖东西。2、什么是网络营销：网络营销范围很大，它包括了电子商务，网络营销主要是借助互联网来“营” 或者“销”，所以电子商务的主要目的是“营/销” 网络营销的目的： a、推广产品（卖产品） b、推广公司（知名度）流量有三大来源（淘宝、社会化媒体、搜索引擎） 1、要做淘宝（淘宝站内有很多种方法和工具） 2、社会化媒体（微信、qq、微博、人人......等） 3、搜索引擎（seo、sem、外链、友链、博客、论坛、软文）有很多种方式了。以上是从大的方向说明了做电子商务///网络推广。然后楼主需要根据自己的目的来划分，然后逐一的实现。希望楼主采纳！！！谢谢！！

怎样开展电子商务网络营销

2，如何做网络营销

在网络营销过程中，最重要的环节就是与客户进行沟通。在看不到客户的表情和肢体语言的时候，线上的沟通方式肯定不能照搬线下的。线上沟通有它的优势，具体如何沟通，请看视频。了解更多关于网络营销的知识，欢迎关注我。希望我的回答对您有用，望采纳，谢谢！ 00:00 / 00:4270% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

如何做网络营销

3，实现网络营销功能的网络营销方法包括哪些并简述内容

网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动.网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段，常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。营销促销策略有以下几种方式:网上折价促销,网上赠品促销,网上抽奖促销,积分促销等。

网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网络营销网页策略、网络营销产品策略、网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略和网络营销顾客服务策略。这里着重讲解网络营销策略在中小企业中的运用。 　　网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的网络营销信息资源。从“中国网络营销网”tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。 　　1、网络营销网页策略：中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 　　2、网络营销产品策略：中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 　　3、网络营销价格策略：价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 　　4、网络营销促销策略：以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 　　5、网络营销渠道策略：网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。 　　6、网络营销顾客服务策略：网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。 　　策划行业是一个全新的有着广阔发展前景的行业。知识改变命运，智慧创造财富！投资少，风险小，利润高是营销策划行业的真实写照，营销策划行业利润普遍可以达到50%——300%的利润。大树底下好乘凉，个人想要创业成功，投资开策划公司可以让个人创业者名利双收。 　　综上所述，网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销的兴起使得更多的中小企业面对大企业的挤压能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的弊端，使公司不断壮大营销成功。 　　本文来源于网络营销策略|网络整合营销 <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.hqbcn.cn%2f" target="_blank">http://www.hqbcn.cn/</a> , 原文地址： <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.hqbcn.cn%2fpost%2fwangluo-yingxiao-celue-jianxi.html" target="_blank">http://www.hqbcn.cn/post/wangluo-yingxiao-celue-jianxi.html</a>

实现网络营销功能的网络营销方法包括哪些并简述内容

4，网络营销的八个职能

网络营销的八个职能：1.网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。2.网站推广网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3.信息发布网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的基本职能。4.销售促进大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。5.网上销售网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。6.顾客服务互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ，到邮件列表等各种即时信息服务，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。7.顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。8.网上调研网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一。

