网络营销的主要策略和要领是什么，怎样做网络营销

本文目录一览

1，怎样做网络营销
2，怎样做好网络营销有哪些方法
3，如何做好网络营销
4，网络营销策略有哪几种
5，网络营销的4p策略和网络营销的五个策略要有一定的解释速度急
6，网络营销策略有几种方式

1，怎样做网络营销

网络营销的方式有很多，如：会员营销、关系营销、饥饿营销、情感营销、病毒营销。等等。那么网络营销具体要怎么做呢？我们下面来具体介绍一下！1、会员营销会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。2、关系营销关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。3、饥饿营销饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。4、情感营销情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感代言、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。情感营销是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。5、病毒营销病毒营销（又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，广泛传播，将信息短时间内传向更多的受众。

怎样做网络营销

2，怎样做好网络营销有哪些方法

　　网络媒体的市场定位要明确：通过网络想做什么，对象是谁，怎么做，公司或单位所属行业及其性质，当这些因素都有定论后，在芸芸众生中哪些人是潜在市场对象，也就明确了营造什么样的信息空间，以及运用哪些技术手段来实现。由此也衍生出将你的网址建设成在同类网址中处于何种位置的定位问题。也就是说，在同行或同类的网址中你在哪方面希望占据领头羊的位置，是在信息的具体内容还是服务方式和方法，是信息量的大小还是信息的准确性，是图形设计还是布局排版等等。这个定位规范着后几步的行为。　　因此，市场定位实际上是网上营销的指导方针和行为基础。　　营造信息空间　　平常我们在传统媒体上做广告，只须考虑广告内容和创意，媒体会考虑自身的吸引力问题。而网络媒体的经营者与广告信息的发布者往往是同一实体，所以在经营网络媒体时，就不能仅仅停留做广告的水平上，要真正站在经营一个整体媒体的高度来看待信息空间的营造。也就是要考虑信息内容的定位、更新、表达形式和方法、语言、CI图形标识的创意等。　　所以，网络媒体上的信息空间并非仅由广告信息组成，从营销的角度上讲，信息空间应该是经过精心营造而成的，信息含量要大，准确性要高，数据要实时更新，布局排版要系统化，横向和纵向页面的互联要准确而有机，内容要独具特色、CI标识要赋有创意、表达要静动结合，根据内容适时提供交互界面。配图要与内容有机结合，还要考虑传输速率等等。要让访问者一来到这个站点，就被牢牢地吸引住而不忍离去，离去后不仅还要再返回来，而且还会主动为你广泛传播，带来更多的访问者。　　由此可以看出，目前那些仅仅放送简介、产品介绍的主页是不符合营销理念的。　　研究竞争对手　　在开展网上营销的过程中，不可避免地要遇到业务与自己相同或相近的竞争对手。研究对手，作到吸取其长，补己之短，是在竞争中制胜的好方法。　　互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂地双向传播信息的超凡魅力，为我们创造了无限的商机，只要有科学而有效的经营理念，掌握方式和方法、掌握技术和技巧，有耐心，有准确的判断力，持之以恒地经营，你的网站就一定能够为你带来良好的收益。来源：网麒科技网站建设专家上海网站建设品牌企业八年上海网站制作经验提供最具创意的上海网站设计本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1252.htm

怎样做好网络营销有哪些方法

3，如何做好网络营销

楼主你好很高兴回答你的问题在动态的网络环境下，管理者要使品牌更具魅力，甚或让顾客觉得欲罢不能，事实上有很多种路径可以选择。当然，所有的路径都逃脱了不了“忠诚计划”所涵盖的建立、维系与忠诚升级，忠诚计划从粗放式的促销到一对一式的关系建立，实际所采用的形式与手法是丰富多样的。既然顾客会因为网络提供了更多更优选择而流失，那么从现在开始，管理者应该静下心来，好好策划品牌与网站的网络营销了。回答完毕谢谢

