销售厉害的人聪明吗，为什么有些人销售能力那么强

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1，为什么有些人销售能力那么强
2，在做销售过程中最重要的是什么如何才能做好销售
3，客户喜欢什么样的销售人员
4，真的高手在销售产品过程中是如何表现的吗
5，如何成为一位销售高手
6，怎样成为销售高手

1，为什么有些人销售能力那么强

凡是人群都分上中下，那些学识深阅历多的聪明人，分析能力是比较强。

为什么有些人销售能力那么强

2，在做销售过程中最重要的是什么如何才能做好销售

1、自信。做销售，自信是不可缺少的，因为销售的过程中，经常要面对客户的拒绝，对产品的质疑，还要和同类产品比较，这时候，你一定要自信，在客户面前展示一个良好的个人形象，轻松愉快的表情，自信笃定的眼神，坚信你和你的产品是最好的，是客户的最佳选择。温和的形象，友好的微笑，文雅自信的谈吐是客户接受你的关键。同时保持自信，对遭遇挫折的时候信心的恢复也是非常重要的。2、专业（行家）这就是人们经常说的口才好，能说的头头是道理，条条有理。其实这是一个好的销售员对自己产品一种熟悉的表现而已。一个好的销售员，应该对自己的产品了解，并对产品涉及到的行业也有一定了解，这样才能在合适的时候，说合适的话，让客户有一个感受，就是在这个领域，你是行家。人们都说销售员好像什么都知道一样，其实都是在平时的工作中积累出来的。3、勤奋剩下的就是勤奋了，不管你是一个多么聪明，多么有能力的人，你不勤奋，永远不做到一名优秀的销售员，这句话，不是谁说出来的，而是所有销售员的经验的总结。所以，做好销售关键在于综合素质，不只是口才好就可以了，有好的口才，是一个优势，但最重要的还是把优势发挥到合适的时机上。正所谓有句话说的好：“销售成功的秘诀就是把勤劳的双脚踏在正确的道路上。”做一个好的销售人员不是一件容易的事，最重要的是心态最优秀的销售人员都具备好的心态。1、积极主动的心态2、开放的心态3、感恩的心态4、乐观的心态5、学习的心态6、自信的心态7、谦虚的心态8、强烈渴望成功的心态

口才

在做销售过程中最重要的是什么如何才能做好销售

3，客户喜欢什么样的销售人员

真诚实在的状态是可以有效选择、训练的。比如我们在选择销售人员的时候，外表表现得过于聪明、灵气未必是一种非常好的现象，这会给客户以不稳定、缺乏安全感的感觉。最好的状态是足够的稳重，最好显得有一些傻，当然不是真的傻，这里的意思是说不要什么聪明都写在脸上，要做到心中有数。这样外表的销售人员往往很容易获得成功，这与他的外表实在有着密切的关系。　　刻苦工作　　能够刻苦工作，换句话说就是吃苦耐劳，这样的销售人员非常容易引起客户的喜爱。我们经常发现客户非常喜欢销售人员劳累的样子，特别是在遇到问题的时候反复奔波的状态，他们非常希望不管在什么时候，什么地点，你都能够随叫随到，不管是刮风下雨、还是天灾人祸你都要尽力去干。更有甚者，很多客户具有虐待心理，只有在对销售人员被反复的折磨之后，才有极大的满足感。　　一位销售人员约好了一位客户，这时天气突然下起了大雨，狂风大作，路上积水非常严重，由于约好的客户路程很远，销售人员有些退缩，想给客户打个电话希望另外约个时间，这时这位销售人员的主管坚决不同意，硬逼着销售人员冒雨前往客户那里。在到达客户的办公室之后，这位销售人员已经全身湿透浑身上下不停的淌水，很多路过的人都忍不住发笑。在见到客户的时候，尽管销售人员全身湿透，但是他为客户带去的资料却保存得非常完好，这时客户感到非常大的震撼，内心达到了极大的满足，当时就与销售人员签订了一年的合同。通过这件事情我们可以反思，销售人员的刻苦工作让客户获得了满足，从而赢得了客户的尊重。　　果断　　很多客户都不太喜欢内向、而且优柔寡断的人，越是高层的领导越是这样。如果你见到一个公司的总经理，如果在一分钟内不能够把你的事情说清楚，相信你基本上就没有机会了。果断不光体现在办事的时间上面，更重要的是体现在关键问题的把握上面，很多人之所以不能够果断的解决问题，与不能够有效的发现核心问题有关系。　　客户对于缺乏果断能力的销售人员，内心中是非常厌恶的，他们非常容易的使客户联想起猜忌、狡猾、唯利是图。中国的销售人员尤其如此，这可能是由于中国的客户非常狡猾的缘故，由于客户狡猾，所以销售必需小心翼翼的相处，稍有大意就会由果断变成灾难。但不管怎样如果客户认为你不是一个果断的人，那么他对你的信心就会大打折扣。还有，没有果断力的销售，也经常让客户感觉不负责任，甚至是见死不救。

