新手做销售从哪里入手，做销售刚入门怎么做

本文目录一览

1，做销售刚入门怎么做
2，如何从零开始学做销售
3，刚开始做销售工作不知道从何入手请教各位
4，新手销售如何快速入手
5，新手如何做销售
6，我想做一名销售人员我该怎么入手呢

1，做销售刚入门怎么做

建议入门从行商开始，找个做销售公司上班，谦虚好学、勤奋多问。主要还是勤奋，建议一下一些方法。学习，多学书籍或视频，买点和销售有关的书籍和视频。实践，多向前辈请教，向客户请教，一切的一切都来自于一线市场，因此一定多做。再提供几个实战经验。研究用户，洞察客户的需求或者痛点；研究产品，看看产品和对手产品的区别是什么，找到自己产品的卖点，至少3个卖点，确切的说是研究同行5个产品，分别找出人家3个卖点，然后再找自己的卖点，放大价值。研究话术，做好录音，观察你说什么样的话，人家的表情眼神是完全不一样的，这就是洞察客户心理，这个就能抓住消费者的点。记住：销售的精髓是抓住欲望的点。深入研究用户的欲望。销售是信心的转移，情绪的传递；

您好，很高兴为您解答。首先，你应该了解自己销售的方向。是智能机呢，还是一般的国产机，建议您最好对智能机有些了解，比如系统，有塞班啊，安卓的，window mobile的等等。对每个领域都慢慢的去了解。还有中关村这些数码的网站上都有报价什么的，可以了解到很多。格机，刷机，也需要适当的学学，简单的维修手机用的。！您好，希望对您有帮助，也希望你能采纳，谢谢！

做销售刚入门怎么做

2，如何从零开始学做销售

作为一个新手来说，口才并不是最重要的，只要会说话就行了，你要清晰的认识到这一点，跑业务，客户看的不是你说什么，而是你做了什么，作为新手，我们可以从下面几点入手：胆量：胆量就是自信，对于销售而言，这个必须排在最重要的地方，没有胆量即使是别人送到手上的单子也不敢接。如何锻炼自己的胆量，这又是一个大问题，这边就简单介绍下：了解自我，肯定自己，多读书，对自己行业专精，对客户行业也要做到尽量了解，总之就是有本事的人就有自信了，成为某个方面的高手，自信全部写在脸上了。多练习：其实作为一个销售小白并不适合去做项目销售，务虚销售，房产等这类难度比较大的销售类型，一方面是客户的金贵，做一个就少一个，给你练手的机会真的不多。我比较推荐像快消，门店等这种客户群大的行业，练手机会多，做业务就是要多练习，才能总结出属于自己的销售套路。当然做这些行业是赚不到什么钱，好在能够帮助我们快速成长，做个一两年成为业绩前几名的时候就可以跳槽到其他行业赚大钱了，因为销售就那么几招。多坚持：既然要选择做销售这条路，那就不可能一帆顺风，每天都会遇到各种问题，更有各种压力，如果你一碰到事情就想着转行，想着换工作，那基本上做不好，做销售最基本的坚持都没有，很难在一个行业沉淀下来成长，一换行业，前面的积累基本上就白费了，所以坚持下去，只要你看好的项目。外表干净利落，精神气足，邋里邋遢的客户见到都烦。面对客户的时候，保持微笑，心态上感谢客户，给你了一次新的机会和提高的经验，这样做销售会让我们的心态越来越好，因为销售必不可少会遇到别人的冷眼，只有接受，才能开展你的业务，另外跑业务也要看好时机，别人在忙的时候就不要去凑热闹了别人不会理的。

