如何拓客技巧，如何能拉到多的客户需要有些什么技巧

本文目录一览

1，如何能拉到多的客户需要有些什么技巧
2，餐饮店有效拓客引流的3种方法
3，除了派单有没有更好的拓客方法
4，目前最流行的拓客方法
5，实体店如何拓客引流
6，地产渠道12种拓客方式
7，怎么去做市场拓客
8，拓客的方式方法有哪些
9，开发新客户有什么好的技巧
10，怎么样去开发新客户

1，如何能拉到多的客户需要有些什么技巧

诚心，在加点商业技巧

如何能拉到多的客户需要有些什么技巧

2，餐饮店有效拓客引流的3种方法

1、交换客户换客户，换个角度来说就是客户资源共享。只要我们把我们的客户和对方的客户圈到一起就基本上实现的共享。比如：各个商家邀约自己的客户参加，同时享受多个商家的优惠活动；多个商家一起邀约客户组织一次活动，报名资料可以共享的；做个小的异业联盟，你的客户享受多家餐厅的会员服务，同时你也给其他门店的客户提供会员服务，这样就实现了会员的共享。2、购买客户买顾客的思维是把赠品前置，先通过礼品把客户买进来，然后再促成成交，这样引流就不是大问题了。你是不是认为投入会比较大，其实只要测算好了成交率和利润就好，我们很容易判断出这个方案能不能挣钱。先把精准客户买进来，只要达到一定的成交率，我们就是划算的。3、老带新拓客返佣除了以上两种方法外，还有一种创新模式。试想一下，如果给已注册会员分配唯一的推广二维码，推荐新客扫码注册充值，便可获得代金券或积分，用于门店买单时抵扣使用。同时，可查看已推荐新客所对应的返佣情况。会员A、B、C、D，A发展了会员B，B发展了会员C和D。B储值，A拿B的返佣，C、D储值，B可以拿C、D的返佣。这样的话，既能留住老顾客又能带来新顾客。4、各餐饮门店可利用微餐厅等线上营销工具实现老带新拓客返佣方案。可增加顾客拉新的积极性，让每一位会员都变成促销员，促使商家粉丝和营业额增长。

餐饮店有效拓客引流的3种方法

3，除了派单有没有更好的拓客方法

可以借助互联网的趋势，利用第三方平台。特别是微信，APP平台。听过一个楼市小秘书的APP，你可以去了解下它们的相关产品

你没有团队带你吗。你是做什么的。

除了派单有没有更好的拓客方法

4，目前最流行的拓客方法

目前最流行的拓客方法社群营销、互相引流、搜索引擎关键词排名、短视频推广、传统引流。1、社群营销从来不加顾客微信，不加你就联系不到客户没有沟通的桥梁你注定客户少。加了微信之后，从来不在朋友圈布局，你得学会展示你的产品，有什么卖点，有什么样的活动，不要整天的发一些广告。没有给客户进行分类，不同的客户有不同的群，什么vip群搞些特价，普通客户你就发些店里的爆款，或者吸引人眼球的产品。2、互相引流比如说开的是一家餐厅，店附近有奶茶店或者饮料店，就可以找他们老板进行合作，顾客去奶茶店买了一杯奶茶你就可以送你家餐厅的代金券，或者在你家餐厅消费到多少金额，你就送奶茶。这就是互相引流对大家都好，是双赢的。3、搜索引擎关键词排名大部分网络推广都离不开关键词排名，别人一搜某某东西你是第一位映入眼帘，可以吸引大部分眼球从而让顾客点进来，想让排名顶到第一位名那就是花钱。4、短视频推广这个大家都熟悉，现在短视频非常火爆基本人手都有一个短视频软件，之前火爆全网的“潘噶之交”，现在的小杨哥。传统实体日渐困难，成本加重，很多零售厂家，都开始做线上卖货（卖衣服、卖零食、卖电子产品、卖课程等等）。所以也一定要抓住这个风口，做房产自媒体。5、传统引流传统引流最简单直接，就是选的门店位置，门店在商场显眼的位置的话这就是优势，或者活动宣传，发传单，让老客户介绍自己的朋友，亲戚等方式，吸引更多顾客进店消费。