　　现阶段的网络营销，是以实现企业整体经营目标为目的，以网络为基础手段而进行的网络经营环境营造的活动。因而大型企业的网络营销策略，应是以完成网络营销任务和实现网络营销职能为目的，以增强企业竞争优势和体现企业社会价值为目标而制定的计划，以及为实行这些计划所采取的方法。　　网络营销基本职能主要表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、公共关系和网络调研。相应地，以实现网络营销职能为目的的网络营销基本策略包含如下八个种类：网络品牌策略、网站推广策略、信息发布策略、网络促销策略、网络销售策略、顾客服务策略、公共关系策略和网络调研策略。此外，作为有效开展网络营销基础条件的企业网站建设和作为检验网络营销效果基本手段的网站流量统计分析也是网络营销的必要组成部分，这两项策略与上述策略共同构成了网络营销的基本策略。网络营销基本策略充分体现了网络营销的基本任务，为基础层面的网络营销技术操作方法的选择提供了指导。　　网络营销基本策略是企业制定网络营销策略的基础，大型企业所具有的优势和特征决定了可以选择更加有效的网络营销策略。“完善物流渠道”、“实现在线结算”和“增加交互性能”等目前普遍建议的策略，曾经促进了发达国家大型企业网络营销的快速发展，但在中国现阶段网络和金融等条件制约下，这些策略的实用性还有待考察。　　大型企业网络营销策略的制定，在网络营销基本策略的基础上，应该以企业经营目标所决定的网络营销战略为引导，以合理利用企业营销、资金和人才等资源为基点，以满足企业营销需求为目的，充分契合传统营销的战略和策略。从而使网络营销成为企业整体营销活动的重要组成部分，并与传统营销结合成相辅相成的营销体系。来源：网麒科技网站建设专家上海网站建设品牌企业八年上海网站制作经验提供最具创意的上海网站设计本文引用地址： http://www.netkey.com.cn/service/wangzhanjianshe_display-1679.htm

1、先分析自己的产品是否合适网上营销2、网络销售要有针对性，广撒网的政策往往抓不到大鱼3、可以尝试多方面寻找没有业绩的原因。4、针对不同的客户要有不同的营销手段。举例，比如你是买化妆品的，你可以尝试细分你的目标客户，有针对性地找出大的厂商客户和小的个人客户，对厂商客户要量身定做自己的营销手段，比如电话咨询、上门推荐等等。对个人客户因为面积大，就要广撒网了，但厂家客户和个人客户一定要区别对待。做出自己的特色和风格。中国社会是讲关系的社会，人脉很重要的。慢慢来，相信自己早晚能够成功的。

（1）要让他感觉到你的真诚，能在专业上给他解决的就解决下，不一定非要卖给他，可交个朋友。（2）产品要有一定的影响力。就算在地州的也行，你可说是啥地名牌产品，客观一点。（3）价格要优惠，但不能让自己赔了。（4）适当的忽悠，但还是要有点根据！

如何做好网络营销

4，网络营销策略有哪几种

一搜索引擎营销（SEM）目前，最常用的搜索引擎有四个google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。当然搜索引擎营销有被动搜索（搜索引擎竞价，搜索引擎优化（seo），googole排名）和主动搜索两种。二 B2B网站营销如果是内贸，基本就是阿里巴巴，慧聪，贸易王子，而作为外贸，相信很多人都知道阿里巴巴,MIC,环球资源，TradePrince……等等，这几基本已经占了市场的大半份额，但其中有免费的就只有寥寥几个，而且效果并不明显。所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是内贸还是外贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显，如中国化工网站，中国机械网，中国纺织网，中国珠宝网。。。。三 email营销说起email营销，其实并不是什么新的网络营销方法，但却是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。四网络广告营销网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。五在网上找客户的时候尽可能多用几个搜索引擎，如果不了解,可以上这看看"多美丽买卖搜索

您好，我不知道是您本人还是您们公司需要有个可以胜任网络营销的人才，其实网络营销已经发展得很成熟了。一个企业甚至个体工商户要实现网络营销已经不再是困难的事情了。不用花几个月甚至几年时间学习ASP、JSP、PHP、.NET、CGI、HTML等繁琐而又经常升级的网站编程语言，只须申请，一切都由服务商来免费完成或者收费完成（即使收费也比自行开发成本低很多倍）如果公司、个体工商户或个人想实现网络零售，那么可以在淘宝网（www.taobao.com）或者易趣网(www.ebay.com.cn)申请一个免费的店铺（公司需要营业执照、个人需要身份证），如果价格和产品质量有优势的话，1天之内就会有成交的单子的。如果公司、个体工商户想实现网络批发、零售或采购业务，那么可以到阿里巴巴(www.alibaba.com.cn)申请一个诚信通会员并在里面发布供求信息，只要您资料填写完整真实，很快就会有人打电话联系业务了。而且申请诚信通可以免费获得一个网络商铺（简单的公司网站）如果公司、个体工商户、职业商人由于业务繁多，申请的网店或商铺无法满足您的个人要求，那么可以建立网站，如果公司没有或者不适合有一个专门团队来建立网站，可以申请智能型网站或者订做一个网站。为了让您的大量潜在客户能够准确找到您，您还需要通过百度搜索、GOOGLE搜索、YAHOO搜索、中文实名、通用网址等推广方式进行推广自己的网站，达到立杆见影的网络营销效果。如果您对百度搜索、GOOGLE搜索、YAHOO搜索、中文实名、通用网址等业务一无所知或者所知不明，您可以通过百度搜索了解或者加本人QQ：580997。或到“互联网营销吧”寻找答案。参考资料：http://post.baidu.com/f?kz=138711954

