卖家具咋和客户讨价还价了，卖家具遇到讨价还价怎么讲

来源：整理时间：2025-03-31 04:10:13 编辑：网络营销手机版

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1，卖家具遇到讨价还价怎么讲
2，我一名酒店家具的业务员怎么去客人议价
3，求砍价达人进来买家具怎么讨价还价啊
4，买家具时怎么砍价
5，卖家如何跟顾客讨价还价
6，如何跟客户讨价还价

1，卖家具遇到讨价还价怎么讲

这个正常的，每个人都怕被宰，你可以说出你能给的最低价，能接受就做，诚信做人，老客户会介绍新客户来的

那就写个牌子“谢绝还价”然后具体的你可以跟客户具体的介绍下你的东西怎么样，来说服他们。

卖家具遇到讨价还价怎么讲

2，我一名酒店家具的业务员怎么去客人议价

并不是说你这么去和他议价，他会先问你价格，你就报一个差不多的价格，有些会往下压，你再和他进一步的沟通，在不损失酒店的利益，又使得客户满意的价位。这个要慢慢学，经历的多了，自然就都会了。顺其自然，首先要保证酒店的利益，然后就是客户，也要看客户会不会长久合作，如果长久合作，可以谈一个协议价

你好！价格你可以和**大公司比便宜，比**小公司质量好，要给客人一个性价比，其实好多客人都喜欢接受中位价钱的。加油了兄弟，希望对你有所帮助，望采纳。

我一名酒店家具的业务员怎么去客人议价

3，求砍价达人进来买家具怎么讨价还价啊

说家具的缺点就可以了。味道大，结构不牢固，材质差……望采纳

首先你得外表上镇的住别人，楼上的不知道有没有啤酒肚，有啤酒肚最好，没有的话腰杆要挺直了，眼神要有穿透力，说话的时候盯着导购的眼睛，等她说完了你要露出不屑的笑容，然后说在哪里哪里别人才多少多少价，然后你说个你感觉比较满意的价格，最后说一句，我是诚心来买的，导购在这时肯定直摇头说太低了做不成，你转过身在店里转转，如果这个导购沉不住气，ta肯定会找你商量，那么你就看情况说价，如果她不说话那么你就只好走人了。。。

要是自己也拿不定在哪个价位呢？还是外行哒嘛！

求砍价达人进来买家具怎么讨价还价啊

4，买家具时怎么砍价

做足功课货比三家如不是专业人士，想要在买建材时多还掉一点价格就只有自己多花点时间。首先要明确自己想买什么样的产品，什么规格，什么品牌，什么价位，然后在选购前做好“功课”，通过网络或书籍查询相关产品知识，那么，在面对销售人员时也有了一定的底气。在商场内一旦看中理想的商品，不要急着下订单，有时间可以多逛逛其他建材市场，相同规格品牌的产品在不同店家的价格可能是不同的，“货比三家”以后，知道自己所买商品应该处在什么价位，真正做到心中有数，在还价时也可以有的放矢。不急表态不急下单与建材商打交道绝对是一门学问，消费者作为相关经验并不充足的“外行”，与长期从事装修建材销售的商家砍价，很多时候会处于弱势地位。这种情况下，消费者首先要沉住气，把自己的底价范围把持好，即便对某建材颇为中意，也不要轻易表露出来，否则很容易被商家抓住心理把柄。在商家给出报价以后，消费者也可以狠狠地先砍下去一块儿，不要怕砍太多。

5，卖家如何跟顾客讨价还价

假如你销售的一款木林森休闲皮鞋，报价是340元，你可以将价格降到320元成交，因此你谈判的空间是20元。怎样让出这20元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、 20元 0元 0元 0元没经验的新手卖家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的买卖。——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。有时候，低价平本或者低于成本出卖，也未必能得到顾客信任。即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高？”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？其实想想，如果买家是认定了价格对方低，为何不去那家低价的店买呢？这正好印证了一个道理：挑货的才是买货人。呵呵很多卖家在这时迫于压力会选择降价，甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗？如果遇到这样的情况，请放平心态，耐心和顾客说明，你的商品价值几何，如何物有所值。因为大家都知道，类似图片的化妆品，但是质量和效果，甚至品牌都有差异之分。这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。要晓之以理，动之以情。这个时候不得不说，信用度高，服务态度好，将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样，将会导致买家对你的不信任，或者干脆就觉得，你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。2、 2元 5元 13元许多卖家习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出2元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你又让步出了5元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈价破裂和得到成交，你只能把最后的13元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到成交吗？我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，买家所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。每一位买家都希望可以以最低的价格买到最好的产品,这个是无可厚非的我在销售化妆品的时候就犯过如此错误，导致一名老顾客在购买了3次以后，竟然大胆将价格压到了成本价以下。当然再也无法成交。当然这种让步方式并不是没有成交的可能，也许买卖方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面几十元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，但我认为在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理，开店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，并认真对待每一个上门的顾客，最终提高买卖的成功率。 3、 5元 5元 5元 5元从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈价破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次10元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个5元。以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。 8元 7元 3元 2元第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的购买欲望，在买卖中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用让出底价的策略，引导买家顺着你的思路进行谈价，最终取得双赢的交易。最后要和大家说明的是： a、开店做生意，利润并不是最重要的东西。本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。 b、将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。这样生意做不长久。 c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。

