移动网络营销案例分析报告，市场营销学案例分析移动通信面对的客户群有哪些

来源：整理时间：2024-07-10 22:08:58 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，市场营销学案例分析移动通信面对的客户群有哪些
2，手机网络营销现状分析对今后研究有什么帮助
3，移动电子商务应用的案例
4，善于发现客户现在需求的成功案例
5，移动互联网营销案例有哪些经典的
6，中国移动网络营销策略分析

1，市场营销学案例分析移动通信面对的客户群有哪些

移动目前是想囊括所有的客户人群吧。只是根据不同的客户群体，如学生、商业精英、白领等推出不同的品牌和套餐。

市场营销学案例分析移动通信面对的客户群有哪些

2，手机网络营销现状分析对今后研究有什么帮助

谭正新认为移动端网络营销是大势所趋。1、数量多体量大，随着全球智能手机、移动上网终端的全面普及，目前移动端上网频率和数量已经全面超越PC端；2、移动端上网时间长频率高，PC端上网最多8小时工作时间，而一天24小时不仅在工作的8小时内会频繁使用手机上网，8小时之外除了睡觉时间也大多在使用手机。3、高频次、长时间使用手机和移动端，所以作为网络营销研究者来说手机网络营销的重要性可谓不言而喻。

手机网络营销现状分析对今后研究有什么帮助

3，移动电子商务应用的案例

我国移动电子商务应用的两个实例:（1）手机钱包:作为银行系统与中国移动共同推出的一项服务,手机钱包以储蓄卡账户为资金支持手机为交易工具,将客户的储蓄卡账户和手机号码绑定,通过层层加密的技术手段,实现购物消费、代缴费、转账、退货以及账户余额和话费余额查询等功能。中国移动手机钱包业务目前开放的范围为北京全球通客户。（2）随e行:互联网随身而行。你只需在笔记本电脑或PDA中插入GPRS网卡和专用的数据SIM 卡,不依靠任何其他外部设备,即可实现无线上网让互联网随身而行。没有线路接来接去的麻烦,“随 e行”实现了无线上网。目前全国大部分城市开通了随e行业务。

移动电子商务(m-commerce)是指手机、传呼机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通信设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系，比如电子钱包、移动支付、移动银行、移动证券等移动数据业务。相对于传统的电子商务而言，移动电子商务可以真正使任何人在任何时间、任何地点得到整个网络的信息和服务。 1，移动电子商务的业务模式有待完善 2，网络支付、安全认证、线下配送等系统和电子商务的立法有待完善 3，移动电子商务人才匮乏 4，消费和交易习惯还需要逐步地培养和改善

移动电子商务应用的案例

4，善于发现客户现在需求的成功案例

关于中国移动的案例 2006年中国移动运营商渠道现状及发展趋势分析.new 内容简介：移动运营商的市场快速拓展必须依靠广泛、高效的营销渠道系统，伴随着移动通信业务市场竞争的加剧、移动通信业务的丰富，移动运营商的营销渠道体系的建设及管理在适应市场变化的要求下也不断发展、完善，呈现了从粗放、分散到统一规范、精细规划、配合密切、更加集中管理转变的趋势。博通智信公司通过对于移动运营商集团整体层面、多个区域的营销渠道体系从整体结构、管理制度、渠道系统动态运营等方面的深入调查、研究，系统分析、撰写完成了《中国大陆移动运营商营销渠道现状及发展趋势分析报告》，报告详细阐述了移动运营商渠道发展的历程、当前渠道体系的特点、未来渠道发展的趋势、存在的问题及建议性的解决方案措施等方面的内容。研究表明，移动运营商的渠道体系发展主要经历了三个阶段：第一阶段，自发地扩大渠道体系容量，对渠道的控制比较松散；第二阶段，加强渠道管控水平，开始注重各类渠道商的素质及实力；第三阶段，整合渠道体系，培育营销渠道系统的核心竞争力。目前，移动运营商的渠道体系主要包括如下两个类型：主控渠道：从产权角度上是指运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、自助服务店、大客户服务、客户服务热线、运营商网站等。社会分销渠道：从合作层次上主要是指除了运营商自建渠道以外利用社会资源拓展的销售型渠道，是运营商核心渠道的重要补充，包括社会代理商的合作营业厅、合作品牌店、加盟店、授权销售点、标准卡类直供零售点等。移动业务市场环境瞬息万变，移动运营商只依靠主控渠道，并不能确保在竞争中处于优势，因此，目前移动运营商在大力改善自有营销渠道功能的基础上，同时在不断地强化社会渠道营销服务功能、提升综合服务水平。因此，针对目前社会营销渠道中存在的问题：代理商选取过程不规范、考核量化不明确、给予代理商的奖惩对象比较笼统、不能很好地发挥激励作用等等，博通智信详细提出了管理代理商的KPI考核体系、帮助代理商改善内部管理、提升管理效率等具有很强可操作性的建议和措施，对于移动运营商当前的渠道整合、提升渠道竞争力工作有较高的参考价值