如何从零开始学做销售

3，刚开始做销售工作不知道从何入手请教各位

从事销售职业，首先你必须明白销售的本质是什么？这个问题可能很多销售人员都无法准确的进行表述。通常来讲，大部分人的理解，销售就是推销、销售就是与竞争对手战斗、销售就是搞关系、销售就是请客送礼......这些理解都只是描述了销售职业外在所呈现出来了一部分东西而已，而没有真正地触及销售的本质，那么销售的本质究竟是什么呢？销售的本质就是：信心的传递。为什么这么说呢？你只要想一想自己在买东西时，尤其是购买你自己并不熟悉的大件商品时，譬如：家具、汽车、钻戒等等，最终与你成交的那个销售人员是他（她）做了什么，让你最终决定跟他（她）购买？很多时候，我们觉得消费者最怕的是买贵了，其实这是天大的错误，消费者最怕的是买错了。因此，如果销售人员非常有自信，而且非常专业，他（她）就会无形中将这种信心传递给客户，客户往往因为相信销售人员而进行购买。所以，你作为一个刚开始从事销售职业的新手，你可以从以下几点入手：1）深入了解你的客户的需求和特点；2）深入研究你销售的产品，必须成为这方面的专家，从而提升自己对产品的信心；3）注重自身的外在穿着与形象，思考你的客户最喜欢什么形象地销售人员；4）无论你是行销还是坐销，必须大量搜集你的潜在客户的信息；5）坚持阅读各类销售书籍，本月至少2本以上；6）学会在面对逆境时如何调整自己的情绪。希望能帮到你。

首先学习专业的产品知识，从原材料、生产工艺与特点、产品包装物流到销售、再到产品的施工与验收标准、再到市场同类产品的数量、价格、品质等等；21世纪的销售，都是以专家型销售为主，销售人员要做到，信心十足的传递给顾客一个信号：“我所在的领域里，我就是专家，没有顾客能问倒我的，我能帮助顾客解决更多的专业领域的问题。”如果做不到，就赶紧换个工作吧，或者别做销售了。学会以上，再学会如何寻找顾客，顾客的信息会在哪里？你知道顾客也在着急的寻找你吗？成功的销售人员一般要具备2个特点：第一，帮助顾客解决问题的过程中，顺便完成了销售；第二，解决市场信息部队称的缺点，你在找顾客的同时，顾客实际上也在找你，当信息一旦遇到一起的时候，往往你就占了上风。先说这么多。

刚开始做销售工作不知道从何入手请教各位

4，新手销售如何快速入手

新手销售如何快速入手　　新手销售如何快速入手？在职场上，身为销售的我们需要想尽办法把产品销售出去，而新手销售想要快速入手并不容易。接下来就由我带大家了解新手销售如何快速入手的相关内容。　　新手销售如何快速入手1 　　第一步：熟悉产品　　一个好的营销是从产品策划就开始了，产品好，营销策略不怎么样，也可以卖的很好，可是如果产品不好，那么营销策略在高明也赚不到多少钱。　　第二步：寻找客户　　我们很多朋友，特别是新手朋友，常常会无意中犯这样的错误，拿着产品，看到一个人，就去问他，需不需要产品，这种情况下客户肯定会说，不需要。偶尔你运气会比较好，即使它有这种需求，也会说不需要，因为不信任。　　第三步：快速成交　　我以前给朋友举过一个例子说，就好像，你在大街上看到一个美女，然后你去说，美女嫁给我吧。美女会说，神经病。当然也会有一种情况，就是你是刘德华这样的人物。她是你的粉丝。还有，购买了很多客户信息，然后打很多推销电话，发很多垃圾广告这些做法就好比，你去钓鱼一样，你想钓鱼，你却不给鱼饵，那很难钓到鱼，除非瞎猫碰上死耗子，运气好。　　新手销售如何快速入手2 　　1、领导一开始会安排专人带你跑几天线，你首先要做的就是边熟悉产品知识（快消专业知、识，这点很重要），边市调你的区域，市调的时候切忌不要说太多，言多必失，你只要做好的你的基础拜访工作就好　　2、确定你所有的客户基数，同时自己要做好细分客户的工作，分出ABC三类客户，前期确定A类客户之后，B类C类稍微兼顾下（放一放）　　3、重点单爆A类客户，因为做快消是需要每天的业绩支撑，单爆A类客户是数量级的刷脸+数量级的拜访，用麦凯上，慢慢找到客户需求，麦凯不要有给客户审问的感觉，经过一个月左右的拜访可以开始逐步做人情，对A类客户送小礼物，一定要加上故事包装。　　4、单爆是需要数量级做支撑的，心态最重要，刚拜访时对于客户的反馈，每次做好记录，不要承诺什么和答应什么，就说我刚来什么情况也不了解，但您放心，您有什么问题我一定传达给领导，这种反馈的`问题按领导给你回复要做好相对应的记录，然后下次过去趁客户有点印象，跟客户回复下，让客户觉得你比较靠谱，　　5、没有人情的时候你说的话客户记不住，人情是慢慢来做的，这个阶段是一个你和客户相互熟悉的过程，不要太过于追求什么，比如你不会和客户聊天，我的建议是多看新闻，找当下新闻切入点，这些操作的都属于建立在有一定的人情基础，千万不要在没人情基础时就跟客户扯很多，见人说人话见鬼说鬼话，具体操作流程要看老板的相处程度，当A类客户客情做起来以后，可以开始着手单爆B类客户，最后到C类客户，逐一操作。　　新手销售如何快速入手3 　　新手怎么做销售入门　　礼貌友善　　对于新手销售，对于穿着要得体，无论是对客户还是对每一个擦肩而过的人都要礼貌和友善，因为你不知道，哪一天就会成为你的客户。　　察言观色　　作为销售人员，要具备观察能力，能辨别出客户是否有时间，是否现在方便听你推销，如果条件不成熟，及时退出，会给客户留下不错的印象。　　站在用户角度　　对于要销售的产品，如何能打动客户，就是要把产品放在客户的角度，为客户考虑，是否能给客户带来什么样的收益或者价值。　　有耐心　　销售是一个不断磨合和不断挫折中前进行业，面对挫折时候，要及时调整心态。让自己快速重新回到最好状态。

