才得力怎么注销，电脑能定时关机么

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1，电脑能定时关机么
2，帮忙算算五行缺什么多谢
3，1981年阳历四月十二日下午1700到1800点出生是什么命
4，1990年9月28日18时10分出生的人的命如何
5，求销售计划书
6，零售业电子商务

1，电脑能定时关机么

有两种方法实现定时关机： 1.使用软件自动关机下载软件Easy定时关机精灵它是一款运行于Windows系统的定时关机得力助手。具有延迟一定时间或在设定的时间执行关机、重新启动、注销功能;此外还有开机自动运行，定时提醒和关机倒计时显示的功能。软件为免费绿色软件，无须安装可直接运行。 2.手动设置定时关机假如你想在20:00关机，选择“开始→运行”，输入“at 20:00 Shutdown -s” 如想取消此设置，选择“开始→运行”，输入“shutdown -a”。祝你成功！

能，在网上下一个自动关机软件，想什么时候关都行。

如果是XP的话点“开始-运行”，输入“shutdown.exe -s -t 3600” 3600是时间，单位为秒，根据个人需要输入，3600就是一个小时取消定时关机就输入“shutdown.exe -a”

能啊、、开、关机都能，在开机时你一直摁住键盘上的“点”字键，等下就会有选项显示出来了。

可以的，可以下载定时关机工具 http://www.skycn.com/soft/58111.html，你有迅雷的话也能设置定时关机。

你用千千静听吗？这个可以设置自动关机的。

电脑能定时关机么

2，帮忙算算五行缺什么多谢

出生时间： (公历) 1982年 5月 14日 5-6点本命属狗，大海水命。五行；日主天干为火，生于春季。 (农历) 壬戌年四月廿一日卯时八字：壬戌　乙巳　丁酉　癸卯　五行：水土木火火金水木纳音：大海水佛灯火山下火金箔金八字五行个数 : 1个金，2个木，2个水，2个火，1个土四季用神参考 : 日主天干火生于春季,此时必为丙火或丁火，大都不错，但忌木多、土多。穷通宝鉴调候用神参考 : 丁火生于巳月，取甲引丁,甲多又取庚为先。生肖个性根据分析，您的生肖为“狗” ①意志坚定，忠实可靠。 ②正义、公平、敏捷。 ③聪明、有见识，有条理。 ④受人所用，能听话吃苦，注重现实。弱点：有时急躁，有盲目倾向，顽固，不计后果，防止被人因小利而亡大义。日干心性敦厚朴实,重信守义,但任性逞强,防止受骗,有时缺乏耐力,办事易半途而废。专劲不够。日干支层次 [丁酉][上等]坐长生偏财、夜贵、文昌，主人高贵聪明，见识超群，受人钦敬，另有叛逆创新性格。日干支分析喜好面子，多情重恩，缘份奇特；利官近贵，初年劳累，身闲心苦。晚年兴隆，子女有为；女人清秀吉昌，半夫半财，自立成功。 * 根据四柱预测学部分专家学者提供的资料，归纳整理，个别字句有待考证，总体准确度较高！五行生克制化宜忌火旺得水，方成相济。火能生土，土多火晦；强火得土，方止其焰。火能克金，金多火熄；金弱遇火，必见销熔。火赖木生，木多火炽；木能生火，火多木焚。　五行之性火主礼，其性急，其情恭，其味苦，其色赤。火盛之人头小脚长，上尖下阔，浓眉小耳，精神闪烁，为人谦和恭敬，纯朴急躁。火衰之人则黄瘦尖楞，语言妄诞，诡诈妒毒，做事有始无终。四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位心脏与小肠互为脏腑表里，又属血脉及整个循环系统。过旺或过衰，较宜患小肠，心脏，肩，血液，经血，脸部，牙齿，腹部，舌部等方面的疾病。宜从事行业与方位宜火者，喜南方。可从事放光，照明，光学，高热，易燃，油类，酒精类，热饮食，食品，理发，化妆品，人身装饰品，文艺，文学，文具，文化学生，文人，作家，写作，撰文，教员，校长，秘书，出版，公务，正界等方面的经营和事业。三命通会丁日癸卯时生,自身衰弱,七煞旺盛,丁以癸为鬼,以乙为倒食,而对卯来说,癸处长生之地,乙居临官禄地,如果命中有救助或生逢月令,能化鬼为官,吉利。命柱没有运通也以吉命论;有运通,则贫寒下贱,易患血疾或失明,此命对妻子儿女不利。丁酉日癸卯时生，日柱、时柱皆有贵神存在，命主大吉。生于春夏两季，自身健旺，能化鬼为官；生于秋冬两季，自身衰弱，辛苦劳力。生于巳月或戌月，贵显。年月支只有午字或丑字，柱中还可以透出天干庚或己，主人清高尊贵。月日时命理四月生此月生人，前年七月受胎，立夏节后出生。广交朋友，多才巧智。学艺能成功，奈欲望过大，心性难定。宜不懈奋斗，终保发达。义侠心强，肯牺牲自己，败强助弱，后逢贵提拔，声扬名震，卅七岁后发展，为头目之人。诗曰，一年喜乐一年忧，无须怨恨匆忧愁，最宜持济行方便，夫妇齐眉乐到头。　廿一日生此日生人，内助得力，衣禄和顺，受人提拔，待有金运，喜好投机，艺高胆大，不服他人，中年平平，事无称心，未境发达，晚福之命。卯时时生（上午五点起上午七点止为兔时辰）福多劳少，父母难常，兄弟难靠，出外经营，利路亨通，夫妻相克，先难后易，立身成功。适业：机械、演戏、文学、美术、宗教家、职员。忌人类。凶年：十六岁、付岁、五十五岁、七十二岁寿终。卯时头生，时头生人先克母，为人作事无始终，兄弟少力六亲难，离祖过房最安宁。卯时中生：时中生人父母全，男子居宦女有福，一生富贵庆有馀，六亲兄皆如意。卯时未生：时末生人先克父，十成九败运不通，初限不达苦劳禄，老年枯木再生花。　

只有土

缺金和土

阳历1982年5月14日5时30分出生农历一九八二年四月二一日卯时八字：壬戌乙巳丁酉癸卯五行不缺。火旺。八字五行属火。本命属狗，命局大海水命。伤官格。日贵格。巳月丁火，取水为用神，金为喜神。此四柱后天需要补救：金、水。

金

帮忙算算五行缺什么多谢

3，1981年阳历四月十二日下午1700到1800点出生是什么命

出生时间公历：1981年 4月 12日 17点农历：辛酉年三月初八日酉时八字：辛酉壬辰庚申乙酉五行：金金水土金金木金纳音：石榴木常流水石榴木泉中水本命属，石榴木命。五行【金旺】【缺火】，日主天干为【金】，生于【春季】。【同类金土，异类火木水】八字五行个数：5个金，1个木，1个水，0个火，1个土四季用神参考：日主天干【金】生于【春季】，喜有土、火，最忌没有土、金。穷通宝鉴调候用神参考：庚金生于辰月，顽金宜丁，旺土用甲，不用庚劈。支火宜癸，干火宜壬。五行生克制化宜忌：金旺得火，方成器皿。金能生水，水多金沉；强金得水，方挫其锋。金能克木，木多金缺；木弱逢金，必为砍折。金赖土生，土多金埋；土能生金，金多土变。　五行之性：金主义，其性刚，其情烈，其味辣，其色白。金盛之人骨肉相称，面方白净，眉高眼深，体健神清。为人刚毅果断，疏财仗义，深知廉耻。太过则有勇无谋，贪欲不仁。不及则身材瘦小，为人刻薄内毒，喜淫好杀，吝啬贪婪。四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位：肺与大肠互为脏腑表里，又属气管及整个呼吸系统。过旺或过衰，较宜患大肠，肺，脐，咳痰，肝，皮肤，痔疮，鼻气管等方面的疾病。宜从事行业与方位：宜金者，喜西方。可从事精纤材或金属工具材料，坚硬，决断，武术，鉴定，总管，汽车，交通，金融，工程，种子，开矿，民意代表，伐木，机械等方面的经营和工作。

