美容院如何差异化，汽车美容店如何产异化经营

本文目录一览

1，汽车美容店如何产异化经营
2，怎么识别美容院
3，美容院如何做出自己的特色
4，不同类型美容院如何拓客
5，美容院如何在节假日做好促销活动
6，如何进行差异化竞争

1，汽车美容店如何产异化经营

打造出一个品牌，连锁经营

你好！差异化的经营需要你差异化的产品和差异化的服务找出你定位，去找差异化的服务和产品如有疑问，请追问。

汽车美容店如何产异化经营

2，怎么识别美容院

必须是大家信的过的有好口碑的国际大品牌，路易香浓是法国的品牌是值得大家信赖的好品牌，你到网站上看看啊

你好！要在淘宝买东西，先上第一评价网，网友亲身淘宝购物体验评价，告诉您哪些店家商品好、服务好，哪些店家商品劣质、态度恶劣、欺骗消费者。我的回答你还满意吗~~

怎么识别美容院

3，美容院如何做出自己的特色

美容院需要做出自己的特色，就要做到定位差异化。传统美容院大多项目相似，同质化严重，要有特色，就要引入不同的项目。传统美容院可以引入皮肤管理的项目，如小气泡，焕肤管理等等，其效果都是尚佳的。

你好，现在美容院的竞争确实很激烈，要想做好，就要做同行没有的，独一无二的，给你推荐位老师，她在这行有独到之处，速白渡(凌薇老师)和她交流，你会有意想不到的收获。

美容院如何做出自己的特色

4，不同类型美容院如何拓客

一般开店第一年都亏损，能持平就不错，要想第一个月就见效益，那是不可能的但这不是说我就随之任之，一直让它亏损下去。其实新开张的点最主要的还是知名度不高，这需要我美容院装修、宣传上下功夫。顾客要认识美容院，首先看到就是美容院的店面，顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的装修很重要，试想一个美容院装修成一个拉面店的样子，谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内，美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外，美容院的装修还可以从色彩下手，利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性，美容院适合用冷色调来装修，粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上，把冷色调进行合理的搭配，让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步，甚至产生消费欲望。由于知名度不高，所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道，新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号，发一些关于美容小知识，与论坛网友打好关系，然后再对美容院进行宣传。二、地理位置不好的美容院有些美容院在开店前由于资金或其他客观因素，选在一个地理位置偏僻、人流量不高的地方，有些人可能就认为这样的美容院肯定难以生存。其实不然，只要花点心思，这些先天不足的美容院还是可以“财源滚滚来”。随着美容市场的快速发展和人们观念的改变，越来越多的人选择到美容院做美容但是由于时间和个人习惯的关系，不少人会选择邻近的隐秘的地方去做美容这也导致了家庭式美容馆的诞生。不少的美容院为了方便顾客和保护顾客的隐私，会选择隐匿在写字楼、住宅区里，目标客户是附近的写字楼白领、住家主妇，所以地理位置不好的美容院也可以走家庭式美容院模式。把拔罐、肠胃、刮痧、卵巢、颈部养生、面部美容等作为主打项目，把美容院装修得充满温馨家庭气氛，为顾客提供个性化的服务，以及保持美容院高度的私密性，相信地理位置不好的美容院也能成为旺铺。如有必要，中午休息或者晚上下班时间，一些美甲、刮痧等小项目，美容院可以提供上门服务。三、项目单一的美容院所以，项目单一的美容院要走的创意特色之路。