5，怎样做好网络营销

从营销的角度来看，营销的主要目的大致为品牌宣传、新产品推广、实现产品直接销售等几个方面，互联网营销也如此，最终目的都是为了达成销售，从而给公司带来利润。下面是网络营销实战中的一些操作流程，大家不防看一看：　　一、可行性分析　　即开展网络营销前企业需对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。　　1.产品特性：是否需要在网上开展营销活动，在很大程度上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用传统方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。　　2.行业竞争状况：互联网的发展为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同别，要了解竞争者或其它同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，你的企业有就需要认真考虑自己的网络营销战略了。　　3.财务状况：用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是长期投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。　　4.人力资源：网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段–网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。　　二、网络营销的主要步骤　　1.产品选择：　　并不是所有的产品都适合通过网络营销实现最终销售，所以网络营销的基础是要选择产品线，不同的产品线推广目标的确立。　　2.目标客户人群圈定：　　根据选择的产品不同，划定目标客户人群，如根据职业、收入、年龄、层级、消费习惯、商务人士、大学生等字段来确定目标客户人群。　　3.制定目标：　　从覆盖人群、信息收集、销售额等方面根据不同活动来制定相应的目标　　4.推广方式选择：　　网络营销通常有以下形式的推广方式，根据不同活动的目标可以选择合适的推广方式。门户网站、垂直网站广告、文字链，搜索引擎关键字，购买网站联盟，基于数据库的邮件营销，EDM 电子直邮，SP短信群发广告。　　三、网络营销实施过程　　1、市场调研：通过市场调研的手段，对市场做一个真正的了解，主要是了解客户群体，以及客户群体的日常行为和思维方式。知道了自己的客户是谁，客户会在哪儿，客户的需求量等情况，才可能会真正的利用网络资源成交业务。　　2、市场定位：市场定位就是根据做的市场调研，进行叛断，是否能通过网络进行营销，网络空间虽然很大，但是也并不是所有的公司都适合通过网络来成交业务的，所以一定要根据自身的情况去考虑　　3、方案形成：根据市场定位，然后找到目标客户群在网上的主要集中的地方，有些客户群主要通过搜索的方式，而也有的主要集中在行业网，有些也会常在论坛。还有就是怎样一步步去推进，怎样把自己的商品传递给客户等等。　　4、方案的执行：根据以上制定的方案，逐渐的去推进完成，把客户最想要的以客户最希望的方式展示给他们，并且要联系方便。　　5、效果评估及策略调整：对方案执行情况进行一个科学的定位，以及时调整方案，这主要评估的标准是客户关注度和客户咨询量，客户咨询量和客户成交量的对比，从而找出在网络营销中提升的方法进行实行。　　四、网络营销的服务内容　　1. 网上市场调查：主要利用Internet 的交互式的信息沟通渠道来实施调查活动。它包括直接在网上通过问卷进行调查，还可以通过网络来收集市场调查中需要的一些二手资料。　　2. 网上消费者行为分析：Internet用户作为一个特殊群体，它有着与传统市场群体中截然不同的特性，因此要开展有效的网络营销活动必须深入了解网上用户群体的需求特征、购买动机和购买行为模式。了解群体特征和偏好是网上消费者行为分析的关键。　　3. 网络营销策略制定：不同企业在市场中处在不同地位，在采取网络营销实现企业营销目标时，必须采取与企业相适应的营销策略。同时企业在制定网络营销策略时，还应该考虑到产品周期对网络营销策略制定的影响。　　4. 网上产品和服务策略：作为网上产品和服务营销，必须结合网络特点重新考虑产品的设计、开发、包装和品牌的传统产品策略。　　5.网站推广等：如：域名注册、虚拟主机、网站建设、门户网站的搜索、引擎注册、禹含网络整合营销。　　五、网络营销方案制定的思路　　1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案；　　2、网络营销计划：　　①. 网络营销目标；　　②. 企业实施网络营销的内容与方式；　　③. 企业网页设计框架；　　④. 网络营销实施方案；　　⑤. 网络营销应注意的问题