5，新手如何做销售

　　新手如何做销售？　　我个人认为不一定什么样的人能做做业务，什么样的人不能做业务，正如做销售的本身就是一种寻找，当你找到适应和欣赏你的一个群体，那么你就成功了。许多销售人员都是刚从学校毕业，或者是从其他的行业转过来的，对营销没有实践，所以在这一时期首要的任务就是要转变自己的思想，要迎合市场的需求，如果思路没有转变过来，那么以后的工作都无法展开，更不要说业务员的个人发展了。　　那么业务员的思路要怎么转变呢？我认为可以从以下几个方面入手：　　1.领导最常说的就是“我不看过程，只看结果”。业务人员从事的是销售工作，而销售工作是务实的，没有业绩，就没有收入，企业也无法生存，许多新手刚进入的时候总是认为“只要有过程也能学到东西，结果无关紧要”，但是从大的方向出发，我们必须要面对的就是：结果决定一切！要想从事销售行业就要接受并执行这个观点。　　2.别人的经验可以借鉴，但是不可以生搬硬套，可以量体裁衣，取些好的建议和方法来解决当前问题。　　3.业务人员在工作中总会有些失误，一些业务员在挨了上级的批评之后，总会对自己信心不足，但是切忌在纠正自己的错误的同时，做事情不要畏手畏脚的，反倒发挥不出自己的长处，导致业绩越做越差，最后不得不离开，所以要充分发挥你的长处。　　4.要诚信，销售绝对不是简单的将现有的产品推销给了顾客就完事了，不单要有现实的销售，还要有长远的销售。诚信会让你有大量的忠实可靠的，持续不断的经销商和消费群体。　　5.要学会和你的经销商换位思考，经销商久经沙场，都明白“利润和风险成正比的关系”，刚入门的业务员最好不要和你的经销商玩小的技俩，你可以在老业务或上级领导的帮助下处理与经销商之间的业务，学会换位思考会让你迅速成长的。　　下面来说一下最重要的问题，也是和新手销售人员利益相关的问题——处理交接时的遗留问题。大体说，遗留问题有以下几种：　　前一任承诺给经销商的返利　　经销商因为种种原因，还在拖欠企业大量货款　　各种商返产品无法解决　　维修费用无法核算　　各种广告费用无法报销等等　　业务员在成长的过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，，当然业务员绝对不能将所有的这些遗留的问题全部继承下来，，一定要考虑清楚，什么是在自己职权范围内可以解决的，什么是超出自己职权范围的。自己可以解决的，可以答应经销商妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，超过自己职权范围的，业务员必须坚决拒绝，否则会惹火上身。