5，实体店如何拓客引流

提到拓客，估计每个老板都有一肚子话要说，拓客很火，那就上结果人也忙死了，也没留住客户，别家做什么，自家店马上跟上，整天忙忙碌碌，效果甚微。学我者生，似我者死。没有找到成功的精髓，模仿的再像也无用。面对如此巨大的市场，怎么吸引潜在客户，商家需要一项拓客工具，在小程序、快应用飞速发展的时代，快店铺就是一项很好的拓客工具，快店铺是首家快应用智能化引流营销平台。立足快应用+小程序两大生态，以营销工具和引流的SaaS为基础，WiFi硬件为辅，推出的快速开店精准开店平台。可以在手机上开个店快店铺，快店铺可以根据用户喜好，精准派发优惠券给附近 5 公里的手机用户，让店铺主动曝光在 10 亿用户手机上，并且0抽佣，可以通过手机通知栏将店铺的优惠信息主动发送至门店过路客流，高效为商户实现客流即粉丝的转化，进行定向精准营销。

6，地产渠道12种拓客方式

地产渠道12种拓客方式有信息流广告、网络端口获客、线索获客、社群获客、朋友圈获客、老客户转介绍、电话拓客、抖音短视频、业主放盘、留资潜客、房源获客、公司内部的租赁合同。1、信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到目标楼盘信息，优先显示附带广告的页面，获取客户线索。2、网络端口获客：使用拓客本一键发房，利用房网平台享头部流量，增加房源曝光度，获取进线客源。3、线索获客：拓客宝根据商圈提供潜客线索，推送有购房意向的客户，降低沟通难度，精准线索获客。4、社群获客：加入社区的活动群，即可获得大批社区业主、租客的微信，是一种较为高效的方式。5、朋友圈获客：通过拓客本APP生成经纪人名片，一键分享手中的房源信息。使用视频、海报等模板，提高朋友圈发圈质量。6、老客户转介绍：跟老客户维护好关系，让客户信赖甚至成为朋友，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金，或者送点礼品。7、电话拓客：使用拓客宝拨打电话，根据精准线索提前分析预判客户的需求，电话推荐精准的房源，获得客户好感，转私运营跟进。8、抖音短视频：使用拓客本的抖音视频模板，轻松制作精美房源视频，长期做好垂直作品。通过抖音平台流量进行推广裂变，获取潜在客户。9、业主放盘：拓客本设置业主放盘功能，帮助经纪人拓宽房源入口，挖掘潜在业主。可直接查看业主放盘记录，拨打电话给业主并一键录盘。10、留资潜客：潜客包内包含精准留资潜客线索，意向客户可以免费转私，展示客户真实号码。经纪人可以直接获得高质量客户。11、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。12、公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。地产直接营销渠道的优缺点优点：1、房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。2、产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。缺点：1、一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。2、房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。

7，怎么去做市场拓客

工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

准备条件：1、必须允许拓客软件访问通信录(设置-隐私-通信录-拓客助手-开启)，才能导入联系人；2、微信需要绑定手机号一致且开启通信录，才能推荐联系人；3、打开微信-我-设置-隐私-加我为好友时需要验证关闭，其余全部打开；4、打开微信-我-设置-账号与安全-微信号-qq号，手机号全部绑定。注意:在使用拓客软件前，请先备份好通信录，以防万一。

