移动外场营销经验怎么写，移动营销该如何做

本文目录一览

1，移动营销该如何做
2，推销无线座机心得中国移动
3，移动公司渠道经理工作总结
4，如何开拓移动通信市场
5，求写移动区域经理营业自述
6，求一篇移动公司营销心得

1，移动营销该如何做

移动营销指面向移动终端用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。现在市面是主要的移动营销可以通过亿盛时代的移动微信营销方案进行实施。

想做好移动营销，不如找个好的平台，我们用的“印刷加”，致力于打造众包模式的移动营销媒体平台，为企业提供有效的移动营销推广渠道，效果非常好。

移动营销该如何做

2，推销无线座机心得中国移动

TD座机的十大优点：　　1.TD座机可以移机不改号。像北京这样的大城市，租房住的小白领怎么也有100万户吧？基本上可能一到两年搬一次家。可是固话是不能跨区的。企业固话总机可以移机，但是每个月交很多费用！！！　　2.申请流程缩短。固话98年时申请后是7到15天开通，现在是2到3天，但是TD座机肯定是实时开通。　　3.TD座机是可以用后付费业务的。就像神州行。固话好像不太推广后付费的固话。后付费对运营商的好处，大家都知道啦。　　4.AD的质量在北京这样的大城市，其实不怎么样。512K的AD和TD上网，速度上没有明显差别。（小城市AD速度高，但是不稳定，大城市AD速度低）　　5.中小企业固话对固网来说，效益很差。所以像企业AD，还有企业总机成本都很高（北京的企业AD每个月600多吧？）TD的价格应该会比他低一些吧？　　6.写字楼里面申请固话，还要与物业协调，交给物业押金（好几万！！！）用TD座机跟物业肯定没关系吧？　　7.对于中小企业来说，采购的固话座机价格并不低。一般都需要来电保持、来电代接、来电转接。。。。等功能，怎么也要200到300一台吧？我觉得TD座机能提供这样的功能吧？高端的TD座机的价格，如果做到300以内，这样TD座机的采购成本也就可以接受了？　　8.企业办公区，是需要做局域网和电话线的布线的，加上买个小PBX，怎么样也要一两万的成本吧？如果TD座机的融合高端版本能够在5千以内（这个成本是可能的吧？），提供无线总机，无线路由和WIFI接入的话，从初期成本上看，比普通固话低吧？　　9.号码的问题。说实话，开个公司，如果名片上没有8位固话，人家会觉得你是个骗子，嗬嗬。但是移动合并了铁桶，那么铁通5开头的号码，是不是可以被移动使用呢？　　10.通话费的问题，我就不谈了，肯定会优惠的　　9.号码的问题。说实话，开个公司，如果名片上没有8位固话，人家会觉得你是个骗子，嗬嗬。但是移动合并了铁桶，那么铁通5开头的号码，是不是可以被移动使用呢？　　这个什么时候可以哪　　回答：可以用一号通啊，难道不知道有一种业务叫一号通吗？可以办理一个8位的固定电话号码，然后转移到你指定的任何一个号码上接听，而且转移免费！这样开公司就再也不怕没有8为固定电话号码了，然后你还可以随时随地接听别人打到你8位固定电话号码上的电话，以免你的固定电话放在办公室，你人在外，这样接不到电话的损失！！

以无线为卖点，以可以随时随地移动为卖点，功能多。

把商务电话的宣传单页复制复制就行了什么心得劣势产品说白就是手机只不过把外壳多的象固话

我做过2年电信无线座机销售。其实现在电信和移动比较起来不算划算，移动的比较便宜点，而且听说可以帮顶8位的固定电话号码。推销座机：1，找市场，批发市场。春节开门后，市场有缺口。2，找办公楼，公司里面一定需要打电话便宜的电话。3，在当地比较火的论坛发广告。会得到意想不到的效果。我的经验。作为参考。