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5，移动互联网营销案例有哪些经典的

没有永远经典的案例。包括微信的信息流广告，都会有第一次的尝试，效果好的，就留下来继续做。不好的，可能就撤了。现在有了DMP，会对数据有更精准的分析，然后定向投放，后续的执行效果只会越来越好的。

二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果ipad（京东采购即时配送）。每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果ipad 设置了12部。相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升，总结如下： 1、显著的销售拉升消费者扫码中奖后，话费2分钟内即充入消费者手机，直接刺激饮酒的消费气氛，对酒的消费有显著的拉升作用，数据证明如下：活动结束后，我们对... 每瓶酒的促销预算设置为5元，消费3瓶以上手机号4216个，骆驼兑奖的结果是无法想象的清晰的消费数据，直接拉动汾酒的消费增长了28二维码扫码作为移动互联网的终端入口，话费即时充入消费者指定的手机：活动结束后，即每2瓶即有10元话费，总结如下，因为初次试点、消费时间，相比5元的促销投入。 3，提升了28，消费2瓶以上手机号5721个，是最佳的移动营销策略，消费5瓶以上手机号1210个。相比过去的传统促销手段、消费区域，数据证明如下，掌握了6635个消费者手机号（代表1个白酒消费者），自动由京东商城的快速物流到中奖消费者手上，厂商审核后.3元显然是经济的可持续的： 1。而相比以往的促销，如果中了苹果ipad。以1瓶单价100元为例，苹果ipad 设置了12部。 2，因此.3%.21万。礼品选择了10元话费即时充值和苹果ipad（京东采购即时配送）。整个促销活动的话费奖品和苹果ipad礼品均采用全自动方式进行，核销礼品等的人力和物力。骆驼兑奖促销沉淀留下了真实且清晰的消费手机号、消费调研、活动人力节约促销活动只是在出厂时酒盒内放卡或贴码。如果按照以往的促销，实际促销花费14，话费2分钟内即充入消费者手机.2%、促销费用结余应用骆驼兑奖进行促销试点的活动的计划预算是21万元，中奖率设置为50%，其中在活动期间消费10瓶以上的手机号312个。 4，而且80%无法达到真正的消费者和终端，促销活动结果只是一堆账单和无法核实的现场照片，促销费用95%到达真正的消费者或终端.3元、仓储礼品，配送礼品，按照正常流通到零售端，则没有支出，我们对后台数据将中奖和未中奖两类消费者的消费量进行对比，而未参与的二维兑奖码里面的促销费，直接刺激饮酒的消费气氛，效果和效率大幅提升，中奖消费者的平均消费瓶数为1，消费者参与率仅达到了61，无需过去繁琐的领奖手续，进行后续二次营销和重点关注.47瓶，数据分析后发现、显著的销售拉升消费者扫码中奖后，以此可以掌握汾酒的重度消费群体，选择在山西大同市试点，而且节约了厂商大量用于采购礼品，不仅消费者的中奖体验好，消费增长28，采用话费促销，相比未中奖的平均消费瓶数1，意味着中奖后能够刺激白酒的消费.15瓶，宣传推广并不到位。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，费用不但没有结余。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例，为汾酒结余近40%的费用近7万的费用，没有被中间环节所截留或屏蔽、消费数据的掌握促销活动结束后。希望能够帮助到你，以及消费频率的全面消费数据，对酒的消费有显著的拉升作用。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化