8，拓客的方式方法有哪些

一、引言：为什么拓客如此重要？在现代商业竞争激烈的市场环境下，拓客是每个企业都需要优先考虑的问题。拓客不仅能够帮助企业增加销售量和收入，还能够扩大企业的品牌知名度和市场份额，从而在市场中获得更大的竞争优势。因此，拓客是企业发展和增长的重要关键。二、内容营销：如何为客户提供价值？内容营销是一种通过创建有价值的内容来吸引和留住目标客户的营销方式。内容营销是非常重要的，因为它可以让潜在客户更加了解企业，从而建立信任和品牌忠诚度。同时，通过内容营销，企业还可以提高自己在搜索引擎结果页面上的排名，从而吸引更多的流量。要实现内容营销的成功，首先需要了解自己的目标客户，以及他们的需求和问题。然后，可以创建针对这些需求和问题的有价值的内容，例如文章、社交媒体帖子、视频等。这些内容可以提供实用的建议、知识和解决方案，以帮助客户解决他们的问题和达成目标。在创建内容时，还需要注意内容的质量和风格。好的内容应该具有吸引人的标题和开头，易于阅读和理解的内容结构，以及清晰、简洁的表达方式。此外，内容还应该是有趣、有启发性、有参考价值的，这样才能够吸引和留住客户。在营销内容中，还需要注意避免过度推销和夸大其词。内容应该是客观、真实和诚实的，而不是为了卖产品而夸大其词。如果客户觉得你的内容没有真正的价值，他们可能会失去信任并转向其他品牌。如果能够成功地执行内容营销策略，企业可以吸引更多的潜在客户，并转化为实际销售。三、搜索引擎优化（SEO）：如何让客户找到你？搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站和内容来提高在搜索引擎结果页面上的排名，从而吸引更多的流量和潜在客户。SEO是一项长期的工作，需要持续投入和优化。要实现SEO优化的成功，需要做到以下几点：关键词研究：了解潜在客户使用哪些关键词来搜索相关信息，以及这些关键词的搜索量和竞争程度。然后，将这些关键词合理地分配到网站的各个部分中，例如标题、元描述、正文内容等。内容优化：创建有价值、原创、质量高的内容，以吸引潜在客户，并提高网站在搜索引擎排名中的权重。同时，还需要使用合适的关键词密度和标签，以帮助搜索引擎更好地理解和收录内容。网站结构优化：设计简单易用的网站结构和导航，以方便搜索引擎和用户浏览和访问网站。外部链接建设：通过与其他网站建立高质量的链接来提高网站的权重和排名。同时，还需要注意避免与低质量和垃圾链接建立关系，以免被搜索引擎惩罚。通过SEO优化，企业可以在搜索引擎结果页面上更加突出地展示自己的品牌和产品，从而吸引更多的潜在客户和流量。四、搜索引擎营销（SEM）：如何在搜索结果页面展示广告？搜索引擎营销（SEM）是通过在搜索引擎结果页面上展示广告来吸引潜在客户的一种方式。与SEO不同，SEM是通过付费的方式展示广告，可以在较短时间内获得更多的曝光量和流量。要实现SEM的成功，需要做到以下几点：关键词研究：了解潜在客户使用哪些关键词来搜索相关信息，并确定合适的关键词和投标价格。然后，将这些关键词与相应的广告文案和目标网页链接关联起来。广告文案编写：编写具有吸引力和相关性的广告文案，以吸引潜在客户的点击和浏览。同时，还需要注意避免过度推销和夸大其词，以免影响广告的点击率和转化率。目标网页设计：创建简洁明了、易用的目标网页，以提高广告的转化率和用户体验。同时，还需要与广告文案和关键词相匹配，以提高目标网页的质量得分。广告投放优化：通过持续监测和优化广告的投放效果，以提高广告的点击率和转化率。同时，还需要注意控制广告的投放预算和时间，以避免浪费资金和资源。通过SEM，企业可以在搜索引擎结果页面上展示更加突出和精准的广告，从而吸引更多的潜在客户和流量，并转化为实际销售。五、社交媒体营销：如何吸引年轻人的关注？社交媒体营销是通过社交媒体平台上的内容和互动来吸引和留住潜在客户的一种方式。与传统营销不同，社交媒体营销需要更加注重内容的创意和互动，以吸引年轻人的关注和参与。要实现社交媒体营销的成功，需要做到以下几点：平台选择：选择合适的社交媒体平台，以满足潜在客户的偏好和使用习惯。例如，选择微博和抖音来吸引年轻人的关注，选择知乎和今日头条来吸引商业客户的关注。内容创意：创建有趣、有价值、有启发性的内容，以吸引潜在客户的关注和参与。同时，还需要注意与品牌形象和目标客户相符合，以提高内容的转化率和粘性。社交互动：通过社交媒体平台上的互动和互动功能，与潜在客户建立联系，并回应客户的提问和需求。例如，回答客户的问题、提供产品或服务的建议、分享行业资讯等，以增加品牌的可信度和影响力。社交广告：通过社交媒体平台上的广告投放功能，将品牌和产品或服务的信息传达给更多的潜在客户。同时，还需要注意选择合适的广告类型和投放位置，以提高广告的点击率和转化率。通过社交媒体营销，企业可以与潜在客户建立更加密切和有价值的联系，提高品牌的曝光度和口碑，从而吸引更多的客户和销售机会。六、口碑营销：如何打造品牌的口碑？口碑营销是利用现有客户和社会公众对品牌或产品的好评、推荐和分享来吸引更多的潜在客户和客户的一种方式。与传统广告不同，口碑营销需要依靠品牌的实际表现和客户的口碑传播，以吸引更多的客户和销售机会。要实现口碑营销的成功，需要做到以下几点：产品品质：提供高品质的产品或服务，以满足客户的需求和期望。同时，还需要注重产品的创新和差异化，以提高品牌的竞争力和口碑评价。客户体验：提供优质的客户服务和体验，以满足客户的需求和期望。同时，还需要注重客户的反馈和建议，以不断优化产品或服务的质量和用户体验。社会责任：积极履行企业的社会责任，包括环境保护、公益慈善、职业道德等方面。同时，还需要注重公共形象的建设和维护，以提高品牌的社会声誉和口碑评价。口碑营销策略：通过客户满意度调查、客户评价和分享、社交媒体监测等方式，了解品牌的口碑状况和客户需求，制定相应的口碑营销策略和行动计划。通过口碑营销，企业可以获得更多的客户信任和认可，提高品牌的口碑评价和声誉，从而吸引更多的客户和销售机会。其实企业应该有自己的客户资源，才能健康发展：快启精线索——强大的TO B 销售线索搜索平台