网络营销的定位，最主要的是在搜索引擎推广和邮件营销方面的定位以及网络广告投放时候的媒体定位。　　伴随着网络营销时代的到来，搜索力经济成为继注意力经济，眼球经济后的又一个经济热点，可以说，网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销，下面先谈一下搜索引擎推广方面的营销定位。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。曾经有一个做灯具的企业，要做搜索引擎推广，设定的关键词如下：最优秀的灯具生产商，最好的灯具生产企业，最好的灯具提供商，试想，如果用这样的关键词做搜索引擎推广，效果就可想而知了。在关键词的选择方面，应注意以下几个方面：　　1、避免盲目追求火爆关键词；　　2、避免选择定语过多的关键词；定语越多，被使用的几率越小；　　3、做市场调查，找到客户最容易使用的关键词，这方面建议搜索引擎能提供相关的数据，但是这都是搜索引擎的机密，希望是不大的啦，我们还是要自己努力的，百度的更多搜索结果中有一些使用率排名，但是不太准确，可以用作参考；　　选择好了关键词，下一步就是对媒体搜索引擎的定位了，产品比较传统，技术含量不是很高，目标客户文化层次一般的企业，建议采用门户网站的推广登陆，因为一般文化层次不高的网民，用门户网站的搜索比较多，资金充裕的可以采取百度的竞价排名，效果比较好，但是投入比较大。产品技术含量比较高，客户群体知识层面比较高的企业，采取百度的竞价排名和google的关键词广告效果是比较好的，目标客户是海外客户的，最好采用googlede广告和雅虎的排名，可以取得相对好的效果。　　由于垃圾邮件的泛滥，国家相关政策的相继出台，邮件营销的效果已经大打折扣，在此简单介绍一下其营销方面的定位问题。邮件营销的定位，主要是目标客户的定位，只所以造成今天垃圾邮件泛滥的的局面，很大程度上就是发布者没有做好定位，盲目发送的结果，很多企业和个人在进行邮件营销的时候，都是用购买来的邮址，进行狂轰乱炸，只求发的多，没有任何的针对性，另外采用劣质的软件发送，没有邮件的退定功能，因此，所发出的邮件全部被客户当作垃圾邮件而删除，在邮件营销方面，应从以下几个方面着手：　　（1）建立有效的邮件列表：只有有了有效的邮件列表，才能把自己的营销内容发送给客户，建立邮件列表的方法有软件搜集，然后分析整理，在网站设立订阅栏目，让客户自己输入等。　　（2）选择优秀的营销软件：用优秀的营销软件不但可以提高邮件发送的成功率，还可以提高邮件列表的质量，比如用一个具有退定功能的邮件营销软件，就可以及时让不是自己目标客户的用户及时退定，避免自己的营销邮件成为垃圾邮件；　　（3）不要滥发邮件：在营销的实践中，很多客户在邮件营销的时候，盲目贪多，滥发邮件，不管什么行业，什么样的用户都是滥发一齐，结果是耗时很多，而效果甚微，这也是垃圾邮件泛滥的一个主要原因；　　（4）编辑优秀的邮件内容：不管采用什么样的营销方式，优秀的内容永远是客户接受你传递的信息的一个重要因素，有很多企业发送的邮件内容凌乱，甚至有些发送错误，直接是一段凌乱的html代码，可想而知，当用户收到这样的邮件的时候，会产生什么样的心情？当然是点击删除按钮了；另外精心设计邮件的标题，也是邮件营销成功的一个重要因素；

6，网络营销的基本职能

1.信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递，因此信息发布就成为网络营销的基本内容之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件，不仅可以将信息发布在企业网站上，还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。2.网站推广获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上许多大型企业虽然有较高的知名度，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作。3.销售促进市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值，这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。4.网上销售网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。5.顾客关系互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAG（常见问题解答）到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段，为建立良好的顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚奠定了基础。6.网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是整个市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能

