市场营销4p变4c发生什么改变，从4p到4c的转化说明了什么

来源：整理时间：2025-04-14 04:00:28 编辑：网络营销手机版

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1，从4p到4c的转化说明了什么
2，传统营销4p到网络营销4c的转变
3，从4p到4c实现了哪些转变

1，从4p到4c的转化说明了什么

说明营销已经转向“以消费者为中心”，做客户价值是营销最最重要的

从4p到4c的转化说明了什么

2，传统营销4p到网络营销4c的转变

4P向4C转变的营销组合模式:(一)从“产品”转变到“顾客”;　(二)从“价格”转变到“成本”;　(三)从“分销渠道”转变到“方便”;(四)从“促销”转变到“沟通”4P是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4P是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4P应该转换为4C：产品(Product)——客户价值(Customer Value)；价格(Price)——客户成本(Customer Cost)；地点(Place)——客户便利（Customer Convenience）；促销(Promotion)——客户沟通（Customer Communication）； 4C的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销

4p是为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，4p是站在企业立场上的，而不是客户的立场。由此，4p应该转换为4c：产品(product)——客户价值(customer value)；价格(price)——客户成本(customer cost)；地点(place)——客户便利（customer convenience）；促销(promotion)——客户沟通（customer communication）； 4c的理论框架说明了客户需要的是价值、低成本、便利和沟通，而不是促销

传统营销4p到网络营销4c的转变

3，从4p到4c实现了哪些转变

从4P到4c的营销转变，企业与消费者的角色已经在逐渐发生变化，在以用户需求为导向的市场环境中，把握好用户需求才是硬道理，同时要不断地调整策略，才能更好的提高营销的效果。4p为产品，用户购买产品最重要的是看产品的价值，以及用户本身的实际需求。4c即客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通。从4c营销策略，我们可以看出它更关注于消费者本身。扩展资料：产品，用户购买产品最重要的是看产品的价值，以及用户本身的实际需求，因此，企业要想让用户购买自己的产品和服务，就要从用户的基本需求出发，不断优化和完善产品体系。随着消费者消费能力的不断提升，企业要学会与时俱进，才能满足消费者日益增长的需求；．客户价值，在这个以用户需求为导向的市场环境中，客户价值就显得非常重要了。对于企业来说，首先要了解清楚消费者的需求，然后再考虑生产什么样的产品，这样才符合逻辑。客户便利，企业生产产品的目的是能够给消费者带来便利，给消费者带来实际的帮助，否则的话，一切都是无稽之谈，只能给企业带来一锤子的买卖，营销商家的信誉；客户沟通，在消费者购买产品和服务的过程中，企业跟消费者之间的沟通是必不可少。

4p：以产品价值为核心的营销价值构建；（以企业自身为中心） 4c：以消费需求为核心的营销价值构建；（以消费者为中心） 4r：让企业与消费者紧密相连的价值构建；（以市场生态和谐、良性发展为中心） 4p > 4c > 4r 的转变过程，是企业觉醒>消费者觉醒>双方和谐的市场发展过程，市场营销从照顾单极到全面兼顾的过程，是社会意识的进步；

从以生产者为中心的思维导向,向以消费者为中心的导向转变4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。

从4p到4c实现了哪些转变