6，中国移动网络营销策略分析

序nbsp;言经过近几年中国电信业连续的分割重组，中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。波士顿咨询公司在一份报告中所指出：今天的电信业存在着前所未有的创造价值的机会，但是许多尝试利用这些机会的公司正在遇到很大的挑战。一些公司在追寻新机会时，试图从它们已有的市场地位和业务组合中获取最大价值。另一些公司在集中优势创造强劲增长方面取得初步成功，并转化为长期竞争优势。这两类公司都发现，为了在激烈动荡的环境中取得成功，它们必须做到攻守俱佳。事实上，今日移动通信市场的营销策略，正与此判断相契合。未来营销策略的设计与实施，也因该朝此方向全面展开。一、移动通信行业市场现状分析（一）移动通信行业发展概况与趋势2002年，中国移动通信市增长迅速。截止11月，移动电话用户总数已达1.98亿户，年增长超过6000万户。2002年5月，中国移动的GPRS正式商用，并于10月推出彩信服务。中国的3G频谱划定，国家第三、第四张移动牌照颁发在即，TD-SCDMA产业联盟宣布成立，移动支付等新增值业务发展迅速，中国的移动通信市场有着巨大的发展空间。据移动公司统计数据表明，到目前为止，中国移动用户规模和网络规模已跃居世界第二，仅次于美国。（数据来源：http://www.gungho.com.cn/products/reports.asp?rid=41）1、数据业务露出“尖尖角“虽然话音业务仍是目前我国移动通信业务中的主要业务，但以短消息、WAP业务为代表的移动数据业务的发展则已进入了起步阶段。nbsp;nbsp;从目前看来，移动数据基础网络正在建设之中，移动数据业务运作的商业模式尚未出台，限制移动数据应用的速率瓶颈还未打破，无线互联应用仍欠丰富，这一切意味着，移动数据市场尚未成熟。然而，移动运营商全面拓展数据业务、向移动IP进军的努力正在加速这一市场的启动。今年上半年，中国移动通信集团、中国联通均推出了WAP业务。今年9月11日，将覆盖全国31个省会城市，全方位提供nbsp;IP业务的“中国移动互联网“（CMNet）骨干网—期工程签字仪式在京举行，移动数据的基础网络——移动互联网呼之欲出；与此同时，WAP平台也正在加紧建设，短信平台已日益成熟。不久前，中国移动通信集团、中国联通分别在一些省市试开通GPRS业务，预计今年年底，最迟明年年初，GPRS将有望实现全国商用，这意味着，届时限制数据应用的速率瓶颈将被打破。nbsp;nbsp;这一切迹象显示，我国移动数据业务的发展已经揭开新的一页。据有关人士预测，今年年底，全国移动数据用户将达到80万户，2004年将达到4300万户左右，其中手机上网用户数将占手机用户数的30%。2、预付费业务迅速发展随着今年我国移动市场竞争格局的初步形成，我国移动运营商的竞争也日趋激烈。在激烈的竞争中，新技术已经成为移动通信发展的驱动力，在这个驱动力下，今年移动通信市场的业务层面呈现出一派繁荣景象。特别是基于智能网技术的预付费业务发展迅速，成为新的亮点。nbsp;nbsp;今年年初以来，基于智能网的预付费业务呈现出强劲的发展势头，不仅使这一针对低端用户的业务成为移动市场上的新亮点，同时使新业务成为移动用户增长的强劲动力。2000年前5个月，中国移动通信集团的“神州行“用户已达到270万户。特别是自2000年3月份以来，“神州行“用户数突飞猛进，仅3个月就新增用户二百六十多万户，月均增长近百万户。中国联通的“如意通“预付费业务也呈现出良好的发展势头。3、“动感地带”引领青春时尚潮流“动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯推出的全新品牌，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。在动感地带（M-ZONE）里，年轻一族可以找到够酷够炫的图片和铃声，可以找到够新够奇的海量资讯，可以自主地选择更加自由的资费组合。以创新的短信套餐形式营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。动感地带（M-ZONE）之所以能够成功的实施品牌化经营，有以下一个方面的原因（http: