企业利用社交网络进行营销，社交网络营销如何助阵企业品牌的推广

来源：整理时间：2024-11-20 19:48:59 编辑：网络营销手机版

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1，社交网络营销如何助阵企业品牌的推广
2，解析企业如何通过社交网络提升其价值链
3，社交网络营销的优势
4，如何利用社交网络推销产品
5，如何在社交媒体上进行整合营销
6，什么是SNS营销

1，社交网络营销如何助阵企业品牌的推广

社交营销是企业品牌宣传的一座巨大金矿，如果利用得当将会推动企业品牌宣传向多元化方向发展，社交网络营销对企业品牌的推广主要表现在以下几个方面：一、实现人群的精准定位据调查数据统计，目前我国的移动互联网用户规模已破8亿，这不仅意味着社交网络拥有着海量的用户数据，而且也彰显着数据在企业营销中发挥着越来越重要的作用。对于企业来说，这些数据中蕴含着丰富的客户行为信息及个性化需求信息，记录了用户的所言所行，传播轨迹等，企业通过对这些数据的挖掘分析，不仅可以探索用户的消费需求，而且还能实现对人群的精准定位，让企业营销更高效。二、促成品牌的口碑传播社交网络的核心价值是人与人之间的关系，这种紧密的关系不仅方便了用户之间的相互信任、信息共享等，而且还能影响消费者的决策。因此，企业借助社交网络来开展营销活动，还能更好的将品牌信息渗透到用户的人际关系中，使每个人都成为品牌的传播者，进而促成品牌的口碑传播。三、扩大网络影响力作为网络时代的创新营销模式，社交营销不仅能够借助大数据等先进技术的应用来充分定位目标用户，通过社交平台人与人的关系来促成品牌的口碑营销，而且还能通过一些大号等来扩大品牌的网络影响力。

社交网络营销如何助阵企业品牌的推广

2，解析企业如何通过社交网络提升其价值链

建立品牌形象：企业可以利用社交网络建立自己的品牌形象，包括发布有关公司文化、价值观、产品特点等内容，让潜在客户了解企业的核心竞争力。增加曝光率：通过在社交网络上发布有趣、有用的内容，企业可以吸引更多的关注和粉丝，从而增加曝光率和影响力。这些粉丝和关注者不仅可以成为潜在客户，还可以帮助企业进行品牌推广。增加客户参与度：通过社交网络，企业可以与潜在客户、现有客户进行互动，收集客户反馈，从而提高客户参与度和忠诚度。这些反馈可以帮助企业更好地了解客户需求，优化产品和服务。拓展营销渠道：社交网络可以成为企业的一个新的营销渠道，企业可以通过发布优惠信息、推广活动等吸引客户，同时可以通过社交广告、KOL合作等形式扩大宣传范围。提高销售转化率：社交网络可以成为企业的一个销售渠道，通过在社交网络上展示产品特点、销售优惠等，吸引客户下单购买。同时，可以通过社交网络上的个性化推荐等技术手段，提高销售转化率。加强供应链管理：企业可以通过社交网络与供应商、合作伙伴进行沟通和交流，了解物流信息、库存情况等，从而加强供应链管理，提高效率和降低成本。总的来说，社交网络可以帮助企业建立品牌形象、增加曝光率、提高客户参与度、拓展营销渠道、提高销售转化率和加强供应链管理，从而提升企业的价值链。

解析企业如何通过社交网络提升其价值链

3，社交网络营销的优势

1、社交网络营销可以满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。2、社交网络营销可以有效降低企业的营销成本社交网络营销的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”。因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。3、可以实现目标用户的精准营销社交网络营销中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。4、社交网络营销是真正符合网络用户需求的营销方式社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

