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9、苏宁 电器和 国美 电器的盈利模式是什么?盈利模式:国外零售商吃供应商的盈利模式主要是“吃差价”,即通过扩大网点规模和增加销售规模,迫使供应商降低进价,通过压缩成本和费用,获取进价和零售价的差价来实现盈利。相比之下,国美,苏宁在“吃差价”的基础上,更强调“吃供应商”的盈利模式,即通过扩大网点规模,维持对消费者的低价优惠市场策略,不断提升其渠道终端的市场影响力。
通过增加其销售规模,以增加产品的绝对销量和采购量,胁迫供应商增加返点,支付更多的渠道费用。两家公司的利润来源和构成就是最好的佐证。公告显示,2001-2004年,苏宁电器和国美-2/的其他业务利润随着主营业务收入的增长而快速增长,增速远高于主营业务收入的增速:国美/12344。到2004年,
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这种采购模式的优势在于:一是缩短了采购流程,节省了传统渠道的流通成本,控制了企业自身的采购成本;其次,通过企业之间的竞标,有效压缩了厂商的利润空间,降低了采购价格;第三,通过买断购买,转移了厂商的经营风险,可以获得客观的风险溢价。这种模式的意义不仅在于采购费用的节省,更重要的是彻底改变了家电厂商和商家之间的地位。