八字算命出生年月日时: (公历) 1983年 5月 18日 17点此命五行火旺缺木缺土；日主天干为火，生于夏季；必须有土助，但忌金太多。(0木5火0土1金2水，5:3 身旺) (农历) 癸亥年四月初六酉时八字：癸亥丁巳丙午丁酉五行：水水火火火火火金纳音：大海水沙中土天河水山下火五行生克制化宜忌火旺得水, 方成相济. 火能生土, 土多火晦; 强火得土, 方止其焰. 火能克金, 金多火熄; 金弱遇火, 必见销熔. 火赖木生, 木多火炽; 木能生火, 火多木焚. 五行之性火主礼, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤. 火盛之人头小脚长, 上尖下阔,浓眉小耳, 精神闪烁, 为人谦和恭敬, 纯朴急躁. 火衰之人则黄瘦尖楞, 语言妄诞, 诡诈妒毒, 做事有始无终. 四柱五行生克中对应需补的脏腑和部位心脏与小肠互为脏腑表里, 又属血脉及整个循环系统. 过旺或过衰, 较宜患小肠, 心脏, 肩, 血液, 经血, 脸部, 牙齿, 腹部, 舌部等方面的疾病. 宜从事的行业与方位宜火者, 喜南方. 可从事放光, 照明, 光学, 高热, 易燃, 油类, 酒精类,热饮食, 食品, 理发, 化妆品, 人身装饰品, 文艺, 文学, 文具, 文化学生, 文人, 作家, 写作, 撰文, 教员, 校长, 秘书, 出版, 公务, 正界等方面的经营和事业. 三命通会丙日丁酉时生，丙以丁为羊刃，以辛为正财，对酉来说，辛居临官禄地，丙处死的状态，丁居长生之地，这就是所谓的刃生身死，应以弃命从财格论，如果自身没有补救，且不得月令，羊刃又遇不到刑冲对手，持此命的人，为人凶狠恶毒，不讲礼节信誉，做事有始无终；如得月令，或自身得到救助，持此命的人，一般身怀精湛技艺。生于癸卯月，癸能克破丁刃而为正官。癸对卯来说正处长生之地，且卯中有旺乙为正印，如果用神得力，且行水木运，贵显。丙午日丁酉时生，生于巳月或午戌月，以出家为僧道之人为妙。生于酉月，贵显。年月支是亥子丑寅卯辰，有官星有印绶，大贵。月日时命理四月生：此月生人，前年七月受胎，立夏节后出生。广交朋友，多才巧智。学艺能成功，奈欲望过大，心性难定。宜不懈奋斗，终保发达。义侠心强，肯牺牲自己，败强助弱，后逢贵提拔，声扬名震，卅七岁后发展，为头目之人。诗曰，一年喜乐一年忧，无须怨恨匆忧愁，最宜持济行方便，夫妇齐眉乐到头。初六日生：末运大旺，与人亲睦，贵人提拔，发达成功，父兄无靠。白手成家。酉时时生：（下午五点起下午七点止为鸡时辰）幼时辛苦，兄弟分离，父母无缘，乏子宜养，女人多情，善多机密，自尊心强，暴发好争。适业：仳学、采访、文艺、新业事业、加工业。忌土类。凶年：十九岁、甘五岁、卅二岁、四十九岁、七十八岁寿终。酉时头生：时头生人父母全，文武皆知近官贵，六亲有靠兄弟财禄胜前子孙稀。酉时中生：时中生人先克父，兄弟不利离祖居，夫妻刑克子又迟，早年不遂末限好。酉时末生：时末和人先克母，兄弟少力衣禄平，夫妻刑克子又逆，女人宜守德。您出生于公历1983年05月18日星期三农历癸亥年(猪)四月初六酉时，今年27岁，五行骨重为3.9两，命书如下(仅供参考)：此命终身运不通，劳劳作事尽皆空；苦心竭力成家计，到得那时在梦中。说明：此命为人灵机性巧，胸襟通达，志气高，少年勤学有功名之格，青年欠利，腹中多谋，有礼仪，有才能，做事勤俭，一生福禄无，与人干事反为不美，六亲骨肉可靠，交朋友，四海春风。中限光耀门庭，见善不欺，逢恶不怕，事有始终，量能宽大，义济分明，吉人天相，四海闻名，末限成家立业，安然到老，高楼大厦，妻宫两硬无刑，子媳三人，只有一终，寿元七十七，卒于风光之中。