7，怎么样才能做好网络营销

网络的高速发展为人们的生活带来了更多的便利的同时，也在潜移默化中影响着越来越多的网民的生活习惯，而网上购物的流行就充分证实了这一点。随着网上购物的发展，众多企业便瞅准了网络这块，准备大干一番，但是许多企业在做网络这块却是知之甚少，参考了许多这样或那样的网站优化或是网站营销技巧，结果越看越迷茫，越看越觉得做网络营销繁杂，结果做起来也就显得盲目了。其实很多人是把网络营销复杂化了，走了很多弯路不说，效果也不怎么样。那么，其实我们完全可以将网络营销简单化处理，也就是将网络营销划分为自身网站的优化与网站的外推两大步，将自身网站的内部优化与外部推广有效结合，有条理的进行，相比跟风似的盲目营销，更能有效避免网站的过度优化、无效信息过多等常见问题，相比繁杂化的网络营销，它的营销效果反而会更让你惊喜。首先，如何做好网站的内部优化?做好网站的内部优化，主要是做好网站构架的优化以及注意网站日常更新的优化常识。网站构架的优化能更好的让搜索引擎抓取更多的自身网站信息，同时也是在网站同质化严重的严峻背景下让更多的网民注意到我们的网站，并记住我们的网站，所以说网站构架的优化很重要。网站构架的优化，要注意网站html标签的优化，网站导航，网站地图，网站关键词密度，网站链接的优化等，其细节就比如网站html标签的优化，要根据自身企业信息，确定好网站的标题，关键词以及网站概要，其次网站标题关键词，即网站title，一般在22个字符左右;网站关键词，即Keywords一般3到4个;而网站概要，即Description一般在60个字符左右。另外，做好网站体验度的优化也是做好网站优化的重点，网站是我们的“店面”，直接影响着访客在网站的停驻时间和对网站相关产品或服务的消费欲望。美观新颖而又实用便捷的网站恰恰迎合了人们当今快节奏都市生活的需求，能瞬间提升访客对网站的好感度、信赖度以及忠实度，所以要做好网站优化，提高网站销量，根据自身企业设计出一个具有吸引力的特色营销型网站势在必行。网站的内部优化还包括网站新内容的注入，网站信息大爆炸时代，想要搜索引擎更好的收录网站内容，简单的伪原创信息已经行不通了，我们要往网站多多注入原创型信息，同时还要注意网站资讯内容标题、文章内容关键词密度、文章内部链接、图片等方面的优化。其次，针对网站的外部推广，在此着重提出的是整合营销。整合营销是现下最实用，也是最有效的营销方式。这里所谓的整合营销，狭义来讲就是把当下比较实用的网络营销手段稍加整合，将其体系化，实现各种手段的有效结合和有效利用。现如今，比较实用的网络营销手段有哪些呢?常见的网络营销手段有论坛贴吧营销(天涯社区、大河论坛、郑州19楼、百度贴吧等)微博博客/微信营销(微博微信公众平台营销、博客宣传)、商铺营销(一呼百应、商国互联、马可波罗、顺E网等)、分类信息平台营销(58同城、赶集网、口碑网、易登网等)、网店营销(淘宝、拍拍等)、QQ营销(邮件、漂流瓶、群信息)、电子书式营销(百度网盘、新浪爱问、360图书等)、行业平台营销(人民网、新浪河南、方舟网等)、视频营销、站群营销等。网站的外部推广是对网站的信息内容、网站关键词、网站链接及网站自身的一种宣传，做好网站的外部宣传，增加网站的反链与外链，是提升网站排名与网站权重的重要途径，所以网站的外推也是做好网络营销的一大重点。

怎样才能做好网络营销?很多企业在网络营销初期，都会遇到这样的问题，不知道自己的客户是谁。虽然网络营销的各种手段也都做了，竞价推广也花钱了，也带了不少咨询，可就不是自己理想中的客户。相信不少的企业都会遇到这样的问题，这是为什么呢?这是网络营销初期定位的问题。网络营销初期定位，认为包含了三个方面，一个是企业产品服务的对象的定位;一个是网络营销客户群体的定位;一个是网络营销方式的定位。企业产品服务的定位，是让企业准确的把握自己的产品服务，适合那些客户和群体。客户群体的定位，是为了准确的把握客户群体的网络动向，及时跟踪客户。营销方式定位，是为了找准用什么方式，精准的展现给客户，这样才能让网络营销效果最大化。这一步应该是网络营销重点所在，只有让客户找到你，才能进行下一步的动作。如何让客户找到你，这就是网络营销手段的运用。目前，最为直接的方式就是竞价推广，其他的一些方式，比如网站排名、博客微博推广、论坛推广、新闻推广等等，各种网络营销方式的应用，其目的就是能让客户在最短的时间内找到你。企业品牌怎样做好网络营销推广以己之长补己之短，优化产品信息，俗话说，人无完人，商品也是一样，都有自己的特色以及不足，这个时候在做网络营销推广的时候就需要注意了，本身互联网购物就见不到实物，只能是通过相关的产品软文描述或者直白的产品描述以及百度问答来了解产品，而这个时候，产品软文能有效弱化自己的不足、放大自己的特色，百度问答也能有效规避产品不足，达到产品或者服务在消费者眼中近乎完美的形象，让人产生要购买的欲望。绝大多数人的骨子里本身就深深烙印了爱占小便宜的毛病，看似是小毛病，聪明的企业家却总能高效运作互联网营销策划方案，通过消费者爱占小便宜的小毛病给自己带来满满的收获，简单的赠送模式，都已经帮你把优化过的商品信息转发了无数的朋友圈，让更多的人知道了你的产品，看似商家提供免费的商品很吃亏，但我们还知道一句话“羊毛出在羊身上”，本来没有经过宣传时，或许只有10个人知道你的产品。但经过网络营销推广帮宣传免费送礼品的活动后知道你产品的人或许就是10000个，其中的购买力可想而知。朋友圈的信息裂变效应，带来海量客户群、大家打开自己的微信或者QQ等通讯软件，会看到自己有众多的朋友以及建立的大量朋友圈、QQ群，当我们看到自己喜欢的东西或者对自己有用的软文信息的时候总喜欢拍照转发或者将软文信息转发，我们做网络营销推广的时候就应该抓住这种现象，以实现产品信息的裂变式扩散。

