市场营销历年真题，市场营销试题

本文目录一览

1，市场营销试题
2，市场营销学试题
3，市场营销考试试题及答案
4，市场营销试题及答案

1，市场营销试题

名词解释(4分*5)市场营销品牌资产市场营销渠道国际市场营销认知价值定价法判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( )2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( )3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( )4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( )5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( )6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( )7.一般来讲,恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( )8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( )9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( )10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( )单项选择题(1分*15)1.市场营销的核心是_A生产 B分配 C交换 D促销2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_A欧洲 B美国 C日本 D中国3.以 "顾客需要什么,我们就生产什么"作为其座右铭的企业是_企业.A生产导向型 B推销导向型 C市场营销导向型 D社会营销导向型4.战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的_业务单位.A最小 B最大 C一般 D盈利5.与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为_A营销环境 B宏观营销环境 C营销组合 D 微观营销环境6.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭,被称为_A生产者市场 B组织市场 C转售市场 D消费者市场7.威胁水平和机会水平都高的业务,叫做_A冒险业务 B理想业务 C成熟业务 D困难业务8.某种相关群体的有影响力的人物称为_A 经济领导者 B道德领袖 C精神领袖 D意见领袖9.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种_策略.A市场集中化 B市场专业化 C全面市场覆盖 D产品专业化10.采用无差异性营销战略的最大优点是_A市场占有率高 B市场适应性强 C成本低 D需求满足程度高11.市场细分是根据_的差异对市场进行的划分.A买方 B卖方 C产品 D中间商12.有能力对市场领导者采取攻击行动,有望夺取市场领导者地位的公司属于_A强竞争者 B 好竞争者 C市场利基者 D市场挑战者13.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_的数目.A产品项目 B产品线 C产品种类 D产品品牌14.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非制造_A换代产品 B 仿制产品 C全新产品 D最新产品15.品牌资产是一种特殊的_A有形资产 B无形资产 C附加资产 D潜在资产四、填空题(1分*5)1.需求是指人们有能力购买并愿意购买某种产品的_2.绝大多数人不喜欢,甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况,我们称之为_3.原以企事业单位为主要客户的电脑公司开始向家庭、个人销售电脑,或拓展新的销售区域,这是一种_策略.4.把企业目标确定在某个特定的、相对狭小的领域内,争取成本领先或差别化,从而建立相对优势,通常适合于中小企业,这是_战略.5.一般而言,人类的需要由_向高层次发展.五、多项选择题(2分*5)1.波士顿咨询集团矩阵将业务单位划分为_几种类型.A明星类 B毛驴类 C金牛类 D问号类 E瘦狗类2.企业一体化成长战略包括_A后向一体化 B向上一体化 C水平一体化 D向下一体化 E前向一体化3.市场营销环境的特征是_A客观性 B差异性 C多变性 D稳定性 E相关性4.细分消费者市场的标准有_A地理环境因素 B人口因素 C心理因素 D行业因素 E行为因素5.产品组合包括的变数是_A适应度 B长度 C相关性 D宽度 E深度六、简答(5分*3)简述成熟期的市场特点及营销策略.简述品牌对生产者和消费者的主要作用.简述包装策略的主要类型.七、论述(15分)根据你所学的市场营销理论并联系实际谈谈企业如何才能做到消费者满意.八、案例简析(10分)一个小饮料企业曾经提出这样的口号:"从城市到农村,从男人到女人,人人都喝**汽水."你是怎样评价这句话的?你对该企业的营销活动有何建议?参考答案一、名词解释市场营销:个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需要和欲望的一种社会和管理过程.品牌:品牌就是用于区别一种产品或服务的生产者或销售者的名称、标志、符号、设计或者以上几种因素的组合.批发商:批发商是指从生产企业或其它中间商大量购进商品,批量供应零售商用作转卖,或供应生产企业用作生产加工为基本业务的中间商.国际市场营销:企业在两个或两个以上的国家,以全球性资源优化配置为手段,从事跨国界的生产经营活动.认知价值定价法:企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法.二、判断题(1分*10,请在每小题后面的括号内打上"√"或"*")1.从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所.( * )2.在组成市场的双方中,买方的需求是决定性的.( √ )3.市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益.( √ )4.顾客总价值是指顾客购买某一种产品或服务时所期望获得的一组利益.( √ )5.企业战略具有全局性、长远性、抗争性、纲领性和可控性等特征.( * )6.总体战略是由企业中层负责制定、落实的基本战略.( * )7.恩格尔系数越大,生活水平越低;恩格尔系数越小,生活水平越高.( √ )8.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式.( * )9.在同类产品市场上,同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性.( √ )10.虽然品牌资产是营销绩效的主要衡量指标,但却很难准确计量.( √ )三、单项选择题CBCAD DADBC ADBCB四、填空题欲望负需求市场开发聚焦低层次五、多项选择题ACDEACEABCEABCEBCDE六、简答1.简述成熟期的市场特点及营销策略.其主要特征:(1)销售额虽然仍在增长,但速度趋于缓慢;(2)市场需求趋向饱和,销售量和利润达到最高点,后期两者增长缓慢,甚至趋于零或负增长;(3)竞争最为激烈其主要策略有以下几种: (1)市场改革策略. (2)产品改革策略. (3)市场营销组合改革策略. 2.简述品牌对生产者和消费者的主要作用.对于消费者的作用(1)方便购买(2)保护消费者合法权益(3)有利于满足心理需要对于生产者的作用认知功能保护功能促销功能财富创造能力3.简述包装策略的主要类型.(1) 类似包装策略. (2)等级包装策略. (3)组合包装策略. (4)复用包装策略. (5)附赠品包装策略. (6)更换包装策略.