1981年阳历四月十二日下午1700到1800点出生是什么命

4，1990年9月28日18时10分出生的人的命如何

公元1990年9月28日18时10分出生　　一九九零年八月十日酉时　　财印日劫　　八字：庚乙丙丁　　午酉申酉　　性格：　　丙是威势猛烈的阳之火，熊熊的燃烧能令铁为之熔化。因此，丙日出生的人精力充沛，猛势所超之处可得权威与名声，会倾出所有的热情追求自己的理想。　　光明正大的丙有不能隐瞒事物的短处，因而会聒噪的诉说或倾吐自己的心事。　　丙的性格就像火一样，瞬间燃烧又倏地消灭，此外，由于自认才智过人，多半成懒惰者，总想自己拥有满腔的热情就已足够，毋须认真努力。　　丙申日生的人头脑转得很快，不停地追求新事物，到处都插一手的结果，使人对他的评价不佳。这种漫无目标的奔忙，毫无任何成果，自己应及早觉悟性格上的缺陷。　　恋爱：　　丙日生的人都是热情的恋人，一旦喜欢某个人，会毫不犹豫地积极追求，而这种果敢正是这型人的利器，尽管初次会面，只是判断是“自己的型”就会省略写信或打电话等磨蹭的手续，直接向对方提出邀约。　　这型的男人多恋情，有妻妾同居的热情倾向，拥有超越常识范围的开放恋爱观，他能在同时期和各种不同类型的女性大谈各种不同的恋爱，其技巧之高堪称行家。　　说他能干是好听的话，事实上难以控制逾越正是火的性质，一旦“谈恋爱”的倾向增强，虽然不甚有兴趣，但仍会追求别人的女友，或勾引上司的太太以致出现危险的局面。由于到处乱播火种，又不留意是否会被灼伤，最后终会导致以爱为主的局面。　　职业：　　这种人就象熊熊燃烧的烈火，天生拥有很好的说服力。丙性质的人最适合从事推销员工作，只要抓住机会，就会猛烈地发挥优秀的口才说服他人成功。依此看来，丙很适合律师、教育家或宗教家等职业。遇上这种人，就连闭得再紧的贝壳，被如此热情的猛火一烘，也会在不知不觉中打开盖子。此外，需要耀眼才华的艺术家或艺人也是丙日生的人的特长，他们都有天才性的发展，如日本歌星美空云雀在少女时代就已登上歌谣界的女王宝座，日本漫画高手手冢治虫也是此型的明例。　　由火的暗示来看，使用火的烹饪工作非常合适，饮食事业虽与水相关，但很多火的人也活跃在这个业界中，高热烧土的陶艺家也是合适的工作方向，处理锅炉与内燃机的工作与火性质相合。　　火又有能源的意味，所以瓦斯、石油、煤炭等业界，或电力相关事业都很可行。此外，电器或光学事业也含火性，是丙适合从事的职业。就热情的个性而言，运动员可尽情发挥，尤其是丁年的人生来就有竞争性更是完美的选择。　　财运：　　丙日生的人天生热情洋溢、行动奔放，所以身上很难放着钱不用，这型的人认为钱是给人用的，赚得多用的更凶，在百货公司看中的装饰品，会毫不犹豫的买回家。不过这种情形反而对丙有利，如果勉强贮蓄，致使自由自在的行动受阻，气势削弱，易生危险。　　崇尚自然的丙若能发挥自由的特性，自力更生以应付开销，才是最理想的生活方式，一旦惜物后，会丧失“火之兄”的特性，光华尽失。　　丙日的人要想维持无虞的生活，最好始终让身边充满华丽的气氛，万一生来小气，欠缺和人交际则此星的光辉消失，最后穷神将找上门来，自由的金钱观才能支持丙活力充沛地享受人生。　　健康：　　丙日生的人太过放纵自己，根本不会有所保留，因此型坏自己身体的大有人在。就象连续的彻夜工作、酗酒等超出极限之外的从事身体报销。　　丙日生的人容易惟患的疾病有心脏病、眼病、胃肠病、肺病、神经痛、妇人病等。特别是壬年出生的人，由于生命之火正面被水浇下，所以恐有重疾。此外，戊年生的人平常的身体某处会被疾病侵蚀，须多留意。

