跟厂家谈代理的技巧，想和厂家谈代理权应当怎样谈呢

本文目录一览

1，想和厂家谈代理权应当怎样谈呢
2，如何说服厂家拿到代理权
3，如何谈代理的技巧沟通方式
4，怎样和厂家谈合作

1，想和厂家谈代理权应当怎样谈呢

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想和厂家谈代理权应当怎样谈呢

2，如何说服厂家拿到代理权

一定要选好项目，可以说能否找到好项目是生意成败的关键要素。选好产品之后，下一步就是拿下该产品在当地的代理权，因为没有充足的资金，所以用常规的方法是很难拿到产品代理权的，可以采取的策略是找到该生产商的联系方式，直接去厂家进行考察，并且申请做我们当地的销售代表。

如何说服厂家拿到代理权

3，如何谈代理的技巧沟通方式

在沟通过程中，你要做一个最忠实的聆听者，同时在恰当的时机说出有用的话，注意你自己的坐姿，放松你的面部表情微笑，保持着你最佳的形象。有效的倾听能增加信息交流双方的信任感，是克服沟通障碍的重要条件。要提高倾听的技能，可以从以下几方面去努力：(1)使用目光接触。(2)展现赞许性的点头和恰当的面部表情。(3)避免分心的举动或手势。(4)要提出意见，以显示自己不仅在充分聆听，而且在思考。(5)复述，用自己的话重述对方所说的内容。(6)要有耐心，不要随意插话，和随便打断对方的话。(7)不要妄加批评和争论。(8)使听者与说者的角色顺利转换。眼睛：眼睛是心灵的窗户，沟通时看着别人的眼睛而不是前额或肩膀，表明你很看重他的言语。这样做能使说话的人深感满意，使他感觉到自己被重视了。更重要的是，你在他心里树立了自己的可信度。面部：延续时间少于 0.4 秒的细微面部表情也能显露一个人的情感，立即被他人所拾获。面带微笑使代理商觉得你非常的真诚。其实人们脸上的微笑总是没有自己所想像的那么多。真心的微笑（与之相对的是刻板的微笑，根本没有在眼神里反映出来）能从本质上改变大脑的运作，使自己身心舒畅起来。这种情感使能立即进行交流传达。每天起床，对着镜子微笑，告诉自己，新的一天开始了，我准备好了吗？双手：“能说会道 ”的双手能抓住听众，使他们代理商朝着理解欲表达的意思这一目标更进一步。试想想你在结结巴巴用某种外语进行沟通时不得不采用的那些手势吧。使用张开手势给代理商以积极肯定的强调，表明你非常热心，完全地专注于眼下所说的事。多学会沟通的手势，对于你与别人的交流有着非常好的作用。音高与语调：低沉的声音庄重严肃，一般会让代理商更加严肃认真地对待。尖利的或粗暴刺耳的声音给人的印象是反应过火，行为失控。同时平平坦坦的声音，会带给别人想要睡觉的欲望。即使最高的音调也有高低之分，您也可以因此找到最低的音调并使用它，直至自然为止。使用一种经过调控的语调表明您知道自己在做什么，使人对您信心百倍。温文尔雅的声音，带给代理商一份亲和力，声音可以吸引人，这是铁的事实。所以，学会运用你的声音，控制你的音高与语调，做到刚柔并济，才能做到最好。语速：急缓适度的语速能吸引住代理商的注意力，使人易于吸收信息。如果语速过快，代理商就会无暇吸收说话的内容；如果过慢，声音听起来就非常阴郁悲哀，令人生厌，听者就会转而不予理会；如果说话吞吞吐吐，犹豫不决，听者就会不由自主地变得十分担忧、坐立不安了。自然的呼吸空间能使人吸收所说的内容。建设性地使用停顿能给人以片刻的时光进行思考，并在聆听下一则信息之前部分消化前一则信息。

如何谈代理的技巧沟通方式

4，怎样和厂家谈合作

问题一：如何与经销商谈合作―六技巧很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情，销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要找准切入点并用对方法，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。技巧一：凭专业取信客户谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，有以下几点要注意：1.拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。2.拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着方面尽量着职业化的装束，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑。（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整心态和锤炼毅力，保持一种积极向上的进取姿态。3.与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累，也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。初次和客户见面时，在对方没有接待其它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家（代理商）；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍，终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明来意时，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。技巧二：以“利”诱导商人重利。这个“利”字，包括两个层面：公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某种好处，我们一定能为客户所接受。首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍，让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓，知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利，因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或 *** 。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”（针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外）。技巧三：用行动说服客户我们不仅要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要......>> 问题二：怎么和商家谈合作问题太大了。谈合作有几个要素：1，表明自己的身份2，说明自己的目的3，讲明对方会获得何种好处4，如果自己相对竞争者有竞争优势也要列明5，谈话方式，这个很难把握，也就是你有让对方很快认可你喜欢你的能力。问题三：怎么和厂家谈合作第一：开店首先就是货源，你可以直接到做鞋子的专业的行业网站去找，第二：你也可以去义务等商品市场去找相关厂家第三：看了你找别人代工的，这样的话，比较麻烦，生产相关各种与物流的费用怎么承担，这个需要你想好啦，加工厂实际能力怎么样？建议你，从厂家进货就可以啦，这样做后续问题会很多！第四：那就这就需要你，定位的客户群体是哪些？需要什么样的营销策略？第五：祝你好运！问题四：怎么样和厂家谈合作，谈判和我贸易公司合作，应该怎么和厂家说首先，第一印象是最重要的。要详细介绍你公司的发展状况和可信度。要让对方取得良好的可信度。问题五：怎么和开发商谈合作首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线，并且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。问题六：如何和代理商去谈判合作 1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场，帮人发展、发财的真心； 2、了解当地市场情况，特别是同类产品的情况； 3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤； 4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商； 5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通； 6、展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。 7、保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。祝顺！问题七：怎么和加盟公司谈合作建议不妨考虑一个没有风险、合法、没有加盟费、没有压力、倍增、产品质量高、产品价格还特别便宜、销售额消费额永远累积、产品还越来越便宜、不伤己不伤人、不愁人脉、永远发展的生意，可以微信交流问题八：做淘宝卖东西，如何和厂家谈合作！！！ 20分你说要得多，长期合作。要便宜一点。同时要保证质量。你要先准备一份合同。问题九：如何和供应商谈合作，提高销量知乎你得对要采购的货的价格和行情进行市场调查，掌握第一手资料：最低价低到什么程度，另外还要知道该货的质量，品牌和供货渠道等问题，做到心中有数。这样就好与供货商沟通了，给价和优惠就不会离谱，对方也容易接受。这是核心问题，把这个问题把握好了，其他问题都好办。问题十：有个朋友想和我合作开小加工厂,怎么谈合作你出钱出力，无干股，只分红1成，每年分红减少1成中的5成，你就是最大的了