市场营销试题

2，市场营销学试题

第一部分选择题一、单项选择题 (本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求【】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【】 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位【】 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化【】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分【】 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为 A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制【】 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者【】 9. 高机会和高威胁的业务属于 A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务【】 10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于 A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为【】 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是 A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计【】 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量【】 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，采用 A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法【】 14. 企业选择复用包装决策的目的是 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【】 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权 A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策【】 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品【】 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为 A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品【】 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于 A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣【】 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于 A. 直接销售 B. 购货服务 C. 自动售货 D. 直复营销【】 20. 一般说来，批发商最主要的类型是 A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表【】 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为 A. 重心法 B. 运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法【】 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响的是 A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销【】 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数【】 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性【】 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是 A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛【】 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是 A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威【】 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性【】 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是 A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法【】 29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用 A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价【】 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟【】二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。 31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要有 A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目【】 32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括 A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置【】 33. 服务产品成本中的准变动成本主要包括 A. 运输费 B. 邮寄费 C. 业余职员的工资 D. 职员加班费 E. 服务地点的清洁费用【】 34. 在国际市场营销的渠道策略中，窄渠道策略的形式主要包括 A. 代理 B. 经营 C. 包销 D. 跨国经营 E. 战略联盟【】 35. 与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是 A. 形式上的灵活性 B. 合作关系紧密 C. 利润分配的主动性 D. 风险较大 E. 自主经营性强【】第二部分非选择题三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分) 36. 市场 37. 市场营销信息系统 38. 新产品扩散 39. 市场营销审计四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分) 40. 在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？ 41. 海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言，海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素？如何设计？ 42. 某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心通常应用哪些成员组成？ 43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的基础，试分析该公司运用的确定广告预算的方法有何特点？五、案例题(共16分) 44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？ (2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的子市场应该是哪个？为什么？ (3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。 (4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