客户喜欢什么样的销售人员

4，真的高手在销售产品过程中是如何表现的吗

销售的根本就是在销售你自己，所谓“销售你自己”，其实就是让客户信任你，接受你，对你有好感。事实上，所有的销售，从技能上讲就是不断获得客户信任的过程，一旦客户对你产生了信任，他就乐于接受你的产品。一般的销售人员是花10％的时间建立跟客户的信任度，花20％的时间寻找发现客户的需求点，花30％的时间有重点地说明、介绍产品，最后花40％的时间去促成产品的交易。与一般销售员不同，销售高手要花40%的时间与客户建立信任度，花30％的时间寻找发现客户的需求点，花20％的时间有重点地说明我们的产品，最后只花10%的时间去促成产品的交易。销售高手花40％以上的时间在与客户建立信任、发现需求，只花一点点的时间去进行产品的说明和产品的成交，这样的销售模式把重心更多地放在客户身上，先赢得了客户的信任，再销售产品。只要赢得了客户的信任，还怕销售业绩上不去吗？许多客户都抱怨销售员的“奸诈”，可能他们当中的大多数人都有过被销售员欺骗的亲身经历，或者其亲朋好友有过被欺骗的经历，以至于他们一看到“销售员”就感觉是来推销产品的，就比较警惕。的确有一些销售员处心积虑地“对付”客户，他们经常为了追求一时的销售额，只顾自己的利益，不考虑客户的实际需求，只顾眼前利益，不顾长远利益。有的销售员为了追求一时的销售额，为促成一时成交，故意隐瞒产品缺陷. 有的销售员不管商品是否符合客户，花言巧语地劝说客户购买价格最高的产品。例如： “当然是这种价格最高的质量好了，实话说，其他那些低档产品都是配合这种产品销售的……” 有的销售员瞄准客户需求谎报产品价格，客户看中哪件产品就把哪件产品的价格往高提。如：销售员：“您的品位真高，您看中的这款套装做工……是这批新装中成本最高的……” 客户：“你刚才不是说我刚问的另一款套装进价最高吗?” 有的销售员恶意攻击竞争对手，甚至还攻击购买竞争对手产品或服务的客户。例如：客户：“听说某某品牌的产品质量更好……” 销售员：“那全是因为他们的广告宣传做得好，实际并不怎么样，他们把广告费加在客户头上了。” 除了上述恶劣表现之外，还有一些企业和销售员故意以次充好，使客户造成严重损失。无疑，这些销售员终究会遭到客户的抛弃。不仅如此，对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来挽回的。利益与责任感永远都联系在一起，即便你逃避了责任，也绝不可能逃避客户的眼睛。销售员要眼于长期合作，要时刻站在客户的立场设身处地地为他们着想，这样，你良好的信誉不但会为你留住原有的客户，还能为你带来更多的客源。千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动，这样的小聪明只会导致客户对你的不信任，让客户把你拒于千里之外。

