产业园招商怎么找客户，工业园区招商怎么样才能抓住客户的心理呢

来源：整理时间：2025-04-26 03:20:00 编辑：网络营销手机版

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1，工业园区招商怎么样才能抓住客户的心理呢
2，产业园区如何招商引资效果好
3，产业园区怎么做好招商引资推介会后续跟进工作
4，产业园区规划园区招商引资工作如何获取有效信息
5，招商广告策划方案告诉您如何寻找目标客户
6，产业客户开发的一般步骤是

1，工业园区招商怎么样才能抓住客户的心理呢

抓住客户心理不如抓住客户需求，客户想得到什么？是你要思考的。工业园区的交通出行、入驻政策、当地政府支持、场地租金、报税便捷、周围环境、辅助服务设施等，客户要求是什么，你能够给客户带来什么，你的优势在哪里。搞清楚这些你也就知道客户心理想的是什么。所以抓客户心理需求才是招商关键所在。个人见解，希望对你有所提示，望采纳！

难度很大，一言难尽。主要是做好功课，谋定而后动。客户心理范围太宽泛，只有具体人员具体分析。

工业园区招商怎么样才能抓住客户的心理呢

2，产业园区如何招商引资效果好

园区领导转变坐等招商思维，积极主动寻找企业，做好园区宣传，培养专业招商队伍，丰富招商方式，由简单的招商说明会、驻点招商向亲情招商、以商招商、产业链招商等转变。

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。谷川联行提示您产业园区招商六步走，专业精准定位客户，制定长期园区招商策略。（1）明确产业园区招商的目标（2）明确产业园区区的定位策略（3）明确产业园区销售的价格策略（4）明确合作方式（5）明确产业园区广告宣传策略（6）完善跟踪服务

产业园区如何招商引资效果好

3，产业园区怎么做好招商引资推介会后续跟进工作

所以我们招商人员要有明确的目标感，每一通电话我们都努力要让企业在我们园区落地。为此我们需要做足充分准备。推介会上收集来的意向企业联系方式一定要及时联系。进行系统性的跟进，我们需要规划好每个意向企业的跟进时间并明确跟进目的。详细记录下此次跟进企业的诉求和反应。除了电话沟通企业的方法之外，还需要其他的沟通方式和企业产生联系。企业如果产生了需求也可以和我们及时联系。

产业园区怎么做好招商引资推介会后续跟进工作

4，产业园区规划园区招商引资工作如何获取有效信息

招商引资工作成效的好坏取决于能否准确捕获有效投资信息。捕捉投资信息无非三种模式：一是企业主动找上门；二是通过招商引资工作人员长期的积累形成的人脉资源获得投资信息；三是通过引入招商中介，精准捕捉招商信息。一般而言，主动找上门要求入驻的企业基本上规模较小。第二种方案实际上就是以招引商，成功率是很高的，但是资源有限，可持续性差。第三种方案在产业园招商引资工作中应用较为频繁，随着这一模式的不断发展，也涌现出了众多的招商引资中介机构，如谷川联行，该公司成立于2009年，经过多年发展已成为国内信息量多、专业的综合招商服务平台，是国内外客商投资全国各地的优异参考平台

5，招商广告策划方案告诉您如何寻找目标客户

?????? 寻找目标客户的方法要想吸引你的客户，你首先需要知道你的客户在哪里。以下方法可供你收集目标客户信息。一、通过广告反馈收集意向客户信息;二、通过行业数据库收集目标客户信息;三、通过竞争对手发现目标客户;四、通过电话黄页、图书馆等公共资料收集目标客户信息;五、通过互联网收集目标客户信息;六、通过亲戚、朋友、同事收集目标客户信息;七、寻找信息出售者，通过信息出售者收集目标客户信息。信息的处理：一、对收集来的目标客户信息，要进行记录、分类、归档保存和管理。二、对所收集的每条信息，均必须有一次以上的电话回访和信函，被放弃名单应书面载明放弃理由。此项工作应有专人负责，对每一次去电、去函、拜访、来电、来函、来访均要建立详细记录。三、在第二项工作基础上，分别建立重点目标客户名单，第二梯次目标客户名单、第三梯次目标客户名单，根据目标客户所处名单不同位置，施以不同的工作重量，确保招商的成功率。留住客户的方法实事求是。据调查，代理商或经销商对企业所提供各项资源的关注度依次排列如下：1、产品或项目的吸引力以及市场容量;2、广告支持力度或品牌影响力;3、产品或项目的获利空间;4、促销方案的可行性和实效性;5、促销方案的可行性和实效性;6、企业背景及实力、企业信誉;7、后继帮助;8、同类产品的竞争力。在这些方面，招商者应实事求是。为留住客户，招商者应慎重对待承诺，如“无需投资，年入百万”、“300%的投资回报，您还等什么”这样的广告噱头，应尽量不搞或者少搞。再如免保证金、前期免费铺货、巨额广告支持、营销专家市场督导，如果做不到，则不如不说。当你承诺了又不能兑现的时候，你就会发现自己的难堪了。重视规则。招商的目标应该是双赢。招商之前应制定游戏规则，游戏规则经双方认可后就应认真遵守。加强交流。招商不是把人招来了，把钱收了，把货发走了，事情就完了，在此后还要不断地对客户进行回访，了解客户存在的困难和问题，尽己所能为客户解决困难和问题。要加强与客户的沟通。对客户进行拜访前应做好准备，要明确你的拜访目的;其次，要与对方事先预约好时间和地点;第三，如有资料需要给客户，要准备好。

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6，产业客户开发的一般步骤是

葡萄产业规划，是就其产业链还是单纯的葡萄而做的产业规划呢？步骤和逻辑与此有很大关系

首先，是要清晰的认识自己。一、产业园区招商策略第一步——明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道我们的产业园区，找到有需求的企业并吸引他们到产业园区来投资建厂。二、产业园区招商策略第二步——产业园区区的定位策略产业园区定位要科学，比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。三、产业园区招商策略第三步——产业园区销售的价格策略成本问题一直是企业最为关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。1.折扣策略：在土地出让方面，我们的土地可以在对外报价稍高点，根据企业土地需求量来适当调整价格范围，在大需求量上给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满足大企业的自豪感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房的租售上面也采取同样的价格策略。2.价格上涨策略：在一期土地销售成绩渐显的时候，产业园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。四、产业园区招商策略第四步——合作方式策略不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。1.土地出让：对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需要设计我们建设，还可以我们自己设计建设。五、产业园区招商策略第五步——产业园区广告宣传策略《产业园区招商实战攻略》一书写到，在这个广告无“空”不入的年代，以前“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，公司自建产业园区网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；或者在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。这个受众面广，费用相对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。广告牌和电视报纸媒体广告因为位置选择，影响力强等因素，目标受众比较多，效果比较好，但费用比较高。另外招商手册和单张等费用比较低而且一般都是投递给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整策略。六、产业园区招商策略第六步——跟踪服务策略在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。1.电话跟踪：根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。2.直接拜访：从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流。寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。其次，要清晰的认识别人。一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。