市场营销八种需求例子，简要介绍八种需求形态和营销对策

来源：整理时间：2024-12-28 23:49:44 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，简要介绍八种需求形态和营销对策
2，市场营销管理的任务与对策
3，市场营销需求八种典型的特点
4，关于市场营销中的无需求
5，请教一个市场需求形态与营销对策的问题
6，市场营销中负需求无需求潜在需求下降需求不规则需求充分需求过量
7，市场营销八大需求的管理任务
8，市场营销中八种需求状态有哪些例子

1，简要介绍八种需求形态和营销对策

市场需求有八种基本形态：否定需求、无需求、退却需求、充分需求、过度需求、滞在需求、有害需求营销对策：营销任务、营销观念、营销对象、营销组织、营销方式、营销运行和营销组合策略

简要介绍八种需求形态和营销对策

2，市场营销管理的任务与对策

市场营销管理：企业为实现企业任务和目标的管理 00:00 / 00:4570% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

市场营销管理的任务与对策

3，市场营销需求八种典型的特点

/1、负需求：改变市场营销 /2、无需求：刺激市场 /3、潜伏需求：开发营销 /4、下降需求：重振营销 /5、规则需求：协调营销 /6、充分需求：维持市场营销 /7、过量需求：降低市场营销 /8、有害需求：反市场营销

市场营销需求八种典型的特点

4，关于市场营销中的无需求

根据需求水平,时间和性质的不同,可归纳出八种不同的需求状况.在不同的需求状况下,市场营销管理的任务不同.无需求.无需求是指目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心的一种需求状况.通常情况下,市场对下列产品无需求:1,人们一般认为无价值的废旧物质;如：大多数人们对垃圾是没有需求的。2,人们一般认为有价值,但在特定环境下无价值的东西;如：洗衣机、冰箱、电视等大家电在家庭中已经处于饱和状态时，家庭对这些产品就没有需求。3,新产品或消费者平常不熟悉的物品等.如：农场主对一件新式农具可能无动于衷。在无需求的情况下,市场营销管理的任务就是刺激市场营销,即通过大力促销及其他市场营销措施,努力将产品所提供的利益与人的自然需求和兴趣联系起来.

5，请教一个市场需求形态与营销对策的问题

过量需求指的是市场对企业的需求超出企业现有能力所能承担的供应量，因此为保证企业产品和服务质量。企业需要采取一定的降低性营销策略，如涨价、限量出售等。营销对策针对的对象是产品销售的对象，即市场和客户。

你明白什么是市场营销策略当你明白了你就会理解过量需求的对策是她了

这里的营销对策的对象是顾客所有的策略都是以顾客为核心营销做整体功能

为什么市场营销这么迷人，那是因为市场营销不装壁，我不知道您这句话在哪里看到的，如果原文就是这样那我真觉得这句话2！市场营销最大的魅力是实务操作的多种可能性，根据不同的市场环境应用不同的策略解决问题，你的这句话没头没尾，没有实务语境所有没有意义

6，市场营销中负需求无需求潜在需求下降需求不规则需求充分需求过量

负需求：消费者想要回避甚至愿意花钱回避的需求。例如保险行业刚刚在中国开始时的死亡险；客户不愿意接受，甚至对前来推介的人冷眼相看，甚至产生冲突。无需求：例如数码相机出现客户不再接受胶卷，手机出现客户不再接受BP机。潜在需求：可有需要并且有购买力，但由于时机不成熟暂不购买的需求为潜在需求，例如：脑白金，年轻人不在过节送礼的时候不买，但是他是有需求的并且有能力购买，只是等待时机。下降需求：客户对某一产品或者服务产生疲倦，例如餐馆，菜式和服务一直不变，客户厌倦，寻找新的菜式和服务，就导致了对原来餐馆的下降需求。不规则需求：由于时间的变动所导致的市场对某一产品或者服务的需求波动，例如：娱乐，旅游，羽绒服等等，时间不同，需求不一样。充分需求：又称饱和需求，是一种理想状态的市场供应与需求，假如：加多宝生产的凉茶没有库存，而消费者又随时需求时可以买到，这就是充分需求，但一般不存在。过量需求：消费者对某种产品的需求超出了市场的供应。有害需求：就是这些产品对客户或者社会造成不利影响的产品。市场营销研究内容：营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