称骨论命：您出生于公历1990年09月28日星期五农历庚午年(马)八月初十酉时，今年18岁，五行骨重为4.9两，命书如下(仅供参考)：此命推来福不轻，自成自立显门庭；从来富贵人钦敬，使婢差奴过一生。说明：此命为人品性纯和，做事勤俭，恩中招怨，兄弟有克，亲朋相怨，赔酒赔饭，反说不美，初限贫愁，交过二十六七岁如逆水行舟，不能聚财，中限驳杂多端，刑妻克子，交过四十岁，方可成家立业，般般如意，件件称心，至四十六七有一灾，宁可损财交过，后有十年好运来，家中钱财聚备，三子送老，寿元七十三。八字命理分析：出生年月日时: (公历) 1990年 9月 28日 18点10分此命五行金旺缺土缺水；日主天干为火；必须有土助，但忌金太多。(1木 3火 0土 4金 0水，4:4 )(农历) 庚午年(马) 八月初十酉时八字：庚午乙酉丙申丁酉五行：金火木金火金火金纳音：路旁土泉中水山下火山下火五行生克制化宜忌火旺得水, 方成相济火能生土, 土多火晦; 强火得土, 方止其焰火能克金, 金多火熄; 金弱遇火, 必见销熔火赖木生, 木多火炽; 木能生火, 火多木焚. 五行之性火主礼, 其性急, 其情恭, 其味苦, 其色赤. 火盛之人头小脚长, 上尖下阔,浓眉小耳, 精神闪烁, 为人谦和恭敬, 纯朴急躁. 火衰之人则黄瘦尖楞, 语言妄诞, 诡诈妒毒, 做事有始无终. 四柱五行生克中对应需补脏腑和部位心脏与小肠互为脏腑表里, 又属血脉及整个循环系统. 过旺或过衰, 较宜患小肠, 心脏, 肩, 血液, 经血, 脸部, 牙齿, 腹部, 舌部等方面的疾病. 宜从事行业与方位宜火者, 喜南方. 可从事放光, 照明, 光学, 高热, 易燃, 油类, 酒精类,热饮食, 食品, 理发, 化妆品, 人身装饰品, 文艺, 文学, 文具, 文化学生, 文人, 作家, 写作, 撰文, 教员, 校长, 秘书, 出版, 公务, 正界等方面的经营和事业. 三命通会：丙日丁酉时生，丙以丁为羊刃，以辛为正财，对酉来说，辛居临官禄地，丙处死的状态，丁居长生之地，这就是所谓的刃生身死，应以弃命从财格论，如果自身没有补救，且不得月令，羊刃又遇不到刑冲对手，持此命的人，为人凶狠恶毒，不讲礼节信誉，做事有始无终；如得月令，或自身得到救助，持此命的人，一般身怀精湛技艺。生于癸卯月，癸能克破丁刃而为正官。癸对卯来说正处长生之地，且卯中有旺乙为正印，如果用神得力，且行水木运，贵显。丙申日丁酉时生，月通水木气，且行水木运，显贵。见巳、午的，自身强盛。见亥、子的，官旺。年月两全的，大贵。月日时命理：八月生：此月生人，前年十一月受胎，白露节后出生，文章显达，记忆机敏，四方多艺创造巧妙。但独立不宜，须合夥成事，正直无私。初限幸福，中年离乱，于不意中失败，晚年福禄济美。诗曰：为人端正貌堂堂，皆因前世性温良。今生宜多行善事，自然福禄寿绵长。初十日生：此日生人，为人伶俐，忠诚待人，家族缘薄，离祖成家，缘和四海，少年辛苦，中年开发，晚年大兴，事业通达，艺术成功，安乐之命。酉时生：（下午五点起下午七点止为鸡时辰）幼时辛苦，兄弟分离，父母无缘，乏子宜养，女人多情，善多机密，自尊心强，暴发好争。适业：仳学、采访、文艺、新业事业、加工业。忌土类。凶年：十九岁、甘五岁、卅二岁、四十九岁、七十八岁寿终。酉时头生：时头生人父母全，文武皆知近官贵，六亲有靠兄弟财禄胜前子孙稀。酉时中生：时中生人先克父，兄弟不利离祖居，夫妻刑克子又迟，早年不遂末限好。酉时末生：时末和人先克母，兄弟少力衣禄平，夫妻刑克子又逆，女人淫乱宜守德。

5，求销售计划书

市场开拓计划新年伊始，也迎来了XX公司的成立。在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的服装行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。点是具体目标的达成；线是点上的延伸与良性循环；面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。 1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。 3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。有了树品牌的基础。第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。其中几个大点做为具体目标，充分的发挥zhidao.baidu.com/question/18278202.html

偶认为一开始让你写计划书是不现实的，根本无从下手，也许他的意图是考验你某方面的能力，不要太勉强自己，实话实说，也比临时拼凑出来的强。

只有套路,没有内容啊

没有具体

只能给你一个样本,你挑有用的套一下:××公司年度销售计划书基本目标本公司××年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：××××元以上；(2)每一员工/每月：×××元以上；(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。(二)利益目标(含税)：××××元以上；(三)新产品的销售目标：××××元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任...只能给你一个样本,你挑有用的套一下:××公司年度销售计划书基本目标本公司××年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：××××元以上；(2)每一员工/每月：×××元以上；(3)每一营业部人员/每月：××××元以上。(二)利益目标(含税)：××××元以上；(三)新产品的销售目标：××××元以上。基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国得力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：(一)内部机构1.××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；( 7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求计划：(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。 (3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计：(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计××家商店以外的销售额；②依据营业处别，统计××家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及控制：(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节； (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同；(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策；(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。

