如何做线上销售和推广食用油，如何在网上推广食用油

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1，如何在网上推广食用油
2，销售食用油技巧和主要流程
3，有没有懂食用油营销的朋友我种的油茶开始出油了我该怎样销售
4，山茶油品牌推广策划创新营销是关键

1，如何在网上推广食用油

感谢邀请！食用油能否被消费者认可，靠的是过硬的质量，良好的口碑，销售方面，可以用多种方式宣传推广。记得三十年前，我也销售过食用油。在老家胶东，人们都习惯吃花生油，那是用自己家产的花生榨出的纯正浓香花生油。我们采用是炒胚热榨方式压榨，那香味能飘出几百米，用的是螺旋式榨油机。我当时用的销售方式就是用车拉着走街串巷，地点是在青岛市里，不是农村。由于产品质量好，香味浓郁，通过口口相传，很快打开了销路，在青岛芙蓉山，国棉十厂宿舍，台东的一些居民小区，饭店销售的十分火爆。90年代初期，没有电商销售这一块，只有靠传统销售的路子来推广产品，我当时对外宣传的方法是在货车的车厢栏板上挂一块大牌子，上面写着董氏当地农家花生油。那么为什么要写上“当地”两个字呢？因为青岛人不太相信外地的小作坊产品，特别是食用油这种敏感食品，百姓更是非常

如何在网上推广食用油

2，销售食用油技巧和主要流程

我没有过销售食用油，一般做销售员要了解下面的基本知识和技巧的，变通一下，做那行销售都不成问题了，销售食用油应该用得上吧！以下的内容希望对你有所帮助：1、销售的产品可以帮助客户解决某些问题。2、销售的产品可以帮助客户，满足什么样的需求与期望的。3、顾客之所以选择自己的产品，是因为顾客对所推销的产品的期望比较高，因此千万不要让顾客的期望变成失望。总结一句：要销售产品，是需要了解顾客的需求，了解自己的产品在市场上满足客户，销售就会容易得多了。当然，也要求销售员具备相应该的销售技巧才行：如：胆大、心细、脸皮厚"和说服客户的技巧一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚2、给客户一个购买的理由3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品4、热情的销售员最容易成功5、不要在客户面前表现得自以为是6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看8、不要在客户面前诋毁别人9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压10、攻心为上，攻城为下

销售食用油技巧和主要流程

3，有没有懂食用油营销的朋友我种的油茶开始出油了我该怎样销售

说到茶籽油，不得不说油茶是中国的特产，先谈谈油茶的前世今生再来讨论怎么营销茶籽油吧！食用油品类有很多，常见的食用油可以分为两大类，植物油和动物油。如今生活条件好了，人们都提倡饮食健康，都以植物油为主，常见的有花生油，菜籽油，油茶油等等。在植物油里面茶油属于比较高档，价格又比较贵的一种，也是目前最健康的食用油类，是中国特有的一种优质食用油料植物。古代汉朝汉武帝时期就有油茶种植，至今已有2000多年历史，全球油茶籽油产量的90%来自中国。相传在元末年间，朱元璋被陈友谅军队追杀到建昌（今江西苑溪村）的一片油茶林，正在油茶林中采摘的老农见此状况急中生智把朱元璋装扮成采摘油茶果的农夫，幸免一劫。朱元璋深切的称老农为救命“老表”。老表见朱元璋遍体是伤。用茶油帮他涂上。不几天朱元璋就觉得身上的伤口愈合、红肿渐消，于是他高兴的称此油茶果，是“上天赐给大地的人间奇果”。后来他在老表家休养一段时间，便秘又有好转，得知这是每天吃茶油的缘故。从此。朱元璋与茶油结下了不解之缘。朱元璋统一天下后，将今江西茶油封为“皇宫御膳”用油。可见油茶在明朝时期是“御用油”，因明朝皇帝对茶油的喜好和重视。各大神医对茶油进行了深究。神医李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫。益肠胃，明目”又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去疾垢。”后来今江西茶油当作上等贡品进献于朝廷，皇帝大悦，并赐封为“御膳奇果汁，益寿茶延年”！足可显示享用茶油是一种身份的象征。古时人们油茶的用途很多，医疗水平和药物稀少，油茶被人们发现的用途非常多，所以至今茶油还是在人们心中占有一席地位的！茶籽油食用价值和功效用途等等就不多说了，你们可以查一查资料，茶籽油是非常好的东西！言归正传，油茶的营销方法有哪些呢？上面谈了那么多油茶的历史以及用途，可想而知，茶油应该是比较畅销的产品，因为它的稀缺以及价值，就注定它是食用油中的贵族！下面讨论一下茶籽油的营销方法，俗话说人靠衣装马靠鞍！油茶要想在市场上占有一席之位，必须要进行精美的包装！再加上品质上的控制，必做精品！结合现代潮流，包装盒上最好有追溯系统的二维码，手机一扫就知道产地是哪里，那一年的油茶籽那一年压榨的茶油，大致的生产加工工艺，标明成分！让消费者一目了然！因为目前市面上茶籽油太多不纯净，添加其他油类进去，以假乱真，以次充好的比比皆是！太多太多了！所以很多消费者对油茶都抱有怀疑的心态，犹豫不决，不敢下手！所以茶籽油要想打开销路，口碑很重要，这就需要茶油本身品质来维持，再加上实打实的包装和宣传！熟人介绍熟人，口口相传，口碑就上来了！产品的销路就打开了，所以说要做原生态的茶籽油，必须要严格要求，不作假，不掺假，诚信经营，童叟无欺！销售途经有很多！可以在实体店，和网路上同时进行，也就是线上线下都做！线下的可以在高档的烟酒店，特产店，大超市等等上柜！线上的话可以在各种平台展示，比如短视频平台，购物平台，或者直播方式都是很不错的推广途经！还是那句话，茶籽油是好东西，想要卖得好，品质要过得硬！