5，网络营销的4p策略和网络营销的五个策略要有一定的解释速度急

产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。

4p营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4p产品（product）注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (price）根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。渠道 (place）企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传（promotion）很多人将promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。4ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。

4P营销组合策略：由美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪60年代提出。即产品([WIKI]PRoduct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion）现在的一个现状是，懂互联网技术的，不懂营销；懂营销的，不懂互联网技术，所以有必要把传统的营销学理论与先进的网络技术相结合。打造网络营销理论体系。传统营销和网络营销有何不同，我认为，唯一的不同就在于平台的不同，网络营销与传统营销的区别就是：网络营销是借助于网络这一平台开展的营销活动。所以，传统的一些营销理论仍然是适用的。站在营销的角度，一个网站必须要以目标用户的需求为导向，1 为目标用户创造满足他们需求的产品（Product）2 制定适合于网站、同时目标用户可以接受的价格(Price)3 打通一个产品快速到达目标用户的渠道（Place)4 高效的推广您的产品(Promotion）转载自-SEO门户网:三豆网，欢迎交流学习。

6，网络营销策略有几种方式

企业网络营销的十项基本策略及其主要实现方法：（1）网络营销导向的企业网站建设和维护。企业网站建设与网络营销方法和效果有直接关系，没有专业化的企业网站作为基础，网络营销的方法和效果将受很大限制，因此网络营销策略的基本手段之一，就是建立一个网络营销导向的企业网站。也就是以网络营销策略为导向，从网站总体规划、内容、服务和功能设计等方面为有效开展网络营销提供支持。（2）网站推广策略。网站推广的基本目的就是为了让更多的用户了解企业网站，并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提高网站访问量、提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本等。常用的方法包括搜索引擎营销、网络广告、资源合作、信息发布、病毒性营销等。（3）网络品牌策略。与网络品牌建设相关的内容包括专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告等、电子邮件、会员社区等。（4）信息发布策略。信息发布需要一定的信息渠道资源，这些资源可分为内部资源和外部资源，内部资源包括企业网站、注册用户电子邮箱等，外部资源则包括搜索引擎、供求信息发布平台、网络广告服务资源、合作伙伴的网络营销资源等。掌握尽可能多的网络营销资源，并充分了解各种网络营销资源的特点，向潜在用户传递尽可能多的有价值的信息，是网络营销取得良好效果的基础。（5）网上促销策略。在以网上销售为标志的电子商务还没有普及之前，网上促销，即对整体销售提供支持，是网络营销的主要作用之一。网上促销效果是各种网络营销方法的综合应用，网上促销效果是各种网络营销活动综合作用的效果，包括网站推广、信息发布、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、Email营销、搜索引擎营销等。（6）网上销售策略。网上销售的实现包括建设完整在线销售管理系统的企业网站，以及通过专业电子商务平台开展在线销售等方式。（7）顾客服务策略。在线服务的主要手段包括FAQ、电子邮件、在线表单、即时信息、论坛等；其中既有事先整理出供用户自行浏览的信息，也有用户提出问题征求企业解答。（8）顾客关系策略。顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系，因此顾客服务策略和顾客关系策略是一致的。（9）网上市场调研策略。主要的实现方式包括通过企业网站设立的在线调查问卷、通过电子邮件发送的调查问卷，以及与大型网站或专业市场研究机构合作开展专项调查等等。（10）网站流量统计分析。对企业网站流量的跟踪分析不仅是有助于了解和评价网络营销效果，同时也为发现其中所存在的问题提供了依据，网站流量统计既可以通过网站本身安装统计软件来实现，也可以委托第三方专业流量统计机构来完成。网络营销的基本职能是通过各种网络营销方法来实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能，因此完全将网络营销职能与方法之间建立一一对应的关系是不合适的。因此对于某项具体的网络营销策略，往往也需要多种网络营销方法共同实现，当我们从网络营销策略需要的层面来看待网络营销方法时，更容易了解网络营销方法所带来的整体效果，因而也使得网络营销方法更为有效。

以下是中网管家总结的几种网络营销促销策略的几种方式：第一、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。第二、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。第三、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。第四、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。