第一，网站建设，网站建设是网络营销最最基础的东西，因为网络营销的好多方面都涉及到网站的建设，网站是网络营销的一个平台。如果没有这个良好的平台做后盾，网络营销公司的发展肯定会出现问题，此为“巧妇难为无米之炊”。第二，网络营销型网站建设，什么是网络营销型的网站，这个我以前写过关于网络营销型网站建设的文章，我就不解释什么是网络营销型网站。有的网络营销公司的主营业务的方向是网络营销型网站的建设，主要就是根据目标客户的特点具体的建设一种营销型的网站，最终的目的是满足目标客户的营销型的需求。偏重于网站建设中蕴含的营销。第三， sem即搜索引擎营销，有的网络营销公司的主营业务就是sem,搜索引擎营销分为两大块，一块是seo（搜索引擎优化）另一块是竞价排名和搜素引擎广告，偏重于竞价排名。对于这两大块我分别跟大家简要地介绍一下，搜索引擎优化我相信做网站的对她应该不陌生吧！搜索引擎优化做大的特点就是通过关键词让潜在的目标客户找到你们公司的产品和服务，其他的结构、页面、域名、内容等优化等专业性知识我就不多说了。另外一个方面是竞价排名对好多大中型企业做的比较多的是竞价排名，比如在百度和谷歌上做公司产品关键词的竞价排名、热门关键词的竞价排名。只要你有钱搜索引擎公司是毫不吝啬给你做的。至于投入多少、选择什么关键词是你们公司的具体问题了，我不多说。第四，网络营销顾问咨询，这种网络营销公司主要是提供网络营销咨询业务，公司一般都有专业的网络营销顾问，他们主要是为大中型企业提供网络营销咨询。比如公司的新产品出来之后怎样通过网络营销的手段打入市场、产品进入发展期如何进行推广和促销从而扩大市场占有率，公司产品进入成熟期怎样稳固市场等。网络营销公司给这些大中型企业出谋划策，为他们公司的产品和服务提供网络营销咨询服务。刚才只是举了网络营销咨询方面的一个小的业务，其他的网络营销顾问提供的网络营销型网站的策划、网站的优化、网站的营销含量方面的诊断、还有其他的网络营销方面的我不一一列举了，常用网络营销手段，博客营销、论坛营销、网络视频营销、病毒营销、事件营销、网络广告等。网络营销顾问人员的专业知识一般具备的比较多，网络营销顾问需要具备传统营销方面的知识和网络营销方面的知识，这两方面缺一不可。第五，传统营销与网络营销的整合咨询服务，这个是我提出的的观点，传统营销与网络营销如何进行整合？怎么整合才能发挥二者最大的优点呢？这个是我以后的研究方向。网络营销公司的主营业务传统营销与网络营销整合，至少国内很少或者没有公司涉及到传统营销与网络营销的整合服务，据我个人观点以后的网络营销的发展方向应该是传统营销与网络营销整合，当然涉及的无线营销、生动营销那是以后的事情我不多说。网络营销公司的发展方向是我篇文章的第二个重点，网络营销公司的发展方向是什么呢？这个是谁也不敢确切地说，未来的网络营销公司的发展朝着哪方面方向发展，我谈谈个人的观点和看法。 “网络营销”从这个词层面上看分为两大类，一类是“网络”，另一类是“营销”，二者的结合就是网络营销。今天我把它拆开来说说未来网络营销公司的发展方向。现在的网络营销公司普遍处在什么状态呢？现在网络营销普遍处于为客户建设网站的状态，当然建设可能会加入一些营销和优化的元素到里面，不是纯粹的网站建设。不然和那些网站建设的公司岂不是相同了。还有就是有部分的网络营销咨询和网络营销手段的应用，但这毕竟是少数。应用的不是太广。从这些方面可以大体了解到现在网络营销偏重于“网络”这个关键词。个人观点：“未来的网络营销偏重于“营销 ”为什么这样说因为网络营销的发展最终是通过互联网这个平台为企业的营销服务。不管是传统的营销还是网络营销她都离不开“营销”二字。目前网络营销公司开展的业务偏重于“网络”这一块，我相信在不久的将来网络营销公司的主营业务会慢慢地偏向于“营销”这一大方向。网络营销公司的“定位”，这个是我要谈的第三个问题也是最后一个问题。一般公司都是有自己的定位，不管是什么类型的公司每个公司都应该有自己的定位，当然网络营销公司也不例外。网络营销公司一般的“定位”是什么呢？目前总体上来讲网络营销公司的定位处在网站建设这一主要方向。当然有个别的网络营销公司是处在网络营销咨询方面，每个公司都不一样，大致的是处在这两个重要的方面。这和前面说的网络营销公司的发展方向有相似的地方。

