药品省级代理一般保证金多少，医药代表交保证金

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1，医药代表交保证金
2，经销商市场保障金是否存在具体数额是多少急
3，药品省代一个品种一般要交多少押金
4，怎么做otc药品省级代理
5，药品厂家省代理公司医药配送公司区代理
6，医药代理方面

1，医药代表交保证金

非常不合理，哪有这样的事。我做临床代表都没有，我朋友做otc的也没有像你说的那样。

医药代表交保证金

2，经销商市场保障金是否存在具体数额是多少急

存在，不同的行业定的数额肯定是不一样的，一般为5000-20000元不等。

经销商的保证金是存在，具体的金额是在办理代理某产品的时候，合作协议上签订的，主要依据是代理的区域、代理权限、商品的销售等

经销商市场保障金是否存在具体数额是多少急

3，药品省代一个品种一般要交多少押金

我以前跑过药店销售，一种药进连锁药店，进店费要几百到一二千，不算铺货，不知道对你有没有帮助

400左右。持卡人可查询信息项目包括：个人总帐信息、个人结息对帐单信息、个人明细帐信息、公积金管理部门信息，主要包括：住房公积金账户余额及汇缴、补缴、提取、计息等账户明细，并可在住房公积金对账簿上打印公积金账户信息。查询途径:持卡在住房公积金管理中心各管理部查询机查询；拨打住房公积金管理中心客服电话12329，通过自动语音系统查询（按普通市话收费）登陆北京住房公积金管理中心网站个人住房公积金查询查询；持卡在银行设置的查询机终端查询；拨打银行客服电话查询（按普通市话收费）；登陆银行网上银行查询。

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药品省代一个品种一般要交多少押金

4，怎么做otc药品省级代理

你的这种情况属于做药品的省级代理商，一般情况是，你交几千到几WAN元的代理费，比如你代理湖北省，那么，当你把代理权拿到手后，厂商会把产品资料之类的都给你，接着，你要了解整个湖北市场做药品流通的商业公司有哪些。其中，哪些做医院，哪些做药店（你签代理的时候，一般厂家会限制你只能做药店或医院等）然后，把你的潜在客户找出来，按计划去拜访，如果你拿的品种好，那么，很多商业公司或其他的自然人（你也可以跟别的人签协议，比如，你是湖北总代理，那么，你可以找做药的自然人，签湖北任意地方的代理！）他们会自已找到你，跟你要产品！如果，产品不好，可能你就很难做开。那就需要你动员关系，再加上上下活动，以及多跑客户了~ 事实上，没有绝对好的品种，只要你要关系，那么，很差的品种也能做很好！相信这个你应该懂~~~祝你好运！基本就是这个流程~ 这是说得比较简单的了~ 不过，说再多，只有自己做了才能了解~

5，药品厂家省代理公司医药配送公司区代理

先说保证金，医药公司要拿厂家的一个省代是有代价的，药厂要求省级代理公司每年完成一定数额的任务，完成后有返点，完不成的话原则上是要扣保证金，不过现在也没那个厂家真的这么做。这个保证金的另一个作用就是约束省代不能串货，因为你拿的是省级代理，是不能全国卖货的。医药配送公司和区域代理是不一样的，医药配送公司是指本省内的医药公司，而区域代理可以是医药公司，也可以是个人。

招商部的厂家把药品加价提供给省代理公司，代理公司每年需要完成一定的销售额，并交纳一定数量的保证金，以保证不把药品销售到其他省，如代理公司把药品销售到其他省，要扣除一定的保证金。代理公司把药品加价，并把药品代理权转给医药配送公司和市区代理，并交纳一定数量的保证金，以保证不把药品销售到其他协议外地区，如把药品销售到其他协议外地区，要扣除一定的保证金。

简言之就是生产厂家——>省代公司——>区域代理公司配送——>终端（医院药店等）一个层层转包的流通环节你的工作一般应该是寻找代理商代理你公司的产品签订协议并交纳一定的保证金给你公司以尽量避免出现违约

所谓的药品配送应该是医药代理成功之后才有的，如果没有医药招商成功或者是代理成功的话，应该就不会有药品配送，如果楼主要做代理招商的话，建议你去专业的医药招商网站看看，听说全国药品网和时代医药网的招商效果都是不错的！希望你能找到你想要的东西