推销无线座机心得中国移动

3，移动公司渠道经理工作总结

试读结束，如需阅读或下载，请点击购买>原发布者:考拉文库移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作能力并提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结移动公司渠道经理工作总结自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了零失误、零差错。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足沟通

没有，自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项：　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。　　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题　　2、正文　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。　　3、落款　　署名与日期

好的

移动公司渠道经理工作总结

4，如何开拓移动通信市场

　　一、营销氛围的营造　　各个厅都应该根据自身特点，利用已有的软硬件资源设施对客户形成视觉刺激、听觉刺激和利益刺激，营造可以促进客户进行新业务体验或购买新产品、新业务的氛围。从视觉上来讲，在营业厅张贴宣传海报是一种很好的方法。可以是公司统一印刷的海报，整齐、　　色彩明亮；但是每个营业厅都一样，并且只有在公司有活动时才印刷。各个营业厅也可以自己制作　　POP海报，突显营业厅特色，吸引客户的眼球，并且按需制作，成本低廉。各个营业厅都花了大量的成本来设置体验功能区域，但是客户往往不领情，对公司的苦心置之不理。其实，这都是因为体验区的特征不明显，客户不知道区域内的设备做何用处。因此，光有“内在”还不够，营业厅还需要对“外表”下一番功夫。如果有财力的，当然可以大大的装修一番，再配以人员的指导，相信一定能够吸引客户前去体验一番。因此在营业厅体验营销区的布置也需要但是在客流高的营业厅不宜布置得过于花哨，这样会使营业厅显得更乱。同时，一些X展架的摆放位置要注意，不要挡住客户行走路线。一方面会给客户造成不方便，另一方面容易受到损坏。而稍空的营业厅有更大的发挥空间，但是不可一味讲究“全、满”，还需要根据类型和功能布置。　　从听觉上来讲，声音的刺激可以烘托现场的气氛，引起厅内客户的兴趣和注意力。　　二、营销策略的制定　　一个好的营销策略是营业厅营销亮点的关键，很大程度直接影响着指标的完成。客流不同，所采用的营销策略也大不相同。但是在客流高的营业厅不宜布置得过于花哨，这样会使营对于一个繁忙的营业厅，任何时候都能看到有客户在等候。尤其在高峰时期，客户等候的数量超过50人，而等候时间基本超过30分钟。厅内滞留过多的客户的确让管理者有些头痛，秩序混乱、客户抱怨、情绪激动等问题都会接踵而至。但是换一个角度考虑，这些客户又是营业厅的宝贵资源，需要用一个好的营销策略来充分挖掘这些客户的消费潜力。因此，笔者认为，厅店促销、体验营销和一句话销售较适合客流繁忙的营业厅。　　厅店促销　　在客流高峰时期，利用现场设施布置与产品展示等相结合的方式，通过工作人员对客户的宣讲来进行现场产品销售。促销的内容与目标可以根据厅台的销售目标与业绩要求来确定。促销活动的流程　　与方案需要在前期制定并且反复推敲，准备一些突发事件的应急方案；另一方面，工作人员的配备、海报的制作、物料及奖品的准备都需要在前期完成。促销活动的时间选择人流聚集的时间段。一方面，厅店促销需要人气，需要客户积极参与和响应；另一方面，可以转移客户的注意力，减少其不耐烦的情绪。厅内的流动人员或者专门的宣讲人员，对目标业务进行宣讲，讲解的内容要简单易懂，同时要注意把握客户的情绪。然后可以通过提问或者互动游戏等方法让客户参与。当其他客户办理完业务后，柜台人员可以邀请其参与厅店促销活动，同时告知用户现场开通有奖品赠送，相信能吸引一部分用户参与进来。当然，厅店促销活动的形式并不限于此，但是基本采用一对多的方式展开，同时利用厅内现有的资源，最大限度让客户购买产品，达到目标业绩。　　体验营销　　体验营销与厅店促销有一些相似，但是它更多的用于新业务营销或宣讲。由于新业务具有隐藏性和无形性，因此需要充分利用产品或者服务这一道具来满足客户体验消费的需要，这样才给客户更生动、形象、立体的直观感受，也才能激发客户的购买欲望。体验营销的方案策划应以体验为导向，对场地、设备及人员的要求比较高。活动选择的形　　式要新颖，能吸引客户参与，同时不能过于复杂，否则会导致客户拒绝参与。体验营销同样需要人气，现场的客户多，参与者就多，才能够开展起来。因此，客流高的厅较适宜采取这种策略。　　一句话销售　　营业人员每天要受理几百项业务，若要做长时间的业务销售，恐怕会造成等待客户的抱怨，同时自己也疲惫不堪。将需要推荐业务的卖点以一句话告诉用户，既可以引起客户的好奇，以便接下去递送资料，又可以节省时间，避免不必要的介绍。这样的方法较适用人流较高的营业厅，提高工作人员效率，又适时地推荐了业务。　　http://blog.sina.com.cn/s/blog_59e439850100lute.html