市场营销学试题

3，市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题（每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是( ) A. 简单时间序列实验 B. 重复时间序列实验 C. 前后控制组分析 D. 阶乘设计 12. 为产品大类.企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用( ) A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为( ) A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售.零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于( ) A. 直接销售 B. 购货服务C. 自动售货 D. 直复营销 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( ) A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为( ) A. 重心法 B. 最大运量法 C. 最小运距法 D. 最小运费法 22. 不同的促销工具对购买者知晓.了解.信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 在某一特定时期内，不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为( ) A. 展露的频率 B. 展露的送达率 C. 展露的影响 D. 加权展露数 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有 ) A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 25. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是( ) A. 奖金 B. 旅游 C. 佣金 D. 销售竞赛 26. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( ) A. 能有效协调各种市场营销职能 B. 注重整体观念 C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D. 产品经理能获得足够的权威 27. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( ) A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 28. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( ) A. 偏向定价法 B. 牺牲定价法 C. 差别定价法 D. 阶段定价法 29. 为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管制的国家，中国公司转移产品进去时宜采用( A. 中等定价 B. 高定价 C. 转移定价 D. 低定价 30. 在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是( ) A. 单边与多边联盟 B. 互补与接受型联盟 C. 技术开发联盟 D. 多层次合作联盟二多项选择题（每题每题2分，共10分） 1. 产品的生命周期包括（） A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 E.创新期 2.商品的定价方法通常（） A.成本导向定价法 B.竞争导向定价法 C.需求导向定价法 D.理解价值定价法 E.渗透定价法 3.在评价渠道方案时采用的标准是该方案的（） A.经济性 B.控制性 C.适应性 D.目标性 E.合理性 4.企业形象系统包括（） A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.品牌识别系统 E.文化识别系统 5.消费者购买行为的全过程包括（） A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后感觉和行为一单项选择题 1. C 2. D 3. C 4. A 5. D 6. D 7. D 8. B 9. B 10. D 11. A 12. C 13. B 14. C 15. D16. B 17. D 18. C 19. D 20. B 21. A 22. D 23. B 24. C 25. C 26. A 27. C 28. B 29. B 30. A 二多项选 1、ABCD 2、ABC 3、ABC 4、ABC 5、ABCDE三名词解释题1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的，运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。 2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。 3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点，帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。 4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。或者：一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。 5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。四判断改错题。。。。 1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。( × ) 应改正为：销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。 2.企业要扩大产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。( √ 五简答题。。。。 1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。解：（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算；（6）适用的其他条件 2.简述直接渠道的优缺点。解：（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道；（2）其优点是节约交易时间；（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。 3.新产品定价有哪几种策略? 解：（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略； 4.市场营销观念的中心思想是什么? 解：（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求；（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求六论述题。。。。 1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。 ①成长期的市场特点； ②寻找新的市场空间； ③努力提高了产品质量； ④拓宽销售渠道。 2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么? ①产品市场很大，且多属便利品； ②需以最快速度告诉消费者产品的信息； ③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势； ④产品具有一定的特色； ⑤产品的特殊品质不易被消费者发现； ⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能

