为什么企业需要重视促销，企业为什么要做价格折扣

本文目录一览

1，企业为什么要做价格折扣
2，促销对于企业的重要地位
3，企业为什么要降价促销
4，求促销对一个企业的价值
5，促销对企业的重要效用表现
6，为什么要做公关促销

1，企业为什么要做价格折扣

企业需要资金周转，货物的积压就等于资金冻结，做折扣处理也是促销的手段。

为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买

企业为什么要做价格折扣

2，促销对于企业的重要地位

企业要存活就要赚钱，途径就是销售，怎样能销售好肯定要搞活动做广告，搞活动说的好听就是策划，也就是促销，比如满多少送多少，满多钱送什么东西，再不打折等一些都是促销活动，这些做好了的同时还要在促销中宣传企业的形象和品牌，因此我觉得促销对于企业的的重要性就是： 1.买东西赚钱 2.提升品牌提升形象

促销对于企业的重要地位

3，企业为什么要降价促销

流通体系价格的决定--供求，紧急度，产品的时间价值，流通世界的金融成本和机会成本降价的好处和坏处量提升，毛利率下降，清库存利润=价格-成本，只要高于边际成本，就是有利可图的

目前市场信息化高度发达，产品同质化严重，这就导致某一种产品或服务很难获得消费者忠诚，所以价格就成了企业赢得消费者的杀手锏。尤要其是对于非奢侈品市场，消费者忠诚是很不明显的，每一个消费者购买的目的都是有最少的钱获得最好的产品和服务，力求找到产品使用价值和价值的最佳结合点。还有就是心理作用了，消费者是需要用降价促销的这种手段来刺激消费者的消费欲望的，消费者需求要通过这样一系列方式唤醒，才会转化为动机。。临时想的就这么多了希望能帮上你

企业为什么要降价促销

4，求促销对一个企业的价值

在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。

促销一般是为了增加品牌在消费者心中的印象。增加产品的知名度提高销售业绩

5，促销对企业的重要效用表现

促销的作用主要表现在以下几个方面:1. 告知功能促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。2. 说服功能促销的目的在于通过各种有效的方式，解除目标公众对产品或服务的疑虑，说服目标公众坚定购买决心。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品。3. 反馈功能促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。由于网络促销所获得的信息基本上都是文字资料，信息准确。可靠性强，对企业经营决策具有较大的参考价值。4. 创造需求动作良好的促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。5. 稳定销售由于某种原因，一个企业的产品销售量可能时高时低，波动很大。这是产品市场地位不稳的反映。企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

6，为什么要做公关促销

一、从德克士炸鸡店的窘境开始提出问题零售中人常有这样的困惑：促销停不下来了，一停就不行；那就不停吧？更不行，天天搞的促销就不是促销了，促销也就没有效果了。杭州家友超市庆春店边有家德克士炸鸡店（类似肯德基店），为了吸引顾客进店就餐，将优惠券在商店门口发，天天发；结果呢，现在顾客就形成习惯了，一定要有优惠券才去购餐，现在德克士就面临这样一个窘境：停不下来了，而且对于顾客而言，优惠券本身就没有价值了，根本不会象肯德基店的优惠券一般保存，因为到现场领一张就行了。现场撕剩的优惠券到处都是。所以我们就要思考了：促销到底是为了什么？为什么到最后欲罢不能？到底怎样做促销？二、显见的理由对于促销公关，一些显见的理由，我不过多阐述了，简单列出： 1、通过为顾客创造更多的价值来吸引消费者，从而增加销售，创造更多的利润。 2、打击或压制竞争对手 3、公关活动是为了树立良好的公众形象。三、潜藏的理由我想和大家讨论一些潜藏的理由，可能这样理解我们的促销公关行为，可以让我们关注更多的东西。 1、公关促销是对零售商品牌（商号）形象的一种长程投资。作为一个零售物业，它的经营转换成本决定了企业必须考虑长远的一种经营回报。因此，如果从关注零售品牌形象的角度考虑，就可以明晰地辨别企业需要进行何种公关促销活动。 2、公关促销是为了反复确认零售商自己的目标市场，并巩固强化自身的的品牌定位。每一次公关和促销都是对企业企业定位和目标市场的确认，是否有助于明晰上述企业战略，是支持了、还是分散了、还是模糊了、乃至是站在了对立面？ 3、通过公关促销实现和竞争对手的差异。我在本栏有关品牌基础知识的介绍中讲到，尽管你和竞争对手有差异，但是必须要让消费者（你的顾客群体）了解这一点，只有这样你的差异才有可能构成真正的有市场价值的竞争优势。而公关促销活动是让顾客了解这种差异的重要手段，你需要在推广中突显这种差异。四、从上述理由思考一些东西 1、我们是否需要不停地促销？另一种问法就是：销售的创造主要是依靠什么？ 2、我们是否需要不断变化促销的手段？另一种问法就是：为促销而促销，以千奇百怪的点子促销是否必要？ 3、我们如何促销可以停下来？另一种问法：如何使促销活动变得对顾客有真正的价值？作者：不详

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