社交网络营销的优势

4，如何利用社交网络推销产品

　　面对社交网络丰富的资源，企业如何利用这些社交网络达到自己宣传营销的目的呢?下面我整理了社交网络推销产品的方法，供你阅读参考。　　社交网络推销产品的方法01 　　1、要有一个属于企业自己的简洁大方的网站。网站要做的简洁大方，方便移动互联网的切入及快速浏览，网站的好处是，可以在社交网络上运用，譬如说社交平台的发帖跟帖等的签名及回复等，即使在有字数限制的微信微博中，你也可以让人快速识别你的企业类型或产品身份并通过你留下的网址进行更深入的了解，不但增加网站流量，还便于进行推广; 　　2、要善于运用各大社交网络。目前国内流行的社交网络主要有人人网，微信，新浪微博等，这些社交平台除了对发布违法违规及敏感话题有限制之外，对一般的超链接及类广告甚至直接广告都不会有限制，企业可以通过这些社交平台发布相关信息，达到宣传的目的。可以想像，社交网络拥有异常丰富的社会资源，由于更贴近大众生活而倍受青睐，就像是一个没有挖掘的丰富的矿源，那市场潜力是多么的巨大?!谁先扑捉到其中的商机，谁就能从中收获丰厚的利益。　　3、要注意营销与生活相适合。这个年代，对于赤裸裸的推销，是很令人反感的一件事情。就算你口才有多好，如果一开始就开门见山的告知对方自己是来推销的，那么事情就断然不再有发展下去的可能。现实生活中如此，社交网络上亦是一样。因而聪明的商家会抓住人们感兴趣的话题，发表或者回复别人的话题，然后在中间巧妙的穿插自己的广告。就譬如一个名字为“冷笑话精选”的微博作者，就抓住了人们生活中需要一些放松的心理，定时地发布一些冷笑话，然后偶尔“转载”一两条别人购买了某商品感到很满意而大肆宣扬的微博。看似是对好友购买到了物美价廉的商品的赞同，实质上就是商家一种推销的方式。　　4、利用“名人效应”定律。真是发现这个定律在国内似乎是屡试屡爽。就像传统广告中会利用某大明星的众多粉丝的拥护而购买该明星代言的产品一样，网络的“名人效应”不但关注率足够的高，而且通过该“名人”的体验，被推荐的产品可信度似乎更高一些。毕竟，网络宣传毕竟是一种“很玄的东西”，没有实物的体验，仅仅是根据图片和文字或者是视频而去信任某个产品，对于知识面越来越广防范性越来越高的目标受众来说，的确是困难了一点。而网络“名人效应”在一定程度上帮助企业解决了这一问题。　　其实，通过社交网络而进行推广的方式还有很多，笔者在此就不再一一列举。但不可否认，社会网络的确是一个很优秀的推广平台，聪明的企业应该对其善加利用。　　社交网络推销产品的方法02 　　1、在主流社交媒体上，公司的简介一定要充足且完整。在四大社交媒体渠道 LinkedIn、Facebook、Google +和Twitter上创建公司账号。确保公司logo和简介在所有的社交网站上都保持一致。　　2、将时间分配在哪个社交网络上。根据所在行业的市场划分和客户调研，将时间分配到合适的社交网络上。例如，LinkedIn一直是B2B 销售获得潜在客户的最佳途径，Google+则容易吸引专业技术人员。　　3、考虑投广告。当首次进入某一社交网络，没人知道你在这个平台上，与其他人也没有任何联系。广告就是一种推广的方式。每个社交网络都有各种的广告选择，帮助你获取精准的潜在客户。　　4、建立内容列表。持续运营是社交媒体的关键。在发布内容之前，创建一个逐步展开你的品牌故事的内容列表。按照这个列表有计划的发布内容。　　5、与业内同行建立联系。通过社交网络，关注那些发表干货内容的同行。你可能不想关注竞争对手，但是大V、思想领袖、学者及相关行业的公司可能发布重大内容，而且愿意通过社交网络与你建立联系。这就为你的公司带来更多曝光机会。　　6、关注重要的KPI。只有监测某些KPI，你才能知道自己的社交营销付出是否得到回报。确定需要衡量的指标，这些指标包括点赞数和分享数到网站流量、社交媒体转化率和到达率等等。确保有合适的社交媒体管理工具来进行统计。1. 社交网络营销有什么优势 2. 社交网络时代的市场营销模式探索电脑市场营销毕业论文 3. 企业如何把顾客融入社交营销 4. 社交网络广告有什么市场 5. 社交营销陷阱有哪些 6. 网络营销案例 7. 最成功的网络营销案例3个