市场营销考试试题及答案

4，市场营销试题及答案

推达软件系列该说是现在市面上SEO很不错的工具了，推达百度知道推广大师免费试用，推荐都试试。智能化，效果强。19时32分41秒－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1.市场营销学产生于(　) 　　 (1)十九世纪末　　　 (2)二十世纪　　　 (3)二战末期　　 (4)本世纪五十年代　　　　 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(　) 　　 (1)无差异市场营销战略　　　 (2)密集市场营销战略　　　 (3)差异市场营销战略　　　 (4)集中市场营销战略　　　　 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(　) 　　 (1)保持　　 (2)收割　　　 (3)发展增大　　　 (4)放弃　　　　 4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(　) 　　 (1)理想业务　　　 (2)困难业务　　　 (3)冒险业务　　　 (4)成熟业务　　　　 5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(　) 　　 (1)生理需要　　 (2)安全需要　　　 (3)自我实现需要　　　 (4)社会需要　　　　 6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(　) 　　 (1)直接购买　　 (2)冲动购买　　　 (3)往返购买　　　 (4)互惠购买　　　　 7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(　) 　　 (1)儿童玩具市场　　 (2)家用电器市场　　　 (3)烟草市场　　　 (4)食盐市场　　　　 8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(　) 　　 (1)连续创新　　 (2)非连续创新　　　 (3)动态创新　　　 (4)动态连续创新　　　　 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(　) 　　 (1)声望定价　　 (2)基点定价　　　 (3)招徕定价　　　 (4)需求导向定价　　　　 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(　) 　　 (1)水平渠道冲突　　 (2)垂直渠道冲突　　　 (3)水平渠道竞争　　　 (4)渠道系统竞争　　　　 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(　) 　　 (1)报纸　　 (2)电视　　　 (3)广播　　　 (4)杂志　　　　 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(　) 　　 (1)市场营销情报系统　　 (2)市场营销研究系统　　　 (3)市场营销分析系统　　　 (4)内部报告系统　　　　 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(　) 　　 (1)固定薪金加奖励　　 (2)佣金制　　　 (3)浮动工资　　　 (4)固定工资　　　　 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(　) 　　 (1)固定成本　　 (2)准固定成本　　　 (3)变动成本　　　 (4)准变动成本　　　　 15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(　) 　　 (1)品牌质量决策　　 (2)家庭品牌决策　　　 (3)品牌扩展决策　　　 (4)多品牌决策　　　　二、多项选择题（每小题1分，共15分）　　　　 1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ) 　　 (1)消费行为　　 (2)政府行为　　 (3)供应商行为　　 (4)市场营销机构行为　　 (5)帮会组织行为　　　　 2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容(　) 　　 (1)至少有两个有价值的事物　　 (2)交易双方所同意的条件　　 (3)关联交易　　 (4)各自的承诺　　 (5)协议时间和地点　　　　 3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ) 　　 (1)市场导向　　 (2)切实可行　　 (3)有一定弹性　　 (4)富鼓动性　　 (5)具体明确　　　　 4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定(　) 　　 (1)政治环境　　 (2)市场机会　　 (3)资源条件　　 (4)消费者运动　　 (5)经营风险　　　　 5.一体化增长战略的类型有(　) 　　 (1)前向一体化　　 (2)后向一体化　　 (3)双向一体化　　 (4)水平一体化　　 (5)垂直一体化　　　　 6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(　) 　　 (1)公用品　　 (2)便利品　　 (3)选购品　　 (4)特殊品　　 (5)非渴求品　　　　 7.产品馐的作用有以下几方面( ) 　　 (1)美化产品　　 (2)保护产品　　 (3)促进销售　　 (4)增加产品价值　　 (5)方便生产　　　　 8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(　) 　　 (1)扩大产品组合　　 (2)产品组合国际化　　 (3)缩减产品组合　　 (4)产品延伸　　 (5)产品大类现代化　　　　 9.消费者所生视的新产品的特性包括( ) 　　 (1)相对优越性　　 (2)适用性　　 (3)复杂性　　 (4)可试性　　 (5)明确性　　　　 10.