娃哈哈的渠道策略特点如下:1。与经销商和share 网络建立联合营销体，打造品牌联动效应；2.以最低的成本有效利用经销商的关系和资源，加强对经销商的控制；3.以市场推广为主而不是客户营销，走农村包围城市的道路；4.差别价格制管理制度保证了利益的有序分配。用农村包围城市。1.营销管理娃哈哈信用管理体系娃哈哈早期，由于国有糖酒、副食、医药批发公司及其下属批发站在渠道中占据主导地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，对广告的信任也不理性。
娃哈哈前期靠广告轰炸，不断渗透到消费者中，也因此积累了一定的品牌知名度。为了进一步扩大市场，娃哈哈在90年代中期建立了信用管理体系，以赢得经销商和消费者对娃哈哈品牌的信任。第二，制度严格。该制度的核心是:保证金制度。经销商必须每年向娃哈哈缴纳一定的保证金，在经营过程中采取一进一出的方式。作为回报，娃哈哈会给予更多的优惠政策和高于同期银行的利息。
5、娃哈哈有什么活动促销活动“礼貌开盖”。娃哈哈最新有奖活动开心赢q币。活动期间，购买指定产品，获取tag密码，即可赢取QQ礼品。q币卡活动，需要登陆娃哈哈活动促销购买指定商品获得q币兑换码，兑换q币，多喝。买一瓶加入！开心赢q币好运行时间:2009年4月1日至2009年12月31日活动形式:1。瓶标活动区活动期间，登录娃哈哈活动页面，娃哈哈Heloc柠檬或Heloc柚产品标签背面每15位密码可选择“开心赢q币”或“好跑跑”之一。
6、娃哈哈是怎样控制分销渠道娃哈哈集团公司2002年销售收入超过60亿元，是中国饮料行业当之无愧的领导者。娃哈哈的每一款产品都没有很高的技术含量，也没有技术壁垒，但是娃哈哈是一步步脱颖而出的。为什么？这与其牢不可破的分销网络密切相关，分销是企业最难控制和管理的内容，尤其是货物走私问题，这是所有企业面临的共同问题，被称为分销渠道的“顽疾”。娃哈哈曾经有过严重的货物走私现象，但现在已经基本控制了货物走私。
事实上，从娃哈哈的管理制度和实际操作中，我们可以看到娃哈哈握有对货物走私极具杀伤力的“十剑”。一、实施共赢的联合营销体系娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家可以控制一方的经销商，形成了几乎覆盖全国每个乡镇的联合营销体系，形成了强大的销售网络。娃哈哈采取保证金的方式，要求经销商先垫付。交保证金的经销商大大拉近了与娃哈哈的距离，使得娃哈哈的交易组织发生了很大的变化。
7、娃哈哈集团市场 营销有哪些?2001年11月8日晚，央视广告招标经过10多个小时的漫长角逐终于尘埃落定。娃哈哈集团以2015万元的价格垄断了明年2月新闻联播和天气预报之间的黄金广告时段。看来明年又是娃哈哈集团大有可为的一年。娃哈哈前身是杭州上城区的校办企业，创建于1987年。宗带着两个退休教师靠卖冰棍4毛钱贷款14万元创业。
产品一炮而红，“喝娃哈哈让吃香”的广告传遍全国。1991年，开业仅三年的娃哈哈产值已过亿元。同年，在杭州市政府的支持下，只有100多名员工，却有6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价，兼并了拥有6万多平方米厂房、2000多名员工的国家重点罐头食品企业之一杭州罐头食品厂，成立了杭州娃哈哈集团公司。
8、娃哈哈爱迪生 营销策略公司名称:娃哈哈集团公司所在地:浙江创立时间:虽然娃哈哈在1987年的成功受到多种因素的影响，但其注重形象的策略值得我们分析。大家都知道娃哈哈花很多钱做广告，但是娃哈哈也很注重形象。娃哈哈对形象的关注主要来源于一个案例。娃哈哈集团有限公司是浙江省集工业、物资、商业等多种产业于一体的大型企业集团。1987年成立，当时只是一个校办的经销部，只有三个人，贷款14万。现在，一举成为中国食品行业“老大哥”，连续三年利税总额全国食品制造业第一，总资产8亿多，员工4000多人。1995年，在中国。
9、娃哈哈 营销大赛心得第一次看到娃哈哈比赛的时候，真的很想和同学们一起，但是没想到，他们都有自己的小组。由于田气喘吁吁的小组缺人，我就把我宿舍和拉到了一起，组建了一个团队，名字叫新乡品创未来销售有限公司，本来我们只是想混点，没想到同学们这么厉害，笔试满分，我们被活着抬进了决赛。我们排名第八，但是前几名销量破千甚至上万，我们看起来都是混的。
所以我们做了各种准备。比赛开始前四个小时，我们租了一套西装，中午练PPT，我感觉我们都可以争夺三等奖。但是销售部分太低了，前几组的ppt也没准备好，也很随意，但是我们是以销售来比较的，但是我们对这样的成就感到满意。感谢我们团队一个月来的配合，每个人都发挥了作用。