6，医药代理方面

最主要的就是你所挂靠的医药公司回款怎样，否则就是白忙活。其次是在其公司打款，开发票，出入库流程是否繁琐，还有就是其公司是否有灵活性，遇到突发事件，公司老板能否有能力摆平。

药品代理商渠道管理手册　　一个中小型企业，如何最快建立渠道？如果做最合适自己的渠道？如果管理渠道？　　根据公司目前的现状，发展代理商是公司组建销售网络的最合适的方法，如何最大限度的尽快发展药品代理商？如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。　　代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。　　代理商级别：省级代理（一级代理）、地级代理（二级代理）、三级代理。　　划分三级代理的好处是可以最大限度的发展代理商和利用代理商的资源。尽管从理论上来说跳过省级代理，实现区域代理是最大可能利用代理商资源的，但是，产品招商需要一个过程，以地级为单位做为一级代理，则需要几百个经销商，发展需要较长时间，招商和管理难度都比较大，为了做到资源的最优利用，发展一定实力强大的省级代理，可以节约公司的招商时间，可以促进当地区域的深度管理，特别对于一个零起步的新的销售团队，这无疑是最合适的。　　省级代理的功能：完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。　　地级代理的功能：完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。　　三级代理：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是一、二级代理的良好补充。　　l 三级代理制的选定原则　　1. 省级代理的选择原则　　1) 必须是公司或挂靠公司的有实力的个人，一般来说，不考虑个人，随着药品管理的深入，连正规库房都没有的个人，任他如何吹，都不适合作为省级代理；　　2) 省级代理必须是有纯销能力的，没有纯销能力的省级代理，无论他说有多少网络，实际上只是一个二手倒爷，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省级代理必须要有临床或otc纯销队伍，其纯销队伍应该能完成该省区60%的销售；　　3) 省级代理必须有市场管理能力，有的公司或挂靠的个人市场能力有，但是，在管理上没有意识，在操作上没有思路，交给他一个省，肯定市场要乱；　　4) 省级代理必须有分销能力，再强的代理商，也有能力达不到的地方，因此，省级代理商还必须有一定的分销网络；　　5) 省级代理必须在招投标方面有相当的经验和实力；　　2. 地级代理的选择原则　　1) 地级代理必须是当地纯销实力较强的；　　2) 地级代理必须在当地能负责招投标事项的；　　3) 地级代理必须是具有市场操作思路的；　　3. 三级代理的选择原则　　1) 三级代理选择只能是有有临床纯销能力的，otc的不能考虑；　　2) 三级代理必须在其选择的医院有快速进入的能力；　　l 三级代理制的市场管理体系　　在三级代理齐全的情况下，由省级代理对地级代理和三级代理实现直线管理，公司销售部对地级代理和三级代理实行过问式管理，即保持联系，具体业务管理由省级代理执行，只有在省级代理处理不当，二级代理产生意见或投诉时，由公司销售部来进行过问和监督。　　在没有一级代理情况下，由公司销售部对二级代理进行直接管理，如果发展了一级代理，则将现有的二级代理再划转至一级代理名下进行管理。划转时，二级代理原来享受的各项政策不变。　　l 三级代理制下的代理价格管理　　公司在设定销售代理价格体系时，以地级代理为目标，设定统一的价格体系，全国执行统一代理政策，即原则上一、二级代理执行的代理价格是相同的。　　三级代理制中，省级代理承担了一定的市场管理职能，因此，省级代理必然有相应的管理成本和管理利润要求。为此，在统一的代理政策前提下，公司额外拿出一到两个点，做为省级代理的分销管理费用。这样做的好处是无论二级代理是直属公司管理还是划转至一级代理名下，对二级代理而言不产生额外的费用和增加成本，相反还能增加部分公司给予不了的区域市场支持，如一级代理协助开发市场、方便发货、商业协调等等。　　