企业定价导向大体上有以下几种( ) 　　 (1)成本导向　　 (2)需求导向　　 (3)竞争导向　　 (4)效益导向　　 (5)批量导向　　　　 11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(　) 　　 (1)连锁店　　 (2)消费者合作社　　 (3)特许经营组织　　 (4)零售商合作社　　 (5)批发商创办的自愿连锁　　　　 12.影响仓库位置选择的主要因素有(　) 　　 (1)运输量　　 (2)运输距离　　 (3)运输费用　　 (4)运输时间　　 (5)运输方向　　　　 13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类(　) 　　 (1)战略决策　　 (2)组织决策　　 (3)控制决策　　 (4)目标决策　　 (5)管理决策　　　　 14.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式(　) 　　 (1)来料加工　　 (2)来样定制　　 (3)来件装配　　 (4)进料加工　　 (5)补偿贸易　　　　 15.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有(　) 　　 (1)市场规模　　 (2)市场增长速度　　 (3)贸易费用　　 (4)竞争相对优势　　 (5)国际中间商成本　　　　三、填空题(每空1分，共15分) 　　　　 1.企业的回头客比率越高，________就越低。　　　　 2.消费者的欲望和需要不仅受人口变量的影响，而且受其它变量，特别是________变量的影响。　　　　 3.通用电气公司法用业务力量和________两个变量来对企业战略业务单位进行分类和评价。　　　　 4.描述消费者所期望的产品满足感随新产品的属性不同而变化的函数关系称为________。　　　　 5.对二手资料进行审查与评估的标准有三，即公正性、有效性和________。　　　　 6.产品市场生命周期各阶段的分界根据是销售额和________的变化情况。　　　　 7.把商品或劳务直接卖给最终消费者的主要商业形式是________。　　　　 8.制造商给某些经销商额外折扣，捉使他们愿意执行某种市场营销功能，这种折扣是________。　　　　 9.在评估不同的物流系统时，企业管理人员的重点集中于该系统的________与弹性问题。　　　　 10.市场营销审计实际上是在一定时期内对企业全部市场营销业务进行总的________。　　　　 11.在顾客对企业服务的判断中起关键性作用的是________。　　　　 12.市场越不稳定，市场营销组织就越发需要________。　　　　 13.消费品网络营销广泛发展的前提是________的普及。　　　　 14.从促销的历史发展过程看，企业最先采用的促销手段是________。　　　　 15.国际战备联盟的目的是增强企业间的长期________。　　　　四、名词解释(每小题3分，共15分) 　　　　 1.顾客让渡价值　　 2.市场营销组合　　 3.市场定位　　 4.需求收入弹性　　 5.跨国公司　　　　五、计算题(10分，要求列出计算公司，小数点后保留两位数) 　　　　　某小型超级市场1992年—1998销售额如下表所示，试用适当的方法对1999年及2000年销售额进行预测。　　　　时间　　92 　　93 　94 　 95 　　96 　97 　　98 　　销售额　520 　540 　560 　550　 580 　600 　618 　　　　六、简答题（每小题5分，共20分）　　　　 1.简述社会市场营销观念与市场营销观念的联系和区别。　　　　 2.简述企业订价的主要目标。　　　　 3.简述构成渠道流程的种类。　　　　 4.简述销售人员的主要工作任务。　　　　七、论述题（10分）　　　　试述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。　　　　参考答案　　　　一、单项选择题　　　　 1.(2)；2.(1)；3.(3)；4.(3)；5.(3)；6.(4)；7.(4)；8.(1)；9.(1)；10.(3)；11.(2)；12.(4)；13.(2)；14.(4)；15.(4) 　　　　二、多项选择题　　　　 1.(1)(3)(4)；2.(1)(2)(5)；3.(1)(2)(4)(5)；4.(2)(3)；5.(1)(2)(4)；6.(2)(3)(4)(5)；7.(1)(2)(3)(4)；8.(1)(3)(4)(5)；9.(1)(2)(3)(4)(5)；10.(1)(2)(3)；11.(3)(4)(5)；12.(1)(2)(3)；13.(1)(5)；14.(1)(2)(3)(4)；15.(1)(2)(3)(4) 　　　　三、填空题　　　　 1.市场营销费用；2.心理；3.行业吸引力；4.效用函数；5.可靠性；6.利润额；7.零售商；8.功能折扣；9.经济性；10.效果评价；11.顾客的期望；12.改变；13.家庭个人电脑；14.人员推销；15.竞争优势　　　　四、名词解释　　　　 1.顾客让渡价值。指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。　　　　 2.市场营销组合。指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。　　　　 3.市场定位。指企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。　　　　 4.需求收入弹性。指因收入变动而引起的需求的相应的变动率。　　　　 5.跨国公司。指一种跨越本国国界，在两个或更多的国家和地区内从事生产和经营的企业。　　　　五、计算题　　　　第一步：列出计算公式　　 Y=a bX 　　 a=∑y/n，b=∑xy/xx 　　　　第二步：列表添入有关数据　　时间 xi 　yi 　xiyi 　xixi 　　 1992 -3 　520 　-1560 　9 　　 1993 -2 　540 　-1080 　4 　　 1994 -1 　560 　-560 　　1 　　 1