5，求写移动区域经理营业自述

我可以帮你，中英文一起搞定，q我你先q我，我帮你想想，通讯行业。。。突出自己的亮点和强项。1 从管理经验，分各维度的管理，分大客户，区域，项目管理，既然你管片区，片区下面还要再细分。q我吧，管理这东西，我在大企业搞了5年，说穿了，你管好两条线就行，ptp，采购到付款，otc机会点到回款，这两个理念丢出来，保管震晕这帮人。

2013年是中国经济快速增长的一年，我们在中国移动集团公司的大方针下，认真贯彻十八大、集团公司和省公司工作会议精神，在省公司和市分公司领导的正确带领下我们结合xx-xx移动通信实际，更新服务理念，深化改革管理制度，巩固和提升竞争优势，保持行业区域主导地位，加快了xx-xx移动的发展，提高了大客户服务的水平，克服了各种困难和不利因素，业务发展和业务收入保持稳步增长的良好发展态势，各项工作取得了可喜的成绩。一、个人客户管理与服务为彰显VIP会员尊崇倍至、享我所想的尊贵体验。xx-xx年度我中心本着沟通从心开始的服务理念，我们的每一位服务人员都从客户的利益出发，想客户所想，急客户所急，为客户提供各类通信服务以及慎重停机、免费补卡，免费更换STK大容量卡，帮助客户积分兑奖等业务我们尽心尽力为客户做到最好。结合2013移动公司的各项工作指标，本着服务“以人为本”的宗旨从年初的数据分割到年末的客户满意度，实行了针对大客户、重要客户的上门服务、亲情化服务等差异化服务。我们要求每一位客户经理耐心解答客户关于移动通信方面的疑问、圆满解决客户在使用移动电话方面的问题、提供形式多样的信息服务。客户经理会定期与客户联络，同时，客户也可以通过电话、短信、上门等方式与客户经理保持联系。客户还可以向提供服务的大客户经理预约时间，要求上门服务。上门服务内容包括：业务受理、设置新业务功能、进行新业务演示、解决投诉问题、代收移动电话费等。另外，结合“服务与业务领先”的战略目标，始终坚持“创无限通信世界做信息社会栋梁”的企业使命，不断增强员工的“危机感、紧迫感、使命感、责任感”在全面提高服务质量外，使我们中心在公司的文明建设上都取得了长足的进步。二中高端客户保有率在当前激烈的市场竞争中，中高端客户将成为我们通信行业下一步争夺的市场目标。在中高端客户市场保有率“战争”中，只有不断深化人性化、亲情般的的优质服务，不断提高的业务技术的水平才能，被众多中高端客户所信赖。去年的中高端保有率我们中心圆满的完成公司下达的任务。三全球通客户目标市场占有率四外呼人员的管理外呼人员在我中心完成的指标中占有一定的比率。电话营销的目标客户群选取针对性强，以及服务口径设计妥当和全体外呼人员的共同努力，12年外呼人员在新业务的推广，全面推动新业务的增量增收中起到了很大的作用。外呼队伍人员在做市场调查.社会调查、服务关怀、挖掘潜力客户时，她们的服务质量就代表着我们公司的服务形象，所以我们培训外呼人员：熟练掌握公司个指标及各项业务，规范服务用语，应答技巧专业灵活，团队之间密切配合协作。使他们能在第一时间内将信息清楚明确的传递给目标客户。是直接连接客户和公司的桥梁，所以对外呼人员的服务质量直接影响到客户。外呼人员进一步培育潜力型和竞争型业务，重点加强潜力，服务管理、服务人员管理。五投诉处理为进一步提高客户满意度、保持服务持续领先，大客户中心在06年里以客户价值为尺度，从加强投诉管理入手，建立起客户投诉快速响应机制。首先，优化投诉处理流程,加强后台管理人员对前台客户经理投诉处理的支撑，设立投诉热线，建立管理层直接介入处理的应急响应机制，缩短投诉处理时限。其次，严格控制集团客户短信群发。再次，重要和重复投诉直接向公司专业部门或公司有关领导派单，管理人员及时支撑，处理解决方案。最后，完善客户跟进服务制度，提高移动公司的服务水平，从而达到投诉满意度100%。六日常工作客户经理是集团客户和个人大客户服务的主要提供者，也是移动公司对外展示员工形象和工作风貌的重要载体，客户经理的职业形象和职业素质一直是公司领导和客户关注的焦点。在06年的日常工作中,我们着重系统培训客户经理的服务与业务双领先全面优化营销体系，实现客户经理规模最优化。大力推进新业务的规模发展，加快改进服务的步伐,全面优化营销体系，推动中心完成全年的营销指标. 2013年我准备在工作中协助领导全面创新服务模式，提高新业务的市场占有率。协助领导全面提升客户服务，促进服务价值最优化。继续大力宣贯“正德厚生，臻于至善”的核心价值。