l 三级代理制下的保证金管理　　做为公司的重点品种，保证金无疑是必要的。保证金的目的不是圈用客户资金，也不是发意外之财，而是保护和规范市场的一个防范措施。　　保证金金额：根据品种不同，保证金应该有不同的金额，重点保护冲串货可能大的品种多点，次重点品种可以少点，非重点品种或短时间内难以大范围推广的品种可以不要。根据我公司的实际情况，三级代理的市场保证金为10000~2000元间。　　保证金使用范围：保证金仅是市场规范操作的保证，只要不发生冲串货和违反公司终端销售价格政策，保证金都全部退还。如果违反，则按相应规定扣罚。　　保证金提前退还：经销商开发出3~10个医院（二甲及以上），经证实后，即可以提前退还经销商市场保证金，级别越高，保证金越多，则要求开发的医院数越多。由于越来越多的代理商不能接受保证金，担心合同结束时候厂家不退保证金，而且经销商还能举出许多例子。虽然，现在的厂家都越来越讲信誉，但是必须有相应的对策来打消经销商疑虑。为此，在经销商合同执行期就退还市场保证金，可以减少经销商的顾虑，增加彼此合作的信任度，同时，经销商去开发医院，比然要投入相当的费用，医院进了，如经销商发生冲串货等违反公司销售政策的行为，公司可直接从经销商货款中扣除或叫经销商自愿赔偿。如经销商拒绝，则可以对其停货，终止合作，并将市场交与其它人。　　l 三级代理制下的分销管理　　尽管省级代理在该省有一定纯销能力，但是，再强的客户总有能力达不到的地方。为了尽可能利用资源，在管理到位的情况下，发展分销网络是完善渠道增加销售的一个重要力量。在三级代理制下实行分销管理，其核心内容有以下八点：　　1. 签订省级代理合同时，就应该谈定分销事项。　　2. 省级代理自主分销时，必须执行公司的统一地级代理政策，不可以过高；　　3. 公司给省级代理发展的二、三级代理，省级代理必须接受并且承担管理和支持的职能；　　4. 在发展省级代理之前发展的代理，划转至省级代理做分销商时，省级代理必须执行原来他们与公司签定的合同条件，即划转分销商时，政策不变；　　5. 省级代理如果没有能力发展分销商并且不能接受公司发展的分销商，公司有权在省级代理能完成考核的情况下从其区域划出来，独立做为公司直管的二级代理商；　　6. 一级代理对二、三级代理的管理如果不到位，公司有权直接进行管理；　　7. 二、三级代理可以直接与公司发生业务关系，即可以直接将保证金和货款打到公司，从公司开票，但其货款记入一级代理商名下，货从一级代理那里发，底价税差由一级代理支付；　　8. 省级代理必须对区域内的二、三级分销代理负管理职能，并对其市场行为负总责；　　l 三级代理制下的考核管理　　无论是那级代理，都必须有明确的任务考核要求。考核的内容有以下七个要点：　　1. 首先是合同签订后，2周内必须执行合同，否则，合同自动失效；　　2. 合同执行前三个月内（即启动期），应该有明确的任务要求，医院开发数目和销量要求；　　3. 启动期完成后，应该有明确到月的最低销量要求和季度、年度销量要求；　　4. 无论整体考核是否合格，代理商已经开发的医院，在没有冲串货的前提下，公司都必须保证代理商的继续销售的权利，尽可能的保护代理商的利益；　　5. 对考核不合格的代理商，公司有权单方面终止合同或缩小其代理权限和区域。降为次级代理后，公司一方面保证其在现有医院的销售权利，一方面要求其必须执行次级代理的价格；　　6. 对恶意冲串货的代理商，无条件终止与其合作并收回全部销售权利；　　7. 关于三级代理间就单个医院上量的争议，由厂家牵头协调代理商，可考虑实行买断制和分成制；　　l 三级代理制下的特别支持管理　　不同级别的代理商，公司根据其销售贡献的大小，对特别优秀的代理，可以给予部分额外的支持，具体包括以下四点：　　1. 对单品种销售的前十名，可以给予一定额度的铺货；　　2. 对销售稳定，信誉好的代理商，可以实行见打款单发货，款到帐传提货单；　　3. 对销售特别大的代理商，可以实行额外奖励政策；　　4. 对考核有一定差异，销售上升的代理商给予再考察机会，对考核及格但销售持续下降的代理商要注意防范风险，包括冲串货和换品种倒戈的风险等；