这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！我可以帮助你！9

呵呵~不知道你有没有看过武侠小说，有没有注意到其中的武林高手比武都是怎样的?在我看来，他们一开始都是拳脚并用打一阵子，然后多半比的是内功。其实在销售当中，高手也是用“内功”，这个内功表现为攻心。如果我要你买一样产品，我把它说的再如何天花乱坠，你都会觉得我是瞎掰。因为你不需要他，根本对我的产品没有兴趣，那你又如何能对我说的话感兴趣呢？所以我要是卖产品给你，我要做的最重要的事情是：让你说出你的心里话，讲出你现在面临的困境，然后我告诉你，也许我能帮你解决。然后跟你我这个产品为什么能为解决你的需求和困难，然后跟你谈价格，再然后，让你自己说服自己。这样的流程，我没有用多少力气，所有的说服工作，都是你自己在做。这样就会事半功倍。当然如何去引导客户说出自己内心的话，这就要看你自己的了招式了。祝：成功~

5，如何成为一位销售高手

最简单的方法就是和客户多沟通！多了解！还要有自信心！【心态决定一确】

你也可以成为销售高手在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩，或是拥有很好的销售能力，或是拥有很好的销售收入，你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象；反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环境的四周出现：　　“如果我也有这样的销售成绩就好了！” 　　“我觉得他好厉害，我都做不到！” 　　“不晓得我要等到哪一天才能和他一样！” 　　“我觉得他很奇怪，客户好像只要一看到他就没有问题了！” 　　“他销售很厉害的，每个月都赚好多钱！” 　　“真羡慕他每一次出门就有业绩！” 　　“为什么我看他每一天都精力充沛！” 　　“为什么我觉得他好像都没有挫折！” 　　“为什么他每一天都这么快乐！” 　　这些羡慕与赞叹的语言天天都充满在我们的身边陪着我们过每一天，可是羡慕别人并不会让我们跟别人一样拥有他们所拥有的，要有目标让自己成为下一个成功的销售人，才会改变自己让自己变成跟他们一样，甚至是超越过他们，而成为更顶尖的销售人。如果永远只是让自己停留在羡慕别人当中，羡慕别人的收入、羡慕别人的成就、羡慕别人所拥有的一切，那样只会令自己觉得自己越来越渺小、越来越没有信心、甚至是越来越觉得自己没有用而已。因为你总是拿销售高手的现在和自己的现在来做比较，而不是公平的拿销售高手的过去和自己的现在来比较。所以如果有一天当你发现你同期入行的伙伴超越过你，甚至后期入行的伙伴超越过你的时候，请回过过头来检查一下自己，是不是你把时间都浪费在羡慕别人上，所以一直原地踏步，而别人却已经把羡慕转换成为自己进步的目标和动力所以不断前进呢？　　“他真是天生的销售高手，真羡慕他！”，其实天生的销售高手是一种神话，任何一个销售的高手一定都是透过训练之后然后生成出来的，因为销售本来就是一门专业的学问，既然是专业的学问如果不透过学习怎么可能学的会呢？所以即使你是一个绝顶聪明的人也不可能因侥幸而获得这样的专业和专长，也因此任何一个销售人都不需要只是流于羡慕别人而已，因为你一样也可以透过学习而成为高手，而且这种机会人人是均等且公平的。至于你所羡慕的人他现在所拥有的收入、能力以及其他种种，只要你愿意透过学习就极有可能会变成是你的未来，只是你有没有迎接挑战和开始付出的心理准备去走过这些成为高手所必须要走过的路呢？如果有，你就有机会成为下一个他人羡慕的对象！　　如何在挑战高手之后成为高手，这里也提供几个方法让大家做为参考：　　一．寻找假想敌并设立目标超越他　　设置自己阶段性的假想敌目标。如果你现在的平均业绩是十万，你可以找一个平均业绩十五万的销售人做为你第一阶段的目标，不要第一次就找平均业绩一百万的人当对手，因为这样的距离会比较遥远。所以先找一个近一点的目标，当目标超越之后再寻找平均业绩二十万的销售人做为你第二阶段的目标，然后以此类推继续往下一个阶段设立目标。