首先我们要知道什么是网络营销，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。想要做好网络营销就要了解我们的目标客户，也就是要有用户思维。然后我们要想尽办法提高品牌的知名度和影响力，当品牌很出名并在大众心中评价比较高时，大众对品牌的信任度就会很高，自然也更愿意买你家的产品。同时在营销过程中也要给客户提供好的服务，解决潜在客户购物风险与方便性的问题。当然一个产品如果没有人能看到自然也没人会来买了，所以我们还要懂如何引流，去哪里引流，同时还要懂得借着热点来开展一些营销等等。

现在的网络营销，覆盖的面越来越广，已经不是单一的某种营销推广方式。各种新型的媒体平台不断涌现，充实着网络营销渠道，比如社会化媒体营销、新媒体营销亦或者是搜索引擎优化，这些都在不断的更新并填充着网络营销平台。每一种新渠道的出现，就代表网络营销更上一层，更往前推进了一步。网络营销未来也有以下趋势：1、SEO、内容营销和社交媒体互通性在之前，SEO、内容营销和社交媒体是属于三个不同的营销方式，而且具有一定的独立性。但是网络营销方式越来越多样化的现在，它们三者之间的界线会变得越来越模糊，彼此独立又互相依赖。2、移动端优化占据主导地位手机已经成为人们主要的沟通工具，现如今人们的生活娱乐都可以在手机实现，送货上门、影视歌曲等，在家就可以吃喝玩乐。由此可见，移动端的人流量是很巨大的，所以企业要做营销推广，就不能忽视移动端的流量，了解移动端用户的消费模式以及需求点，定向推广。3、内容是营销成功的关键随着自媒体的盛行，优质的内容就成为了自媒体运营成功的关键。企业以前在做网络营销的时候，为了达到精准营销的目的，可能绝大部分的预算都花在PPC和SEO优化上面，但是现在这些渠道已经无法满足企业的宣传需求，就必须紧跟互联网发展的脚步，用高质量的内容脱颖而出。4、原生广告推销性质的缩减在之前的网络广告中，广告内容基本都是用具有诱导性或者刺激性的字眼来吸引用户的眼球，从而诱发点击。随着这种方式能带来大量的点击，但是精准性和转化都不会很高。随着原生广告的日益普及，对广告内容的要求就愈发精细，简单直白的推销内容是无法直击用户的内心，需要用充实诱人的补充内容达到宣传推广的作用。简单的说，就是降低原生广告的推销意味，加强针对用户需求的对连度。总的来说，网络营销会越来越注重内容、共存和移动。所以做好网络营销需要的就是如何潜移默化的进行推广，让网民欣然接受。