9，开发新客户有什么好的技巧

　　成功销售的能力成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。　　一、每天安排一小时。　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。　　二、尽可能多地打电话。　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。　　三、电话要简短。　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。　　电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。　　四、在打电话前准备一个名单。　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。　　五、专注工作。　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上 9 点到下午 5 点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。　　七、变换致电时间。　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的 10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。　　九、开始之前先要预见结果。　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。　　十、不要停歇。　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。

要这类可以百度 Nob2b，

当您拥有了丰富的客户资料后，如何去开发呢？这里结合我们的经验和体会提供一些技巧方面的意见，仅供参考。 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。walmart的生意谁都希望做，但walmart对供应商的选择还是有比较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这

10，怎么样去开发新客户

先了解客户方的需求点，然后多了解对方的家庭情况，然后重点搞定亲人，朋友然后用感情打动他主要有爱心，热心，责任心等五心最后出产品，因为之前他要相信你人所以卖产品先卖的就是人品最后就是用五心长期搞定这样就OK了但要记住时时刻刻为客户着想站客户角度来看待问题但最主要的还是产品

做广告，跑业务，开展会，了解客户需求，处理好人际关系。做生意不要想着要赚多少什么的，首先你要知道客户需要什么，尽量满足其的需求，收买人心，让他相信你，认可你的产品，再开发商机，呵呵！这是我的销售经验，希望对你有帮助