6，零售业电子商务

电子商务的快速发展带来了零售业与因特网的“联姻”，不但在零售企业之间互相通过企业内联网进行连锁经营，或者通过外联网整合供应链，而且很多零售企业已通过因特网开展b to c的经营活动。利用电子商务技术从事零售业务的企业，叫做电子零售企业，也叫做电子商店。它是建立在网络世界中的虚拟商店，其消费的顾客不必出门，在家中通过电脑的网络连线选择购物。与传统的零售商业一样,网上零售业同样能够提供零售商重要的竞争能力。首先它允许经营者提供差别化的商品。其次，在别的竞争者提供相同或类似的替代品时，它可以帮助经营者挽留自己的客户。不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，特别是产品组织的技能。为了更好的利用网络渠道的交互性、多媒体的技术特征，还必须学会筛选，适于网上销售的商品。网上零售商业体系存在首先在于internet本身的特点。internet的形成并非来自全球性的系统规划。它能有今天的规模主要得力于当初设计的特点：开放、分享、廉价和交互性。 (1)开放：internet是开放的、可以自由连接，而且没有时间、空间、地理的限制，任何人随时随地可以加入internet，只要遵循规定的...电子商务的快速发展带来了零售业与因特网的“联姻”，不但在零售企业之间互相通过企业内联网进行连锁经营，或者通过外联网整合供应链，而且很多零售企业已通过因特网开展b to c的经营活动。利用电子商务技术从事零售业务的企业，叫做电子零售企业，也叫做电子商店。它是建立在网络世界中的虚拟商店，其消费的顾客不必出门，在家中通过电脑的网络连线选择购物。与传统的零售商业一样,网上零售业同样能够提供零售商重要的竞争能力。首先它允许经营者提供差别化的商品。其次，在别的竞争者提供相同或类似的替代品时，它可以帮助经营者挽留自己的客户。不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，特别是产品组织的技能。为了更好的利用网络渠道的交互性、多媒体的技术特征，还必须学会筛选，适于网上销售的商品。网上零售商业体系存在首先在于internet本身的特点。internet的形成并非来自全球性的系统规划。它能有今天的规模主要得力于当初设计的特点：开放、分享、廉价和交互性。 (1)开放：internet是开放的、可以自由连接，而且没有时间、空间、地理的限制，任何人随时随地可以加入internet，只要遵循规定的网络协议。 (2)内容共享：网络用户在网络上可以随意调阅别人的网页或拜访电子广告牌，从中寻找自己需要的信息和资料。 (3)价格低廉：internet是从学术信息交流开始，且免费使用。进入商业化之后，网络服务供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。 (4)交互性：网络的交互性是通过两个方面实现的，其一是通过网页实现实时的人机对话。其二是通过电子公告牌或电子邮件实现异步的人机对话。网上零售业优点与传统的零售业相比网上零售业有如下优点： (1)全新时空优势。传统的零售商业是以固定不变的零售地点、零售时间为特征的店铺式销售；相对传统的零售商业网上的零售商业具有全新的时空优势。事实上网上购物已没有了国界、时间的限定。转 (2)全方位展示产品或服务的优势。网络上的零售业可利用用网上多媒体的性能，可以全方位展示产品或服务的外观、性能、品质，从而有助于消费者完全地认识了商品，再去购买。 (3)密切用户关系，加深用户了解的优势。由于internet的即时互动式沟通，没有任何表达自己感想的外界干扰，使得产品或服务的消费者更易表达出自己对产品或服务的评价，这种评价一方面使网上的零售商们可以更深入了解用户的内在需求。 (4)减少流通环节，降低交易费用的优势。与传统的零售业相比，利用internet渠道减少许多中间环节过多的问题，并加快了信息流动的速度。这样，网上的商品提供者可以以更优惠的价格向消费者提供商品。相对于零售商而言，网上购物拥有巨大潜在的商机，并可以通过以下两种方法提高自己的投资回报率。 1.提高总销售额通过现有客户更多地购买或通过吸引更多的新客户提高总销售，由于使用了更方便的商品信息检索和更具娱乐性的促销方式，使老客户更多的购买，从而有效地扩大市场占有率。 2.降低销售成本通过使用低成本的网上电子商务交易手段取代传统零售业中高成本的销售渠道，使交易费用大大降低。网上销售将成为真正价廉的方式。零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商通过商务网站为客户提供大量商品和服务的信息，方便了客户的选择，减少了流通成本；大大提高了投资回报率。

