4C和4p怎么有效转换，论述从传统营销的4P到网络营销4C的转变

来源：整理时间：2025-01-22 01:38:39 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，论述从传统营销的4P到网络营销4C的转变
2，什么是4C 什么是4P 他们有什么区别
3，传统营销4p到网络营销4c的转变
4，如何做好企业从4P到4c的营销的转变

1，论述从传统营销的4P到网络营销4C的转变

4p是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4p是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4p应该转换为4c：产品(product)——客户价值(customer value)；价格(price)——客户成本(customer cost)；地点(place)——客户便利（customer convenience）；促销(promotion)——客户沟通（customer communication）； 4c的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销

出自美国詹姆斯·C·柯林斯、杰里·I·波拉斯作者的《基业长青》一书，从传统4P销售过渡到以客户customer体验的一种转变

论述从传统营销的4P到网络营销4C的转变

2，什么是4C 什么是4P 他们有什么区别

4c指：顾客(Customer) 成本(Cost) 方便(Convenient) 沟通(Communication)： 4p指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。 4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。 4R理论则是以关系营销为核心，重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素：即关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。 4R营销理论的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。

什么是4C 什么是4P 他们有什么区别

3，传统营销4p到网络营销4c的转变

4P向4C转变的营销组合模式:(一)从“产品”转变到“顾客”;　(二)从“价格”转变到“成本”;　(三)从“分销渠道”转变到“方便”;(四)从“促销”转变到“沟通”4P是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）； 4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销

传统营销4p到网络营销4c的转变

4，如何做好企业从4P到4c的营销的转变

传统的4p营销理论著名的4P营销理论(即产品、价格、渠道、促销)为我们提供了一些思路，下面从以上四点进行简单的分析一下。1.产品，用户购买产品最重要的是看产品的价值，以及用户本身的实际需求，因此，企业要想让用户购买自己的产品和服务，就要从用户的基本需求出发，不断优化和完善产品体系。随着消费者消费能力的不断提升，企业要学会与时俱进，才能满足消费者日益增长的需求;2.价格，价格是影响消费者购买的重要因素，很多的消费者面对产品高昂的价格，只能望而却步。因此，根据不同目标用户群体的需求，企业可以生产出不同价格的同类产品，这样才能有效地减少用户的流失率;3.渠道，渠道的选择决定了能否找到精准的目标用户群体，因此，企业可以根据不同的行业、不同的产品类别来选择适合自己的营销渠道，这样才能提高用户的转化率;4.促销，企业促使消费者购买产品的常用手段就是搞促销活动，很多的消费者都有贪小便宜的心理。因此，企业会通过促销的方式来迎合消费者的心理，提高交易的转化率。时代背景的变化，消费者变得更加理性随着时代背景的变化，消费者已经变得越来越理性了，传统的4p营销理论需要不断创新才能满足用户日益增长的需求，于是4c营销策略便应运而生了。　　4c即客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。从4c营销策略，我们可以看出它更关注于消费者本身，从消费者的立场和角度思考问题，下面惠州邦小编给大家简单的分析一下。1.客户价值，在这个以用户需求为导向的市场环境中，客户价值就显得非常重要了。对于企业来说，首先要了解清楚消费者的需求，然后再考虑生产什么样的产品，这样才符合逻辑;2.客户成本，在消费者购买自己的产品和服务之前，首先要了解消费者的预算，消费者愿意为产品和服务支付多少钱，这样才能有的方式，更加具有针对性的给消费者推荐核实的产品;3.客户便利，企业生产产品的目的是能够给消费者带来便利，给消费者带来实际的帮助，否则的话，一切都是无稽之谈，只能给企业带来一锤子的买卖，营销商家的信誉;4.客户沟通，在消费者购买产品和服务的过程中，企业跟消费者之间的沟通是必不可少的，通过沟通和交流，能够促进双方之间的信任，对交易的转化率也有很大的帮助。　　从4P到4c的营销转变，我们可以看出，企业与消费者的角色已经在逐渐发生变化，在以用户需求为导向的市场环境中，把握好用户需求才是硬道理，同时要不断地调整策略，才能更好的提高营销的效果。