6，我想做一名销售人员我该怎么入手呢

想做销售之前一定要问自己几个问题：1、你为什么要做销售？（销售是做人的工作，不是卖货的工作）2、你是否具备销售的潜在能力？（沟通是否清晰，观察是否仔细，听话是否能抓住重点，自尊心是否太强，是否懒惰，销售是个要求全方位高素质的岗位）3、你面对不断的拒绝和否定能坚持多久。当你确定要做销售的时候，你需要明白，销售不是销售产品的，而是推销自己的。销售在意的不是面子，而是建立客户的信任，并且不断解决问题的能力，脸皮太薄，说话不利索很难坚持下去的。初入销售岗位的人，要从以下几方面入手。1、学会倾听。听老板说话，听同事分享，听客户牢骚。不管客户什么态度，倾听是第一位的，从中分析对方的需求点和抗拒点，然后在心理找答案。2、学会观察。观察店铺陈列，摆放，找到能推动销售的位置。3、学会利用各种资源。老板给你的费用，客户给你的资源，同事的人脉，亲友的人脉，客户的人脉等等，各种资源都要知道如何调用。4、学会说话。销售不是喋喋不休就可以做好，好销售话不多，在于精。能说道点子上，废话多了客户是不耐烦的。5、锻炼强大的内心。被新客户赶走，被老客户骂，业绩上不去被老板骂等等，销售面临海陆空内外全方面的压力，面对压力的时候你是选择逃避还是面对。面对就是不断想办法去解决问题，而不是逃避。6、要有积极性人格和心态。你一手一瓶奶，摔一跤碎了一瓶。如果你是整天都为那打碎的一瓶奶懊恼的人，那你不是走销售单料。如果你是庆幸还有一瓶奶，并且吸取教训不再犯这个错误的人，那么恭喜你，坚持下去。7、建立正确的销售职业观。能做好销售的，都是靠谱的人。不要以为销售都是满嘴跑火车的，好的销售一定是靠谱的人。对客户负责，对老板负责。8、销售是积累的过程，积累资源，积累经验，积累知识，积累人脉。想短期出成绩，那还是去搬砖吧，搬一块就是一块的钱。销售至少要一年才能出一点点成绩。老销售和老医生一样值钱。

销售行业首先要全面了解自己的产品和面对的人群，在两者关系中寻找最合适的机会。深度挖掘客户人群的需求、属性等，以点击破从而全面成功。人群属性的研究可以使你更高效的掌握客户喜好，更容易的接触沟通；对自身产品的了解也是非常重要的，这关系到与客户沟能过程是否顺畅，而且对于客户提出的需求可以马上以产品的优势或功能来及时应对。微信公众号：销售解密上面也有许多相关的知识

任何行业，都需要不断努力，学习，在你见客户的时候，首先不能把自己变成完全的想推销产品，要有交朋友的心态，如果成交后，一定要把后面的服务做好，这样才能让他对你有个好的印象，到时又客户的时候第一时间记得你，到时你就有自己的固定客源了

业务员要具备以下条件:一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。五、良好的心理素质。不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。六、要有执行力。一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。七、团队合作心。销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人员必须具备的职业品质，个人英雄主义的业务员是做不好销售的。八、要不断的学习。业务员要和各种各样的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，我们要具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，业务员要阅读各种书籍，无论什么样的书，只要有空闲，就要去阅读它，必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习，要不断向你的同事请教，养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考，勤总结，要做到日总结，周总结，月总结，年总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的交易。只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每一天的工作，努力的虚心学习，达到成功的目的一定属于你的。