5，美容院如何在节假日做好促销活动

美容行业受节假日的影响非常之大，比其他行业有过之无不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日这些节日大多是美容院消费的旺季，据一项表明，美容院在节假日的销售额比例高达30以上。因此无论对于厂商，还是美容院，如何将节假日促销做好显得至关重要。筛选客户群体目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出?折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢?做好促销计划是决定促销成功的前提条件。90 年代初期，美容行业还是一个新兴行业，美容服务还是一种稀缺服务，在服务营销尚未激活的状态，并不需要促销就能达到良好的销售。而今天，随着美容行业的快速发展，中国出现了154万家美容机构，这些机构价格、服务内容大多相同或相近，促销手法也大多大同小异。所以如何进行差异化促销就成为了美容院成败的关键所在。美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。一般而论，如果美容院希望通过促销提高美容院的知名度，重点需规范美容院的客户档案。如果美容院希望提高销售业绩，那么则应根据销售季节来制定有具有吸引力的促销，定期促销如店庆、元旦、春节、情人节、五一、国庆。其中最关键的一点，就是顾客的生日，许多成功的美容院都会在顾客的生日期间送上一片温馨的祝福，同时少不了让送给顾客一次免费的护理。这种促销往往可以达到出其不意的效果。根据节日的不同，有针对性地对根据20的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。选择正确的促销方式最近许多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500以上。

要看方法和材料的，爱美者要冷静地选择手术医院。只要您选择了正规的医疗机构和权威专家来做手术，价格和安全都是可以放心的。

6，如何进行差异化竞争

美容行业现在属于竞争十分激烈的市场，产品同质化严重，要进行差异化营销。首先要需要定位你的消费群。看你的消费群有哪些购物特点，然后整体规划你美容院的外在形象和标识，传达统一的效果和品牌理念。抓小众市场，进行分众营销。这说起来简单，做起来要注意的地方很多，我建议还是找专业的营销策划公司，广州的龙狮营销策划公司，就是不错的选择，他们有丰富的品牌策划经验，注重产品的差异化营销，对各种营销手段都有自己独到的理解和运作方式，有强大的智囊团队。是华南这边性价比最高的品牌策划公司。珠江新城最大的美容疗养庄园就是他们的做起来的。