透过不断的设立目标而且不断的超越目标，最后期待自己能够和那些销售高手并驾齐驱而且同台演出。　　并且将自己即将要努力的过程想象成为一场游戏机里的战争游戏，这样做可以用来增加工作以及挑战自己的趣味性，而假想敌就是你要去攻城掠地的城堡，而且你没有退路只能想办法克敌致胜，也许你会像打游戏机一样阵亡，不过这也只是短暂的挫折而已，因为只要你愿意你就可以再重来一次，只要记取上一次挑战失败的经验，不断的累积经验，你就可以拥有过五关斩六将的实力，当然你也可以享受到克敌致胜之后的快乐和喜悦！就像打游戏机一样，只要你赢了这一局，他就会在银屏上给你祝福：”恭喜你获胜了！”。　　这是一种将挑战自己隐藏于挑战别人的方法，因为他可以很快的转移自己的焦点或是注意力，从自己身上到假想敌的身上，当目标设置在别人身上的时候有时候会让自己忘记面对自己时的恐惧和害怕，因为你的焦点这时候已经不在自己的身上了。一个人的大脑中不可能同时存在积极和消极两种思考模式，简单的说就是这时候的你已经用超越他人、打败敌人、如何克敌致胜的思考替换掉面对自己是否做得到时的恐惧。不过当你挑战成功的时候不要忘记回来检视自己，因为你必须知道在这个过程中你挑战自己成功了哪些部分，记录下来，因为这些将是你未来的成功宝典！　　二．分析假想敌并且做出比较　　当我设立好假想敌的目标时，我便要开始对目标开始进行搜集信息和分析资料的工作，而且我的习惯不是和对手怒目相视，而是和我所设置的对手成为好朋友并且由衷的把他们当成是我的老师虚心向其讨教，因为我要能够知己知彼之后才能够百战百胜，所以我的事前工作不单单只是要分析我的对手，同时也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出来的信息做出完整的作战计画来，然后开始逐步开始进行：　　1.对手的优势有哪些，如何创造我自己的优势？　　2.对手的优点当中有哪些是我们所欠缺的，赶快订定学习的计划？　　3.对手当前的业绩是如何创造出来的，时间、行程、目标等等如何规划？　　4.对手当前的缺点是什么，我是否也一样？　　5.我要给自己多少时间去超越对手？　　6.我是否不达目标绝不停止？　　从分析当中去发觉别人成功的原因和优点，真正去了解为什么别人可以获得比我们更高的成就？他们做了哪些事和我们不同？他们有哪些成功的个性和我们不同？他们有哪些计画让他们获得不同的成就？他们的时间规划是不是比我们更有效率？他们对于成功的渴望是否高过于我们？他们的学习态度是否和我们不同？他们的工作量是否高过于我们？他们要求自己是否比我们严格等等？从这些地方我们可以透过学习他人的优点和学习他人成功的规则，再加上自己原有的优点然后全力以赴往前迈进超越对手！　　三．超越你的假想敌并且尊敬你的假想敌　　随时保持一颗谦虚的心，当你不断的透过学习假想敌的优点然后超越假想敌，并且同时超越自己的时候，要记得自己是如何超越高手而成为高手的过程，因为你尊敬你的对手，所以你可以学习到许多，因为你尊敬你的对手，所以会有人愿意教你许多，因为你尊敬你的对手，所以你会拥有力量，就很像侏罗纪公园这部电影里的一句名言：当你对环境失去尊敬的时候，不仅环境会生成破坏的力量，而且你自己也将会失去力量！　　任何一个销售人都可以让我们学习和成长，即使是一个糟糕的销售人都可以提供给我们不错的错误经验，更何况是我们所设立的假想敌，他曾经比我们优秀，如果他们曾经提供经验给我们获得成长那么就应该获得我们的尊敬，即使有一天我们超越过他们，依然应该要如此！我们身处于销售业的大环境中就必须要对这个环境中所有的人、事、物心存敬畏，当我们在不断进步，不断超越他人的过程中如果妄自尊大，骄傲的不可一世时，千万小心这个环境会给我们最严厉的惩罚！　　一个成功的销售人是千锤百链的结果，因为没有天生的销售高手，所以你可以期待自己透过学习和训练而成为下一个销售的高手，不要只是羡慕别人，因为其实你也做的到甚至可以做的更好！如果你觉得自己是天生的销售高手，请记得不要忽视环境的力量，用谦虚的心态继续的学习，朝更高的境界和目标前进，我们的世界不会因为任何一个人的停止进步而停止转动，永远跟着世界的转动循序进步，是成功的不二法门！