6，求一篇移动公司营销心得

在移动公司工作的这几天，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。这次实习我总结了以下几条经验，在以后的生活中如果我能吃透这些经验，将会使我受益匪浅。第一：在与别人打交道时一定要主动积极。我自己本身是个相对比较内向的，不擅长主动和别人交流打交道，在此次实习中我也发现了自己的不足。比如在刚开始实习的几天内，我比较怯生，和办公室的几位同事打过招呼后就不敢说什么了。虽说我是怕影响他们工作，也因为不了解工作环境不能顺利交流，但我也认识到了自己的不足，面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流。在公司里一个新的职工到来时很平常的，老师傅们也没有必要主动和一个新职工主动打交道，这时候你就应该主动去和别人交流，介绍介绍自己啊，拉拉家常，关心一下工作啊，都会让大家认识你，了解你，对你留下良好的印象。在后来的实习中我已开始能和大家愉快的交流，就是出于自己的积极主动。在工作的时候同样也要积极主动地和别人交流。在今后的社会工作中，工作不再是一个人所能完成的，那是几个人或是一个团队的工作，而且你还必须去帮助别人或是接受别人的帮助已完成工作。因此你不能期望你自己一个人就能完成任务，或是看到别人有困难也不去帮助。虽然此次我是来实习的，由于对业务的不了解以及专业知识的不熟悉，只能够在领导的安排下进行一些相对简单的工作，但是我也很积极地去帮助别人完成自己力所能及的工作。就比如在实习中，在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动承担他们的工作。这样子不仅锻炼了自己，帮助了他人，还融洽了你与别人之间的关系，在今后的工作中人家也更乐意与你交往了。第二：工作时一定要一丝不苟，认真仔细。一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内一定要小心谨慎，一丝不苟，不能老是出错。有时候一个失误不仅仅使你自己的工作进程受阻，还会影响他人，甚至受老板批评责备，因此认认真真地做每一件事情就显得尤其重要。为了不使自己前功尽弃，我们在刚开始工作的时候一定要慎之又慎，对自己的工作要十分重视，如果有必要一定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失。在你对工作开始了解并熟练后，你会发现自己已能不用检验就能保证工作的质量了。而此时你也许不需要总是重复检验工作结果，但还是要对自己的工作认真对待，以免失误。就像我在工作的时候，也犯下了不少错误，比如说领导交给我的文档资料整理任务，我在最后忘记把碎纸机关掉就匆匆跑去汇报任务了，机器一直开着影响了别人，领导批评了我，我也为自己的错误懊悔不已。