8，网络营销的基本职能

最主要的八大职能，如下：1、网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，以及让企业的线下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件，无论是大型企业还是中小企业、其他机构或者个人都可以用适合自己的方式展现企业品牌形象。传统的网络品牌建设是以企业网站建设及第三方平台信息发布为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众的认知和认可。移动互联网的发展为网络品牌提供了更多的展示机会，如建立在各种社交网络平台的企业账户、企业APP等，网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一，通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客忠诚和更多的收益。2、网站推广企业网站获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其是对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的原因。即便对于大型企业，网站推广也是非常必要的，事实上很多大型企业虽然有很高的知名度网络营销的功能，但网站访问量也不高。因此，网站推广是网络营销最基本的职能之一，是网络营销的基础工作，在PC网络营销流量思维导向下，网站推广显得格外重要。在移动网络营销环境下，网站推广还需要进一步扩展到企业其他官方信息平台的推广，如官方APP推广，官方SNS账号推广等，实现流量思维和粉丝思维的同步发展。3、信息发布网络营销的基本方法就是将发布到网上的企业营销信息以高效的互联网手段传递到目标用户、合作伙伴、公众等群体，离开有效的网络营销信息源，网络营销就失去了意义。因此，信息发布是网络营销的基本职能之一。发布信息渠道包括企业资源(如官方网站、官方博客、官方APP、官方社交网络等)以及第三方信息发布平台(如开放式网络百科平台、文档共享平台和B2B信息平台等)，充分利用企业内部资源和外部资源发布信息，是扩大信息可见度，实现网络信息传递的基础。4、销售促进市场营销的基本目的是为最终销售提供支持，网络营销也不例外，各种网络营销方法大都直接或者间接具有促进销售的效果，同时还有很多针对性的网上销售手段(如网络优惠券、团购、积分等)。这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进线下销售同样很有价值，这也就是为什么没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。5、网上销售网上销售是企业在互联网上的延伸，也是直接的销售渠道。一个企业无论是否拥有实体销售渠道，都可以开展网上销售。网上销售渠道包括企业自建的官方网站、官方商城、官方APP，以及在第三方电子商务平台上的网上商店、通过社交网络以及分销的微店，参与团购、加盟某O2O网络成为供货商等。与早期网络营销中网上销售处于次要地位相比，当前的网上销售已发挥越来越重要的作用，许多新兴的企业甚至完全依赖在线销售。6、顾客服务互联网提供了方便的在线顾客服务手段，从形式简单的FAQ(常见问题解答)、到电子邮件、邮件列表，以及聊天室、在线论坛、即时信息、网络电话、网络视频、SNS社交网络等，均具有不同形式、不同功能的在线沟通和在线服务的功能。在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平、降低顾客服务费用方面具有显著的作用，同时也直接影响到网络营销的效果网络营销的功能，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。7、顾客关系网络营销的基础是连接，尤其在网络营销的粉丝思维和生态思维模式下，顾客是社交关系网络中最重要的环节，对于促进销售和开发顾客的长期价值具有至关重要的作用。建立顾客关系的方式，从早期的电子邮件、邮件列表、论坛等到目前的微博、微信、微社群等社会化网络，连接更为紧密、沟通更加便捷。顾客关系资源是企业网络营销资源的重要组成部分，也是创造顾客价值、发挥企业竞争优势的基础保证。8、网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点。网上调研不仅为制定网络营销策略提供支持，也是市场研究活动的辅助手段之一，合理利用网上市场调研手段对于市场营销策略具有重要价值。网上市场调研与网络营销的其他职能具有同等地位，既可以依靠其他职能的支持而开展，同时也可以相对独立运行，网上调研的结果反过来又可以为其他职能更好发挥提供支持。网络营销的各个职能并非相互独立的，而是互相联系相互促进的，网络营销的最终效果是各个职能共同作用的结果。