【案例回放】有两家小型药店开进了社区，分别布局，一家是生意如火，人来人往，另一家却是人气不旺，少有人光顾，按理说，药店的竞争不比商超，应该相对稳定，药店的品种和价位都差不多，都是医保定点单位，利润体现着效益，为什么差别咋就这么大呢？（两家社区型药店基本情况对比如下）a药店b药店店面定位社区型社区型位置主路段边（建设银行旁）次主路段（某连锁餐饮店）离小区大门距离远一点近一点面积基本相同基本相同店面正方形，两个店面位长方形，一个店面位停车区很小很大收银台一个一个员工6-8个3-4个购药便利性药保定点药保定点医药品种类似类似价格类似类似政策会员制会员制服务态度基本相似基本相似药品市场竞争日益激烈，药店之间的竞争也是针锋相对，如今店面布局的速度不仅快，而且多，几家药店连锁都同时进入了社区，互不相让。日前我参与了一次医药的交流会议上，经朋友介绍，与一些药店同行沟通了一下，武汉某家药店连锁公司的张经理就向我咨询，目前在汉的药店布局基本定形，可是在众多的药店中，真正能赢利的并不多，大多数都是在生存中发展，特别还有一些根本不赢利的药店，一直以来不愠不火，长期亏本，眼下又不能轻易转让退出，只能是用赢利店来填补这个赤字，一晃一年了，这如何是好？说到此，这里面的原因是多样的，只能是就事论事，我说可以具体分析一下，张经理就抛出了这个案例。在确定合作之后，我们工作室综合分析，提出了一些建议和改进，该案例店（b药店）的业绩有了一个明显的好转，对此我进行了一些总结，成文以供大家分析。少说多做，第一是市场调研，对于营销策划论断的方向性，调研是最重要的一环，任何理论和方案都是源于市调，这里面是有方法和技巧的，同样是站在大街上，但由于角度不同，所找到的的因也不一样，首先，我分析了一下这两家社区店的基本情况。要指出的是，两家药店都是瞄准了社区群体，a药店在十字路口的主路段处，b药店在十字路口的次主路段处，从店牌上看，a药店要醒目一些，但店门口太靠近马路，不好停机动车；b药店处于次路段，店门口虽有大片的空地，但是空地远离马路，且空地低于马路面，形成很低的坎儿，也不好停机动车。ab药店虽做过厂家促销，但因门口不合理，一个是不方便展开，另一个是展开了没人看，所以效果都一般。按理说，药店的品种和药品价格都类似，为什么会有这么明显的差别呢？经过反复观察和分析，我发现，这两家店还是有所不同的，首先从路段上，a药店处于主路段，人流量是可以保证的，此外，还发现，药店前面有一个大型的菜市场，在早上不少居民会从此经过，不可避免的会经过a药店门口，也会有人进入购药。b药店旁边是一个餐饮店，早上吃饭的人是有不少，但是人来人往，进药店的并不多。从消费者分析，a药店是主干道上，有着天然的优势，进a药店的人有社区居民，不排除有附近的零散顾客和周边顾客，而b药店由于位置偏一点，来购药的主要都是社区居民。b药店因空地的原因，在晚饭时间，药店门口会有社区的团体活动跳舞和锣鼓队之类的。看来，人气是一个很重要的因素，地段和经营是无法改变的，要改变的只有策略，需要深入的适应市场环境和落实差异化经营。提出的方案如下：一、改变店面格局俗话说，生意不好整柜台。查钢认为，有时候柜台整一整也没有坏处。我首先要求b药店把货架的格局变一下，呈错位式横式。原因是因单一店面，现有的货架是排成两条，这样并不好，因为这样顾客在门外就能把药店看得清清楚楚，不管纵深如何，让人感觉品种和规模不大。而a药店是两个店面，短而扁，无形中货架排得是横式靠外，顾客在门上看不到里面有多大，第一感觉是品种不少。此外，在货架中间设置一个液晶电视（特别指出的是，a药店由于人气足，没有液晶电视），主要可以播放各个厂家的相关广告和会员参与及积分规划，使平面化的宣传变为立体化，以声音吸引顾客驻店的时间，增加店面的人气和宣传展示的多样化诉求，二、突出品种的差异化通过对店面品种的调查，发现两家药店的品种差不多，在人气影响下，b药店的某些品种价位略低，但也不能聚集人流量，可见，在人气氛围环境下，降价并不是一个好方法。对此，我建议要重点突出一群体用药特点，经过调查，我发现社区旁边有一家幼儿园，且社区内的小宝宝比较多（正是处于金猪宝宝和奥运福娃时期），于是决定扩大儿童药的宣传和特色，针对性的把儿童药这一细分群体做足，为此我要求，为儿童药专设一醒目货柜，集中进行陈列和布局，从儿童广告入手，基本药到外用药，保健药和儿童护理用品等等进行系列细分。同时在店面外制作一个儿童药的宣传灯片，以吸引往来人群关注。三、服务社区功能由于b药店靠近社区大门，虽说是离马路远了一点，但是旁边连锁餐饮店生意不错（武汉人有一个特色，早上在外面吃饭的比较多）特别是早上人流比较多。对此，我建议b药店在店面外设一个两栏式钢制架构的公共社区宣传栏，一栏公共信息一栏店面宣传，以某某药业公司与社区居委会合作共建的名义，为居民提供一个信息公布和宣传的窗口，时常发布一些社区信息和产品促销，这样社区居民在阅读的同时就可以自然的关注到最新的产品促销及健康资讯。四、员工服务首先指出的是，社区型药店的服务半径是有限的，其二药品是标准化产品（在任一规范化药店购买都是有一样的品质），它关系到千家万户的健康。只有关心员工，才能服务顾客！就业问题在每个社区都是存在的，药店营业员的基本条件并不高，且工作相对固定，适合大对数女性。针对这一普遍现象，我建议药业公司有选择性的通过居委会在社区内招聘营业员，招聘信息张贴在社区各个居委会门口，既体现公司的责任态度也解决了员工心态不稳定的职业现象。录取者一律经过公司的严格培训和考核再返回药店工作。结果发现，新员工入职后，消费者在店面停留和进店次数有明显增加，自然店内销售有所上升。值得说明的是，这一方式通过后，该药业公司在其它的一些社区店也进行试行，竟取得了意想不到的效果。