7，市场营销八大需求的管理任务

具体的八大准则可以如下理解：1、客户利益第一，企业需要第二　　成功企业的行为准则是，以市场(客户)为导向，根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置，分配经营资源，决定企业总体发展方向。市场引导开发，客户引导消费，如何进一步满足和发现客户的需要是我们的工作重点，不是我们想干什么就推销什么，而是客户需要什么我们就提供什么。　　2、客户利润最大化，企业成本最小化　　成功企业的利润观点是，以客户的利益作为营销服务的出发点，点点滴滴力求合理化，尽量将企业成本降到零界线;在营运过程中，我们只收取同行中性价比最优惠的有尝服务费;我们的规划、发展、策略均要以客户的需要作为我们的需要，我们的目标就是要让客户获得最大的利益。　　3、共赢成就合作伙伴　　在充满流动和变化的信息时代，与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交，不是我们销售过程的结束，而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果，如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告，以此保持和完善我们与客户的关系。　　4、系列化定位，个性化设计　　当今市场是一个多样化、个性化的市场。我们要实行“系列化定位，个性化设计”的产品策略，使各类客户均能在我们的产品和服务中寻找到适合自身需求的模型。针对不同的目标市场开发技术、价格、服务等都与之相适应产品，以目标市场的需求为其产品的诉求点，以目标人群为其诉求对象，制定目标人群能接受的价格，开拓最能接近目标人群的渠道，采用目标人群普遍欢迎的销售策略和广告媒体。　　5、让客户做主，凭优势取胜　　推销的概念已将终止，取而代之的将是告知营销。“告知营销”是通过把透明化的资讯告诉客户，让客户自己做决定的营销方式。客户对广告的迷信已经过时，相信广告万能和不重视宣传都是过时的思想。我们只有把自己的核心优势发挥得淋漓尽致，才能取得长足的发展。　　6、多样化营销，全方位服务　　在社会和市场成熟化、消费需求多样化的时代，好卖的产品不是以制造商和卖主的立场开发和采购的产品，而是应该从消费者和用户的立场开发、制造或采购产品。因此，企业需要建立起一种具备统括职能的全面营销体制，即要运用各种营销手段，又不能是简单相加，而应有机结合，相互协调，如不同的产品，制定不同的价格，选择不同的渠道，采取不同的促销方式;营销手段的组合并非静态不变，应设动态把握，适时调整，如产品生命周期所处阶段变化时，其他营销手段也随之改变。　　7、更好的技术更多的服务更低的价格　　我们提倡以更低的价格为客户提供更好的技术更多的服务。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。当然我们永远不会放弃价格以外的竞争手段，如产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装、保证、服务、形象、各种促销活动等来唤起客户的需求欲望，从而达到战胜竞争对手的目的。　　8、流通网络化，品牌统一化　　品牌、质量、价格、服务均是企业获得竞争优势不可缺少的。因此如何最快速度地让消费者接受到并认同本企业，是能否为企业带来最大市场份额和经济利益的关键。我们将推行俱乐部式的运作管理，以“双赢成就合作伙伴”为经营理念，最大程度的整合社会化优势资源，构建一个能顺利、及时将产品转移给客户的全国连锁的流通渠道和营销网络，保证销售的大量进行。

在一般人看来，营销管理人员的工作任务就是刺激顾客对企业产品的需求，以便尽量扩大生产和销售。其实这只是一种狭义的理解。任何市场均可能存在不同的需求状况，根据需求水平、时间和性质的不同，可归纳出八种不同的需求状况。在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同，要求通过不同的市场营销策略来解决。按菲利普·科特勒的解释，营销管理是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。事实上，营销管理人员的工作不仅仅是刺激和扩大市场需求，同时还包括调整、缩减和抵制市场需求，这是依需求的具体情况而定的。简言之，营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点，使需求与供给相协调，以实现互利的交换，达到组织的目标。因此，营销管理实质上是需求管理。不同的需求状况，有不同的营销任务。当需求处于无需求、潜在需求、需求失衡、需求饱和、需求过剩、需求衰退、有害需求、负需求等不同状态时，企业营销管理的任务也会因之发生变化。

8，市场营销中八种需求状态有哪些例子

1、负需求负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。2、无需求无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。3、潜在需求这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。4、下降需求这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。5、不规则需求许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。市场营销，又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。研究对象：早期市场营销的研究主要局限于商品的流通领域，而商品一旦到达消费者手中即进入到消费领域以后的问题，则不属于市场营销学的研究对象，显然，这是一种早期的、过时的市场营销概念。营销特点：市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客，要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地。