买车的技巧怎么撩客户，吸引买车客源有什么技巧

本文目录一览

1，吸引买车客源有什么技巧
2，销售汽车怎么让客户决定买车
3，汽车销售怎么在23分钟之内抓住顾客的心

1，吸引买车客源有什么技巧

熟悉顾客的心思！一般真的想买车的顾客是很直接的！他（她）肯定对他所喜欢的车有一定了解，你可以从他的话语中得到他买车的心思！如果一个顾客一点都不了解某款车，证明他跟本不想买你的车，你只要随便介绍就可以了！打发他走！买车就向买房。你自己好好体会！还要有好的口才！

价格价格价格

你好！除了价格优势外免费增加车内配置，赠送保险，养护费，甚至油票，都是切实可行的而且现在还可以帮客户搞分期付款。如果速度快，签单高。应该可以进一步提升4S店的品牌效应！仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

对你卖的车辆的性能价格都非常了解

吸引买车客源有什么技巧

2，销售汽车怎么让客户决定买车

要客户心甘情愿加价提车，除非此客户非常钟情于某款车，非此车不提，那就任你们宰割了。还有部份客户可以用服务态度来争取，售前服务态度，售后服务态度。由其是售后的。比如现在加价提车，以后保养啊什么的，给点惠利，让他们感觉现在加价提车，不吃亏。给他们一个平衡的心态。这个呢就半哄半骗吧。最后强硬的一招，如果你不加价提车，以后车子保养，出现什么问题，我们本4S店不负责的。加不加价看你自己了。总的来说，会加价提车的，一般都已中毒了。要想让客户希望加价提车，就8个字，威逼利诱、随机应变。不过，做为一名有觉悟的客户，断然拒绝加价，加价提车可耻。

首先得选对能满足客户需求的产品，当客户对产品产生了唯一指向性时，是比较容易接受的，还可以利用后期维护便利等惠利甚至是区域保护，让客户选择本店。当然销售顾问的个人魅力和应变能力也非常重要。

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首先，关于你的产品，要很了解，对客户的宣传，要突出产品的优点。让客户认同你们的产品。其次，站在客户的立场上想想问题，让客户感觉到你是在为他着想。第三：脸皮要厚（不是贬义），不要怕被拒绝，要有耐心。

销售汽车怎么让客户决定买车

3，汽车销售怎么在23分钟之内抓住顾客的心

要收集到顾客的信息，最简单的就是根据平时销售积累的客户情况，事先设计一些针对不同客户情况的问题，并编制成一个正确的询问流程，并在每次销售结束后及时进行总结与归纳。为了便于大家理解，提出以下问题并分析询问该问题的目的。第一个问题您将要购买的车经常会在什么地方使用? 分析：由于使用的环境不同，对于车型也会有不同的要求。如果平时跑的路面比较平整，可以选择底盘较低的车，反之应选择底盘较高、悬挂软一点的车。第二个问题您能告诉我平时会有多少人乘座这辆车吗? 分析：不论轿车、SUV、MPV，选车时会有5座和7座之分，特别对于家用车，往往有的顾客在选购时，考虑到可以节假日全家出行，一家三口加上父母及岳父母共七人，所以在选车时在座位上会有不同的考虑。此时，如果销售人员能够站在顾客的立场上替顾客考虑，应该买5座的而不买7座，将会从心理上完全消除顾客的心理抗拒，有利于销售。第三个问题您为什么要买车? 分析：顾客是“想买车”还是“要买车”，是两个不同的状态。“想买车”只是一种对现实的不满，“要买车”是一种购车的行为。产生这种差异的原因是顾客是否意识到没有车将会影响到他的工作、生活、学习和其他的方面。作为销售人员来讲，就是要通过这样的询问，将顾客现实存在的问题扩大化，让客户自己意识到如果不作改变就不可能有正常的生活。这样，通过对顾客购买欲望的强化，销售的目标也就水到渠成地达到了。为了说明这个情况，举一个真实的案例。某家汽车销售商，经销各类进口和国产汽车，该公司的销售人员经常会接待一位特别的顾客，时间久了这位顾客也与该公司销售人员成了朋友。每一次有新车上市，这位顾客均会来到展厅，对新车进行全面的了解，同时也会问很多的问题，这样的情况已经持续了十年，但至今这位顾客还开着他那辆10年前买的摩托车。这位就是典型的“想买车”但不是“要买车”的顾客，因为至今他还没确定要买什么样的车、价格多少。第四个问题您怎样看待汽车销售商的承诺? 更多汽车销售的技巧可以在soso搜索一下606job，里面很多此类资讯，希望对您有所帮助！

汽车销售怎么在23分钟之内抓住顾客的心