如何开发客户销售渠道，开发客户的途径有哪些

本文目录一览

1，开发客户的途径有哪些
2，开发新客户的途径有哪些
3，中小企业如何拓展销售渠道
4，如何建立销售渠道
5，如何才能更有效的开发客户资源
6，开发新客户有什么好的技巧

1，开发客户的途径有哪些

1，展销会，各地每年都有很多不同的展会2，业务员在市场上开发宣传3，招商（比如专业期刊、报纸、杂志、电台、电视）4，网络推广（商业网站、行业协会网站、商会网站、专业网站、区域网站、展会网站）5，社交圈推广（微信，QQ，微博，陌陌等）只想到这些，愿能帮到你

开发客户的途径有哪些

2，开发新客户的途径有哪些

1.开发新客户的途径； 1）为什么要开发新客户？首先，开发新客户是业务开拓，业绩增长的需要. 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。要扩大业务量，两个条件一个也不能少：第一，老客户稳定增长 – 立足点第二，积极发展新客户 – 希望所在其次，规避市场风险的需要. 客户过于集中在一个市场会有很大的风险 2）开发新客户的具体途径网络推广，展会，专业期刊，黄页等等。其中网络推广包括两种模式，六种途径两种模式：A.在网上发布信息,等着买家找上门。 B.通过搜索关键词或分类目录查找买家资料，主动联系买家。六种途径：商业网站行业协会网站商会网站专业网站区域网站展会网站 2.吸引新客户的要点；您的回复是否体现企业的优势和实力。是否体现产品的特点，优势，定位，档次，主要市场。是否针对客户所在市场，质量要求，数量进行报价，价格是否由竞争力是否对客户的专业问题进行答复

开发新客户的途径有哪些

3，中小企业如何拓展销售渠道

互联网时代常用的获客方式：1、广告；2、媒体推广；3、自媒体运营；4、搜索引擎推广；5、找代运营公司，按渠道线索收费；

现在的销售方式有很多种的，亲朋好友的介绍。网络推广电话营销会议营销。最关键的还是要多去拜访！嘴勤腿勤，业务自然就好了！加油！

中小企业可以接入互联网，建设互联网生态圈，将企业的网站、app、手机站等平台聚合起来，将企业的业务利用互联网去做，拉近与客户的距离，从客户角度分析市场需求，生产满足个性化需求的产品。互联网+普及工程帮助中小企业接入互联网，拓宽企业的发展渠道，工程执行单位鸭梨科技将在政策指导下帮助企业完善互联网生态圈，让企业低成本接入互联网，实现互联网化。

自麦粒网问世，发现中小商家以及个体企业所面临的营销问题已经岌岌可危，传统的营销模式在新兴的网络营销的攻势之下，显然已经力不从心，这些企业在不堪网站建设和维护的费用的大背景下，急需寻找一个有效的突破口。麦粒网自此推出麦粒网联盟商城核心项目，厂家参与麦粒网联盟商城，以出厂价+利润价的价格优势进行麦粒兑换和换购，减少了销售层层利益分配的环节，直接对接消费者。价位低、消费精准、快速回笼资金、消费互动、快速树立品牌等优势，实现了厂家节约宣传成本，又能操作简约化、利益最大化的运营目标，并成功拓展销售渠道和销路，创新型收益模式成功建立。

中小企业如何拓展销售渠道

4，如何建立销售渠道

第一步：策划一个有吸引力的产品第二步：选择合适的经销商第三步：选择合适的渠道模式第四步：设计可控的渠道结构第五步，对渠道经销商的管理第六步：完善的渠道政策和有效的第七步：有计划地收缩，有步

把你的邮箱号，告诉我，我给你发这方面的电子书，里面有好多的经商技巧，其中就有如何建筑建立销售渠道。

首先进行铺货啊.就是招业务，然后业务根据区域来制定销售计划，对超市，食品店进行放货，当然首次的时候你得给点优惠或者钱什么的，一点点来.抢占市场.

食品当然要销售到超市里了，在网上找专供超市的物流送点小礼他们会帮你搞定的。一个物流最少送10家大型超市的，每个地方的物流他们都是有联系的，这样你的东西还可以对外销售。你就说了刚起步也不知道规模多大。想靠自己的努力的话，我建议你要先找到你所生产东西的销售点，从那里入手。并不是让你去推销你的产品，你要去那里打听他们货物的来源，这个一般很难打听到的那就要看你自己了。

首先你要找经销商谁卖这东西或者可以卖这东西的。如果你的食品场子规模小。那么可以先降低身段。到路边一些小店摊位看看。这个问题比较复杂。需要你自己摸索。别人只能借鉴。