有没有懂食用油营销的朋友我种的油茶开始出油了我该怎样销售

4，山茶油品牌推广策划创新营销是关键

文/刘志永我们知道山茶油是我国特有的木本油，在古代是属于皇家贡品，是我国特有的木本植物油，营养价值非常高。但由于生产技术和宣传推广不到位等因素，使得中国的山茶油一直是“养在深闺人未识”，并不为人们所知道与重视。所以山茶油产业多年来也没有得到较好的发展，销售更是行业一大痛点。一个如此天生丽质难自弃的好产品，为何却长期养在深闺人未识呢？我认为，造成这一局面的主要原因在于：1、市场认知度不够迄今为止，中国的油茶并未走向国际，甚至我国国民对于茶油的认识也少之甚少，仅在油茶主产区的民众才对其有一定的了解，北方和西部大多数地区民众对茶油很陌生，远远低于橄榄油，这给油茶的市场销售造成了巨大的障碍；2、同质化诉求严重目前山茶油在消费者诉求方面多以功能诉求为主，山茶油有10余种的功效，但和橄榄油、核桃油等油种很多功效特点是重叠的，没有给出一个消费者非买不可的理由；3、茶油价格偏贵山茶油属于多年生木本植物油，种植和加工成本都很高，真正的纯压榨山茶油市场零售价都在100元/斤左右（低于此价格的基本便有假冒伪劣的嫌疑），这给普通老百姓的消费构成了障碍，从而限制了其市场份额；4、市场缺少培育茶油作为一个新兴的小品种油，其市场教育成本很高、周期很长，绝大多数茶油企业都抱着等待或“隔岸观火”的心态，而行业巨头出于其自身战略的考虑，并未把主要精力放在茶油市场的培育上。那么，作为一个中小企业，应该如何来面对这样的市场环境呢？我认为只有重新一条路，但这里所说的创新单纯指的是营销思维的创新而非产品技术和工艺的创新。那么，山茶油营销创新的机会点在哪里呢？我认为，主要有两点：1、定位创新山茶油本身的卖点是不容怀疑并且得到权威论证的，但这是整个品类的卖点而不是某个品牌的卖点，如果我们把钱和精力用在去做山茶油品类卖点的宣传，基于消费者先入为主的心智特点，他会把你辛辛苦苦做出来的品类卖点直接嫁接在目前已经知名的品牌上，你等于在自己卖血卖肾帮最大的竞争对手做宣传，连雷锋都不会去干的傻事，你会去干吗？所以，对于某个具体的山茶油品牌而言，你只能去宣传你与其他山茶油品牌的不同，换句话说，你只能把品牌定位在“不一样的山茶油”，而不能定位在“山茶油”，而只有这个“不一样的山茶油"被消费者接受了，他才会只购买你的山茶油而不去购买竞争对手的山茶油。定位创新的难度在于：就山茶油的物理功能而言（不管这些功能是什么、有多好），大家做的其实是同样的产品，你有的，竞争对手也有；你没有的，竞争对手也没有，那么，这个“不一样的山茶油”如何去做到，这是山茶油营销必须打通的。2、模式创新同质化的产品，同质化的营销，这对于任何行业的中小企业都是致命的。因此营销模式的创新将不仅仅是如何卖出产品的问题，更是企业如何生存、发展的问题。从这个意义上讲，“不一样的山茶油”固然重要，但通过什么模式去实现销售、阻击对手就更加重要。如果说定位创新是一把利剑，营销模式创新就是一套好剑法。倚天剑再锋利，放在一个剑法差的人手里，也发挥不出什么威力，甚至会变成一种风险，这个人迟早会落个人亡剑失的后果。因此，我认为，创造出一种全新的营销模式，并设置一个让对手无法来和你争抢的门槛，就是山茶油营销必须打通的督脉。值得庆幸的是，互联网时代给中小企业的营销模式创新提供了无穷无尽的操作空间，跨界打劫、借船出海都可能做到，只要你足够聪明。山茶油作为一种新兴的高端食用油，正面临着前所未有的机遇，也面临诸多现实问题的考验，对于任何一个进入这个江湖的公司而言，胜出的关键就在于“不一样”的定位创新和与其相匹配的营销模式的创新，只有任督二脉同时打通你才有可能成为真正的高手，在市场上杀出一条血路，并最终推动整个行业的发展。合作流程：如果您是山茶油企业负责人，欢迎添加ppdz2013与我沟通；10分钟的时间，帮您理营销思路；如果显示正在通话就先添加微信，稍后安排通过。