6，如何跟客户讨价还价

这很好办，你干脆把最低价给客户一次报出去，如果他能接受就做，如果接受不了你也不能亏着走啊。客户都是这样，他在诈你，看似他的态度很强硬，实际上他也不一定懂多少。你只要自己心中明白自己的价格处于什么水平就行了。

中国人的通病。　　买东西的人说东西贵,卖东西的人说东西便宜,自己没有利润.自古以来都是这样,所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵,卖东西的人都说自己的东西便宜,已没有利润.自古以来都是这样,问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬,如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售,尽可能满足对方需求,实在不行就顺其自然,贵有贵的道理,俗话说,便宜没好货,好货不便宜,就是说贵买的东西(质量好,故障少)便宜用, 便宜买的东西(质量一般,问题多)贵用,你说对吗?坚持吧,好的东西总会有人赏识!我们是这样挺过来的价格不要叫得太高太离谱,像我们批发市场,客户都很狡猾,货比三家的要人家报价,找单价低的做.除非是别人没有而你有的产品,物以稀为贵,你可以多加点设计费降价过程中,不要一下子降很多,一点点来,而且很诚恳地强调实在很低价了,强调产品贵是因为哪些东东值钱也试过一开始价格叫低一点,实在一点,客户还价空间小一点,但客户永远觉得单价高,水份多,拼命杀价,所以有时价格不要叫得太低,因为不识货的还价会气得吐血.半识货的有会因价格低反而担心你的质量和信誉一定要挺直腰杆.碰到一再还价的客户,就是考验耐力和智慧的时候了,会周旋,还要自信:因为我的产品好,才是这个价,买不起,请走人对于这样的情况是正常的,作为客户对于价格的方面,永远都是会说贵,从来不会觉得满意的.他们这样一直的提到贵,只是想要你继续的降价,让你们降到最低的.其实,客户的心理早就作好与你们合作的了.所以,你只要坚持你自己的价格.如果真是不能再低的话,就不要为了这一个客户而破坏了你们产品的最低价格要不你有了这个开头的话,日后你就会很难维持高价的了.所以,我看你还是再坚持一下,不要先做妥协的一方.加油吧.朋友一、绝对不能就报公司对外的底价了，稍微上浮10%，让自己跟客户谈时有一定余地。　　二、报价之后，跟客户说，这是你们公司所给出的最低价了---公司底价。希望他不要再说低价方面的事，不要给他压价的机会了。让自己先下手为强。　　三、当然要保证自己产品的质量。　　四、如果客户强烈要求降价，即使你自己可以马上可以做主的，也知道价格可以的，也不要马上就答应他，不要让他觉得分明产品不值那么多钱的，现在说降价不就降下来的感觉。（这说明你明摆着在要他的价啊）五、而是跟他说，看他的数量，多的话可以帮忙找公司领导那边申请说一下吧。迟一点再回复他，行不行你就不能保证的。不过你会尽量的帮忙的。　　商场上本是如此,不过要真正的应对,你就必须充分的了解市场和对手了,只有这样,你才能在客户提出价格高的时候,用类比的方式来说服他,另外你的专业知识一定要过关,这样,当价格接近时,你就可用专业的知识来解答,一般来说,有了这两方面的说法,如果合情合理的话,客户是会接受你的现在社会上同行产品良萎不齐,价格方面的确有很大的差距。有的客户注重高质量的产品，有的则注重低价格、质量要求不高的产品，这就使同种产品价格存在很大的差距。当然，质量的好坏很自然就会跟价格的高低成比例，当然也不排除一些以次充好的现象发生。

那也要你多去关心一下物品价格的行情啊。逛商店时多逛几家，心里大致有个底。除专卖店以外，有正规标价牌的商品，价格约为定价的1/3是比较正常的。如果实在没办法就慢慢往上加一点，别觉得这是丢脸的事。平时多逛街是一个好办法。掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家庭和消费者的心愿。那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过软，就会上当受骗。二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协。这时，若卖主的开价还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。

讨价还价并不是浪费时间，而是拉近客户逐步走向购买的过程。通过讨价还价，我们可以更好地介绍产品，来提升顾客的兴趣。客户开心了，生意就成了，皆大欢喜。这才是市集，才是成功的摆摊。