你好，如果您渴望快速建立全国销售渠道，却不知道如何用行动落实，建议你可以到通路快建去看看，那里的专家会为您进行免费的招商诊断，找到您企业渠道倍增的引爆点。

5，如何才能更有效的开发客户资源

了解客户的需求，适当满足其心理需求，可以送些礼品，定期拜访。逐渐建立客户关系

真是语惊四座，顿时会场鸦雀无声，继而却是一片唏嘘。几乎所有业务人员都在交头接耳，相互交换着不同的意见和看法。看得出对老总的这番话有种抵触的情绪。然而，开发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一，但为什么对于总经理的话会出现这种反响呐？究其主要原因就是目前很多业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如何着手去做，开发客户的压力很大。笔者认为，这种现象现在在各个企业也应该是普通存在的，只是如果公司对客户的开发没有具体的考核的话，那么业务员主动去开发新客户的则少之又少。针对上述这种情况，笔者就提供以下思路，希望对业务人员的工作有所帮助。一、老户盘活：任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。开发速度： ★★★★★ 开发成功率： ★★★★ 二、...真是语惊四座，顿时会场鸦雀无声，继而却是一片唏嘘。几乎所有业务人员都在交头接耳，相互交换着不同的意见和看法。看得出对老总的这番话有种抵触的情绪。然而，开发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一，但为什么对于总经理的话会出现这种反响呐？究其主要原因就是目前很多业务员的基本业务技能较弱，做事浮漂，感觉在客户开发上困难较大，甚至不知道如何着手去做，开发客户的压力很大。笔者认为，这种现象现在在各个企业也应该是普通存在的，只是如果公司对客户的开发没有具体的考核的话，那么业务员主动去开发新客户的则少之又少。针对上述这种情况，笔者就提供以下思路，希望对业务人员的工作有所帮助。一、老户盘活：任何一个企业总有部分市场的客户在不断的调整，往往有很多老客户因为种种原因放弃了对公司产品的经销权。如果业务员能够详细的了解一下客户放弃经销的症节所在，并且做了改变的话，那么，该市场的老客户重新启动的可能性就较大，客户开发的成功率就很高。况且该客户在公司有具体的客户资料及历史销售数据，客户的相关信息不用再做重复调查，为客户开发节约了很多时间。开发速度： ★★★★★ 开发成功率： ★★★★ 二、客户介绍：客户介绍法是目前业务人员开发新客户常用的方法之一。因为目前现有客户对公司有了一定的了解，对公司名称也有一定的信任度。如果由其推荐介绍，就可以利用其相应的网络及人脉资源，无形之中增加新客户对公司的信任度，也相应的提高客户开发的速度及成功率。开发速度： ★★★★ 开发成功率：★★★★ 三、同行介绍：任何一个业务人员，都会有相应的客户资源。如果一个人脉关系很好的业务人员，那么他就可以利用同行或同事之间有效的资源，获取相应的备选客户资料，并通过同行的介绍，亦能快速的进行客户的开发，提高客户开发的速度及成功率。开发速度： ★★★★ 开发成功率：★★★ 四、品牌效应：所谓品牌效应法就是在行业内寻找市场上前三名品牌的经销商，详细了解竞品经销商的经营状况，利用公司产品的优势与之逐一恰谈，最后有选择性的达成合作意项，并借助该经销商品牌的资源优势，快速打开市场销售渠道。开发速度： ★★★★ 开发成功率：★★★ 五、抓住机会：利用同业竞品的劣势机会，快速与该竞品经销商进行商谈。这样有可能会达到出其不意的效果。例如：某一方便面品牌由于原材料涨价而成品也大幅度涨价，致使该品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃该产品经销权的意思表示。那么，这时如果业务人员能够把握好时间与之恰谈，往往成功率较高，达到事半功倍的效果。开发速度： ★★★★ 开发成功率：★★★ 六、业务摸排：业务摸排法是最笨也是最有效的方法，也是最能体现业务人员客户开发、谈判技巧的方法。但该方法要求业务人员必须要有持之以恒的精神和耐力。否则，一但中途放弃，则会前功尽弃。通过业务人员对同业经销商的逐个模排谈判，就会能找出最适合公司合作的客户。开发速度： ★ 开发成功率：★★★★★ 当然，客户开发的方法还有很多种，以上六种方法也只是为了帮助业务人员快速开发客户提供的几种思路。业务人员在工作中，可以不断总结，积累经验，方能融会贯通，得心应手！取得更好的佳绩！

6，开发新客户有什么好的技巧

　　成功销售的能力成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。　　一、每天安排一小时。　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。　　二、尽可能多地打电话。　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。　　三、电话要简短。　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。　　四、在打电话前准备一个名单。　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。　　五、专注工作。　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。　　七、变换致电时间。　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。　　九、开始之前先要预见结果。　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。　　十、不要停歇。　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

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当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。walmart的生意谁都希望做，但walmart对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这