还有一次我在做客户满意度回访的调查时，原以为经过前几次电话回访的经历，应付这次工作应该是小菜一碟，谁知道第一个电话我就犯了重大错误，我把客户经理的电话当作客户的号码给拨了过去，我还信誓旦旦地说：“您好，这里是中国移动XX公司……”那人很惊讶的说它也是移动公司的，怎么客户回访她了，我也感觉很奇怪，直到那位客户经理拿着手机从隔壁办公室跑到我面前，我才发现自己犯了严重的错误。还好这次只是打错了电话，要是经常不注意自己的工作，可能会造成更严重的损失。第三：在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，寻找或是设计简捷的流程，提高工作效率，减少工作所需时间。实际上勤于思考在工作中是很重要的，在思考如何提高工作效率的同时，自己也能够学到更多的知识，掌握更多的技能。当你在较短的时间内就完成了自己的工作，你将留下更多的时间去放松，去学习，去和别人打交道，这对你来说是百利而无一害的。我个人是一个比较喜欢创新的人，在工作的时候不喜欢单调、枯燥、机械的处理任务，因为本来这类任务的处理是有规律的，完全不需要重复地做，如果动一动脑筋使用批处理或是其他方法就能大大减少处理的过程和步骤，从而减少工作时间，提高工作效率。就比如我在实习的时候，一次要使用电子e管家来进行邮箱账号的激活，本来是项内容重复的任务，就是登陆每个邮箱，编写3条短信然后发送出去，通过使用来激活。刚开始我采用的是单次发送的方式，即每个账号分3次发送激活，可是这样子大大影响了工作效率。在经过一番探索后，我尝试了模版群发和直接群发等方法，对发送流程进行了优化，提高了工作效率。同时我也充分使用快捷健等操作来提高自己的工作效率，使工作进程提高了近一倍。在最后，我选用了一种最快捷又最准确的方法，顺利地完成了任务。第四：要有丰富的专业知识和专业技能，这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。在经历了大学四年的学习后，我自信自己已掌握了一定的通信相关的知识，可是到了移动公司实习后，我才发现自己离专业工作还有一些距离，且不说自己所学的都是些基础、皮毛，就是在应用方面，飞速发展的科技已经把很早之前的理论给湮没了。当发现自己的知识已不能做为自己的资本时，我更深刻体会到专业知识和技能在工作中的重要性。同时在工作中公司还会经常进行业务审核，定期考核等，就像在我实习过程中就有市公司来我们部门考核，专门的人员会到每个办公室，然后一对一的进行业务考核。那位考核人员以一位客户的身份询问办公人员：“我的XX资费除了问题，到你们这里应该怎么处理呢？”“如果我XX想重新办理，我该怎么办呢？”“我在以前的服务信息资料该在你这里如何查询呢？”考核人员看似普通的问题，实际上是业务人员经常遇到而且很重要的内容，甚至是一些日常工作的死角，必须掌握了业务知识才能顺利回答这些问题。一个人的内在素质在工作中可是非常重要的。也许几天的实习我还了解和总结了一些小经验，这里就不一一列举出来了。此次实习我学会了很多知识，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。