著名经济学家乌家培先生曾说过：“20世纪最伟大的发明是电子计算机，电子计算机最伟大的发展是因特网，因特网最伟大的应用是电子商务。”进入20世纪90年代以来，电子商务的蓬勃兴起给传统零售业带来了巨大的冲击。如何把电子商务真正渗透入到传统的零售业，以适应高速发展的市场经济，已成为一项十分重要而迫切的任务。沃尔玛是世界首屈一指的连锁零售企业，在信息化时代它的网上商店经营经验特别丰富，资金雄厚，商品种类齐全。沃尔玛网络零售业务发展的经历，对其他企业网络零售很有借鉴价值。关于电子商务在零售业中的应用，我从以下几个方面做出阐述：一、中国零售业电子商务的概述零售业是实现各种商品的价值和使用的重要途径，是反映一个国家物质文明和精神文明建设成果的重要窗口，并担负着促进生产，繁荣市场和满足人民生活多方面需要的重要任务。中国零售企业的发展历程，同时是信息技术在零售业中应用范围不断扩大的的历程。在短短的20多年里，中国零售业的信息技术从无到有，从低级到高级，走完了国外近半个世纪才走完的路，取得了令世人瞩目的成绩。目前，我国已有近百家大型连锁商场开设了网上连锁商城，一些大型的超市和百货公司也正着手建设自己的电子商务体系和交易平台。根据2002年的有关资料显示，全国1700多家电子商务网站中，从事零售业电子商务的企业约有1100家。网上热销的商品主要是书籍、光盘和计算机硬件，但通讯和家电在2002年也显示出巨大的市场潜力。网上购物和网上订票将是具有较大潜力的消费类电子商务市场。但总的说来，中国还处在一个很不成熟的阶段，交易规模远低于发达国家水平。而且，网民参与网上交易的比例与发达国家相比也有一定的距离。一项网上问卷调查显示，我国仅4成的网民对网上交易感到满意。而全球网民对网上交易的满意度要高的多，这充分表明我国零售电子商务企业的服务质量还有待提高。二、中国零售业电子商务发展中存在的问题 1．观念落后虽然中国的各种媒体都对电子商务进行了详尽的宣传、介绍，但许多企业在具体实施过程中，仍然存在着许多认识上的问题，比如说，认为电子商务就是网上购物。因此，大多数企业未能充分利用电子商务来服务于企业的管理和商务的需要，以此来降低成本、增强盈利能力。另外，零售业电子商务的发展还存在着一个如何看待与传统零售业的关系问题。传统零售业的发展经历了一、二百年的时间，它的操作模式和经营方法都已被消费者普遍认可和接受，但电子商务的发展仅有几年的时间，虽然发展极为迅速，但人们对它的接受程度还很有限，人们的消费习惯很难在短时间内改变，导致绝大多数零售商不愿尝试和接触这种新兴的经营方式，甚至将电子商务的渗入视为竞争者而不断加以排斥，使得自身生存环境恶化。 2．系统老化不少现在开展零售业务的企业的信息系统是前几年建立和实施的，无论是使用设备，技术构架还是管理思想都已不能适应现代商业发展的要求，大大限制了这些企业电子商务的实施。与新兴实行零售业务的电子商务企业相比较，其办事效益低，成本高，在纷繁复杂的市场竞争中，弱势逐渐显现。 3．信息封闭大多企业的信息系统只是一个简单的内部进--销--存管理系统，加上信息系统老化，这些企业成了"信息孤岛"，与外界（如顾客和供应商）很少有及时的信息交换，使得企业信息的价值没有被充分挖掘和利用，丧失了大量向外拓展业务和吸引更多潜在顾客的机会． 4．配送和支付滞后配送和支付是目前大多数从事零售电子商务的企业所面临的共同问题。如何在提高配送时效和控制成本之间寻找一个平衡点始终困扰着所有的电子商务网站。尽管有个别企业打出了让消费者满意的“一小时送货”的口号，但无论从配送成本还是实际运作都是有很大困难的；另外，支付也是一个难题，网络安全一直是个敏感的问题，这个问题解决不好，始终会给顾客网上支付带来心理障碍。5．网上销售的商品还有待优化电子商务不能像传统零售业那样包罗万象，比如对存储条件要求高的物品像易腐食品以及价值较高的物品如古董、珠宝，就不太适合拿到网上销售。而在使用上比较复杂，产品价值和科技含量比较高，专业性比较强的产品像计算机、办公设备等则比较适合在网上销售，对那些日常生活用品，人们对它已经很熟悉，而且传统的销售网络又非常丰富，显然不适合在网上销售，至少目前的阶段还不适合。所以，网上销售的商品结构还有待进一步优化。三、中国零售业电子商务发展的主要思路传统零售业应当而且必须与电子商务相结合，这是零售业发展的必然趋势。上述这些问题的存在决定了推进国内零售业电子商务是一个长期而艰苦的过程。通过调查我认为，务实有效地推进零售业的电子商务，需要每一个零售企业正视目前的不足，寻找并利用较好的契机，进行深入思考和踏实行动。具体的思路可以有以下几点： 1、改变观念，从切实做好企业信息化建设入手要促使零售业电子商务发展，首先必须转变观念。