定则：遍地撒网,重点捞鱼，

如何开发新客户开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定要像雷达一样，时时刻刻努力寻找潜在客户，并仿效锥子精神，勇往直前，不成功，不罢休。1.开发新客户的途径.(6个)(1) 建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。(2) 连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。 (运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)(3) 到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。(4) 在客户单位中培养内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。(5) 资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括电话簿(拿出电话簿来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍和你类似职位的朋友或厂家，也许会有合作的机会,相互的推荐作用不可忽视)、专业书报、杂志、当地报纸、电视、广播及街头广告等,载体上露面的企业，作为收集信息的重点对象。还有那些默默无名的厂家(没做广告和宣传的).这个需要自己平时留意自己所去的地方身边的厂家.(6) 网络推广。把你的产品信息贴到网上，也能吸引一些客户。另外，有一些公司的采购信息也会刊登在网上，上网就能查询到该公司的采购需求信息, 2.充分的前期准备.(4点)兵马未动，粮草先行。开发新客户，要不打无准备之仗。即要在没有电话预约或登门拜访之前，作为销售人员，要进行充分的事前准备。准备哪些内容呢？(1) 熟悉公司、产品及相关政策，对企业的发展概况、产品工艺流程以及产品所能给客户带来的切实利益及其政策要了然于胸。千万不可一问三不知，或含糊其辞，否则，在谈判时将很难取得客户的信任。(2) 相关资料的准备，即企业宣传画册、POP、相关证书、有关媒体报道、企业内刊、名片等等，将这些开发“道具”准备妥当，将有助于展示企业及产品形象，促使开发流程的顺利过渡(3) 个人形象的设计。作为销售人员，要懂得礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸，要知道服饰的整洁、仪容的端庄、谈吐的优雅、举止的得体，将会使前期开发“如鱼得水”，倍受鼓舞(4) 拟定开发步骤及计划。凡事预则立，不预则废，作为销售人员，要明确每一步骤与环节所要开展的工作内容、先后顺序,达成时间、参与人员等等3.积极的心理状态1. 自信的心态.要对所从事的工作充满挑战与机遇,而自信则是成功开发的”基石”,有信心不见得会赢,但没信心却会永远输到底.2. 积极的心态.同样一件事情,用不同的心态去看待,其结果也不是一样的,因此,在开展工作时,不论成功与否,都要能有一颗平常而积极的心态,坦然面对可能遇到的一切困难.态度积极了,客户才有可能向你露出成交的笑脸.3. 敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.4. 娴熟的谈判技巧一、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的政策，尤其是产品的优惠政策或促销政策。　二、谈判的地点：尽量选择在企业进行，一方面可以掌握谈判的主动权，其次，也可以方便客户考察企业、参观产品，特别是产品的生产工艺流程，以让客户买的“放心”，用的舒心,但主动出击的情况例外。三、谈判的技巧：谈判的过程中，要注意一些相关技巧，比如，二选一法则的运用；寻找共同的话题；现场气氛的渲染；谈判的互动与现场机会的把握等等。　

质优、价廉，和广告。

１.展销会（例如糖酒会、博览会）参加展销会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访时间。对于重点的客户要作一个记录，比如：今天我和他谈了些什么？他提到了什么？今天我和这个潜在客户的人员是否答应了寄样品和预约拜访，以便提醒自己也是为了今后联系的时候可以作一个提示，因为，展览会上的人实在太多了，如果没有这些记录，你将等于没有认识他们一样。２.业务员在市场上开发你需要一个行业的引路人，引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商在要进入某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在，他是在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士，具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士，具有行业里的广泛人脉关系；对你的帮助是：行业里技术及产品发展趋势，某些关键客户方向，让你能够不走弯路。３.招商（比如报纸、电台、电视）４.网络(比如网站)借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo可以获得相关的关于潜在客户的了解；通过网络我们可以获得以下信息：客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。