5，如何在社交媒体上进行整合营销

如今，品牌与消费者互动的方式五花八门，尤其是当你意识到，还有很多品牌至今对每一种推广渠道都有其独立的战略，比如针对电子邮件、网站和社交媒体就有三套不同的战略，相信很多营销人员对此也是十分头疼。问题的关键在于，用户在与品牌互动时所获得的响应必须在多渠道上保持一致——如果在社交平台、官网和店内获得不同的响应，其实是会降低人们对品牌的好感度，从而限制品牌的发展。维持品牌一致性，其中一种解决方案就是构设一个统一的品牌故事，并在所有渠道上只推广这一个故事。如何来讲这个故事的最佳方式则需要您先设计一段叙述性的故事，再用最合适的渠道来推广您的故事。整合渠道，如何讲好一个故事？用整合的方式讲述故事并不是常规做法。一年一度的CMO调研显示，从2012年开始，社交媒体和营销战略之间的整合始终鲜有进展，还在毫无动静和充分整合之间徘徊不前。尽管如此，这种方式仍具有可供我们学习的闪光之处。例如，AO.com的营销团队与他们的客服团队合作，确保他们能帮助客户获得完美的交付体验，然后对其进行宣传以吸引更多客户。这说明了什么呢？AO.com非常注重用户体验，时刻准备为客户提供帮助及支持。同样，一直以来都被视为社交网络上的领航者的荷兰航空公司KLM，在2010年将自己的社交媒体集中化，同时采用24/7的覆盖模式，将公司宣传部门和电子商务部门的各个社交团队集中在一起处理营销、销售和服务请求方面的工作。这也确保了KLM在社交媒体上讲述的故事能与客户服务和支持、公关、内容营销、宣传活动、数字化等部门讲述的故事保持一致。这种行之有效的方法，正是因为品牌将客户和受众都集中在中心地带。他们对受众十分了解，懂得他们的需求，更能通过讲述有关成功和支持的故事展现其品牌人性化的一面。要做到这一点，在还没整合团队的基础上就需要做一些规划工作。要想瞬间与您的消费者建立联系，讲故事是最好的方式。在社交媒体上的数量很有可能会比其他任何地方都要多。以下步骤将确保传统渠道与社交媒体渠道上品牌形象的一致性。确定故事的主要角色和反派角色如果您还没有开始这项工作，那么这将是您的首要任务。谁是您的客户？您在对谁讲述？您需要做的是确定这些人以及他们的痛点，因为这些痛点可能会妨碍他们在您的品牌中获得良好体验。从传统的讲故事角度看，您的客户是主要角色，而他们遇到的各种挑战则是反派角色。记住，故事的主角必须始终是您的客户，而非您的品牌。知道他们是谁之后，接下来，您要知道如何抓住他们的眼球，如何捕获他们的需求以及如何帮他们改善现状。社交媒体是这个等式中的关键部分，但并非唯一。那么受众会从哪里获得信息呢？社交媒体平台将是主要的渠道——是微信，微博，还是抖音呢？他们会在TripAdvisor（猫途鹰）或其他在线论坛上搜索，完全避开传统的社交媒体吗？列出故事大纲并做好计划用一种方便轻松的方式，如在墙上或用笔记本或一款App，将用户历程的每一部分，客户与您品牌故事的每个接触点标记出来并找出让客户与品牌持续接触的方法。故事结构主导了5段叙述弧线：激励事件，剧情上升初期，转折点，剧情下降后期以及结尾。用内容策略的术语来解释就是：激励事件是受众首次意识到自己的需求剧情上升初期就是获取资格和评估，在这个阶段，受众将研究品牌并和品牌进行互动，以确定哪个品牌才能最好地满足他们的需求转折点就是一次转变，他们会在这个阶段做出购买决定剧情下降后期就是让受众成为您的客户并了解您的业务方式结尾就像漏斗的底部，或可以视为一种支持，在这一阶段您可以通过您的故事留住客户或实现追加销售和增值销售每个事件可能会出现在不同的平台上，因此要考虑互动的基调和方式。选择您的角色多渠道故事讲述意味着对每个用户来说，故事可能是不尽相同的；所以这并不在于用户看到了相同的故事，而是在于他们获得了相同的互动基调，把他们推向下一个阶段。以KLM公司为例，他们的宣传部门和客服团队位于一个中心内，他们与相同的人群进行沟通，讲述相同的故事。而在面对社交媒体，本地报纸、CNN和同事时，他们会用不同的方式讲述这个故事。多渠道、整合式的故事讲述就要从这里切入。等待讲诉的重要故事是您的关键点和宗旨，而讲述故事的方式和您着重的方面将取决于您讲故事的平台。早期的步骤，将从了解您的受众到规划您的故事角度出发，帮您决定在哪里讲述这个具有针对性的品牌故事。为结尾做好计划后退一步，确保您讲故事的方式在每个点上都行之有效。追踪、衡量并获得洞察，了解您的故事的演绎方式并在推进过程中随时进行调整。一旦您准备就绪，请前往第2、3、4直到第10部分。毕竟，好的故事都需要层层深入和发展。将社交媒体纳入故事讲述营销网红JayBaer提醒我们不能孤立社交媒体而展开营销。他曾提出一套社交媒体策略三步法则：设计一个恰当、战略方法不可知的社交媒体策略检查您当前的营销策略，并加入社交媒体元素必要的话，加入新的社交媒体项目我们在此基础上增加了第4个步骤：撰写一个可以部署在多个渠道中的品牌故事，包括您的社交媒体，确保信息和体验的一致性。在多渠道战略中运用故事讲述的技巧不仅能使客户体验保持一致，还能帮助品牌为客户创建无缝、完整、巧妙的历程。社交洞察能追踪故事与受众互动的方式，确定差距，找出不足之处——或发现哪方面您做得很好，可以将它当作故事的素材！社交洞察是让品牌故事不断前进的关键！。