要彻底改变传统零售业和网络不相容的思想，充分思考如何利用网络技术对传统零售业进行升级改造，以提高效率、降低成本，更好地为客户服务；其次，还要改变“电子商务就是建立网站”的简单思想，要切切实实抓好企业的信息化建设。如果没有完善的POS系统、EOS订货系统、商务管理信息系统等。零售业电子商务的发展必然会流于形式。 2、跟上步伐，重视信息系统的应用当前中国的企业现代化程度还很低，许多企业都还没有建立真正先进、科学的经营理念、管理体系，计算机管理系统。这已严重地影响了零售业的高速、大规模的发展，因此，我们应该迅速加快企业的现代化进程，应用高科技手段和信息技术，适时采用网络技术，互联网的应用，将会给中国零售企业提供新的机遇。这种新的技术会给我们创造一些跨越传统发展的机会。有了实现低成本和高效率的解决方案，我国零售企业就要下大力气推进企业信息化建设，从而为企业大规模发展奠定坚实的物质基础。 3、打破“孤岛”，实现信息共享如前所述，现行一些企业由于信息系统自我封闭，成为“信息孤岛”，他们与供应商的联系主要是通过电话线、传真或电子邮件方式进行的。电话、传真和电子邮件虽然能实现业务伙伴之间的远距离交流。但信息的共享困难和人工的介入使整个流程失误多、效率低。互联网技术的开放性、低成本、高效率的特点,使快速、高效地分享信息成为可能。为上下游供应链的协同提供了基础。但要达到信息的共享和供应链的协同，还要在观念上认识到协同竞争的重要性，随着竞争的日益激烈，商业领域的竞争不再是一个店，一个企业的单打独斗，而是整个连锁系统，整条供应链的竞争，整条供应链协同作业，达到对消费者需求的快速反应，才能在竞争中立于不败之地，而信息的共享是前提。目前，大部分企业的信息管理系统都是各自为战，主要用于处理企业内部的作业流程问题，较少考虑为上下游的客户提供更多的服务和信息支持。因此，急需零售企业改变观念，利用互联网改善企业采购和销售、结算部门与供应商、客户之间的业务流程和沟通。如沃玛特公司建设的一个与它的全球供应商网络相连接的私有交易网就是要建立它的高效率的供应链。 4. 加快基于信息共享的企业业务流程的重组和优化企业要让电子信息技术对经营业务过程进行支持，就应该首先进行企业业务流程的重组，不能只是让信息系统去满足它现有流程的需要，因为现在沿用的流程是在没有信息系统强大的信息支持下的行为方式，按照这种旧的流程去构造信息系统，就可能让使用者觉得多余或者用处不大，有时还觉得增加了工作量，降低了效率。这也是目前一些中国零售企业在信息系统应用上也投入了较多的资金精力和时间，但是效果满意的并不多见的主要原因之一。因此，在采用信息技术之前，必须认真分析，在信息充分共享的基础上业务流程应该如何改变和优化，然后用信息技术来支持和实现它。我相信：随着信息技术和网络的普及，及时进行基于信息共享的业务流程重组将使企业的业务水平和运作效率大大提高。 5.充分利用信息技术，提高企业经营管理水平电子商务的发展促使企业充分意识到：要增强企业竞争力，就要充分利用信息技术，提高经营管理水平。比如采用电子商务方式进行集中的采购管理，这样必然会提高采购环节的透明度，降低采购成本；利用统一的财务管理软件，直接控制的有的收入和费用支出，这必然会降低企业的经营分险，提高经济效益。信息技术在企业经营管理活动中的应用水平很大程度上反映了这个企业的市场适应能力和竞争能力，切不可等闲视之。 6.充分利用客户关系管理，提高顾客满意度传统零售企业要开展电子商务业务，他们需要面对的是千千万万的客户，要让他们满意并成为忠实的客户，就必须实施客户关系管理。客户关系管理的目的是通过网络和计算机的应用使客户关系回报最大化，使企业和客户共同得益。客户关系管理在零售业的全面应用，将会对零售企业的决策支持和智能分析提供重要的依据，可以有效分析企业市场活动的回报，挖掘企业产品的市场卖点，确定企业的主打产品，进一步明确客户需求，并为他们提供更多更好的个性化服务，最大限度地提高他们对企业的忠诚度。综上所述，电子商务时代,由于市场全球化程度加深,竞争日益激烈,企业的规模日趋庞大,企业利用电子商务发展其业务成为当今社会经济发展的主流。而近10年来，零售业电子商务在世界范围内得到了迅速的发展，既给传统零售业务运作方式带来了不可低估的冲击，又为传统零售业的新发展提供了重要的机会。电子商务对中国零售企业来说既紧迫又艰难，但是市场竞争不可阻挡，中国零售企业只能通过应用新的信息技术来快速提升自己的市场竞争力，从而推动新的商业模式在中国的快速形成。这也是中国在面对WTO之际的一次发展机遇。我相信：随着世界经济的繁荣发展，作为电子商务一大支柱的零售业的电子商务，在势不可挡的经济潮流中，必将百花齐放，竞相争妍的局面。