6，什么是SNS营销

一、SNS简介SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。二、SNS营销的优势首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本再次：可以实现目标用户的精准营销SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。三、SNS营销的阶段过程T（Touch）接触消费者在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。I（Interest）消费者产生兴趣精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。I（Interactive）消费者与品牌互动通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。A（Action）促成行动通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。S（Share）分享与口碑传播用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。T（Touch）接触消费者在满足用户情感交流、SNS互动、APP娱乐、垂直社区、同好人群等需求方面提供了多种服务和产品，这些产品为广告主接触用户创造了大量的机会。通过精准定向广告直接定位目标消费者。I（Interest）消费者产生兴趣精准定向的Banner广告创意与用户群的契合会带来用户更高的关注度，同时来自好友关系链的Feeds信息、与品牌结合娱乐化的APP更容易引起用户的兴趣，这些兴趣可能是用户的潜在消费欲望，也有可能是受广告创意的吸进引。I（Interactive）消费者与品牌互动通过参与活动得到互动的愉悦与满足感。也可以通过APP植入与消费者进行互动，APP植入广告在不影响用户操作体验的情况下传递品牌信息。A（Action）促成行动通过消费者与品牌的互动，在娱乐过程中消费者潜移默化地受到品牌信息的暗示和影响，提升了消费者对品牌的认知度、偏好度及忠诚度，从而对用户的线上及线下的购买行为和选择产生影响。S（Share）分享与口碑传播用户与品牌互动及购买行为，可以通过自己的博客进行分享，而这些基于好友间信任关系链的传播又会带来更高的关注度，从而品牌在用户口碑传播中产生更大的影响。四、SNS营销的盈利模式1.代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN、QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)2.开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)3.OEM许可证交易：预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。4.战略合作交易费：某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。5.开发并经营SNS上垄断性的业务：SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。