如何开拓者企业销售渠道，公司怎么拓宽销售渠道覆盖更多的销售途径

来源：整理时间：2024-08-05 06:09:58 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，公司怎么拓宽销售渠道覆盖更多的销售途径
2，公司最近的销售渠道过于单一化怎么样可以扩宽销售渠道范围
3，中小企业如何拓展销售渠道
4，如何拓展营销渠道
5，企业有几个拓展渠道的方法
6，如何拓展业务渠道
7，如何拓宽销售渠道
8，怎么开拓销售渠道
9，做为一个新的销售人员如何开拓渠道
10，如何开拓零售渠道

1，公司怎么拓宽销售渠道覆盖更多的销售途径

扩宽渠道可以利用场景，现在场景营销很火的，把你的产品放在适合你的场景中，供消费者体验，满意之后进行购买，场景是无数个的，所以对应的渠道也是无数个的，如果您没有场景的话，优必上有的，那里有许多场景资源可供选择。

公司怎么拓宽销售渠道覆盖更多的销售途径

2，公司最近的销售渠道过于单一化怎么样可以扩宽销售渠道范围

对于公司销售渠道单一可以从不同的方面去扩宽销售范围，首先可以通过开设新的实体店、强化现有实体店的市场推广力度、与相关行业合作共建销售渠道等方式，扩大产品的覆盖面。也可以建立自己的电商平台或者在主流电商平台上开设官方旗舰店，让消费者更方便地了解和购买产品。现在社交媒体也是更加的过于广泛，微信、抖音、等一些社交软件进行销售，把产品推向更广泛的受众。同时也可以扩大区域销售范围，以此来扩大销售渠道，另外一个比较重要的就是要提高品牌的知名度，加强品牌的营销，吸引更多消费者，同时也会吸引更多渠道商合作销售，从而扩大销售渠道。?2.扩大销售渠道后如何更好的管理销售业务呢？在目前最好的办法就是采用企业管理软件，它可以极大的提高工作效率和管理水平，例如用友YonSuite ，使用用友可以帮助企业进行信息化管理，用友提供了销售管理、客户管理、报价管理、统计分析等功能，可以帮助企业更好地管理销售业务提高销售效率和准确性，加强客户管理，提高客户满意度，从而促进业务发展。

公司最近的销售渠道过于单一化怎么样可以扩宽销售渠道范围

3，中小企业如何拓展销售渠道

互联网时代常用的获客方式：1、广告；2、媒体推广；3、自媒体运营；4、搜索引擎推广；5、找代运营公司，按渠道线索收费；

现在的销售方式有很多种的，亲朋好友的介绍。网络推广电话营销会议营销。最关键的还是要多去拜访！嘴勤腿勤，业务自然就好了！加油！

中小企业可以接入互联网，建设互联网生态圈，将企业的网站、app、手机站等平台聚合起来，将企业的业务利用互联网去做，拉近与客户的距离，从客户角度分析市场需求，生产满足个性化需求的产品。互联网+普及工程帮助中小企业接入互联网，拓宽企业的发展渠道，工程执行单位鸭梨科技将在政策指导下帮助企业完善互联网生态圈，让企业低成本接入互联网，实现互联网化。

自麦粒网问世，发现中小商家以及个体企业所面临的营销问题已经岌岌可危，传统的营销模式在新兴的网络营销的攻势之下，显然已经力不从心，这些企业在不堪网站建设和维护的费用的大背景下，急需寻找一个有效的突破口。麦粒网自此推出麦粒网联盟商城核心项目，厂家参与麦粒网联盟商城，以出厂价+利润价的价格优势进行麦粒兑换和换购，减少了销售层层利益分配的环节，直接对接消费者。价位低、消费精准、快速回笼资金、消费互动、快速树立品牌等优势，实现了厂家节约宣传成本，又能操作简约化、利益最大化的运营目标，并成功拓展销售渠道和销路，创新型收益模式成功建立。

中小企业如何拓展销售渠道

4，如何拓展营销渠道

拓展营销渠道首先需要确定自身的推广需求，分为精准曝光和精准引流，其对应的曝光渠道包括但不限于：新媒体营销、新闻营销、媒体邀约、论坛营销、问答营销、视频营销、微博/微信营销；精准引流渠道包括但不限于：信息流广告、竞价广告、网盟广告、分众传媒。网络推广的方式很多，需要了解各渠道的差别以及费用案例，推荐咨询广之推网络科技【点击领取免费品牌诊断方案】广之推网络科技有限公司是一家专业为中小型企业提供专业网络营销服务的互联网公司，立志推进国内营销产品化、技术化、生态化的进程。通过新闻营销、口碑营销、社会化营销、技术化营销的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。同时是拥有十年行业经验的网络推广品牌，已建立了完善的业务服务体系，累积了丰富渠道资源，服务过大小企业数万家，其中包括碧桂园、货拉拉、苏宁易购、唯品会、椰林四季、闪电修、自然堂、美的、格力、英雄联盟、魔兽世界等知名品牌，其中不少品牌都与我司建立了长期友好的战略合作伙伴关系。想要了解更多关于网络推广方式的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技拥有9000多家网站，6000多家论坛，3000多家报纸及专业写手团队；拥有十年互联网营销推广从业经验，为客户提供专业营销顾问一对一服务，可根据客户需求量身定制方案；全网一手渠道资源服务供应商，不需要经过中间商，直接对接媒体合作；正规公司可提供合同、发票、对公交易有保障，值得广大用户信赖。

5，企业有几个拓展渠道的方法

其实我们公司自己觉得吧，推广渠道不用太多，只要是可以累积的，成本稍微低点的就行了，见效快的成本都高，如果对于会的公司可以自己去做，不会的公司那就只能安排人，像我们自己是让锦随推做，走了这么多弯路了，在我们看来，凡事还是需要坚持做。

一、定义：营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。二、如何拓展营销渠道：1、做好营销渠道体系规划;2、强化社会渠道精细化管理：(1)统一渠道激励模式;(2)建立社会渠道积分制度(3)推行渠道星级计划。3、提升营销渠道服务能力;4、优化营业人员薪酬管理办法;5、实施片区经理制的网格化营销;6、优化营销渠道CRM支撑系统。三、具体产品，具体分析：(一)新产品上市的渠道推广方法：1、新产品上市的渠道推广先要营造声势，抢占先机2、在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端。3、避其锋芒，循序渐进(二)销售旺季的渠道推广方法：1、要趁热打铁，借机造势。2、要强化市场基础，自然带动销售。(三)销售淡季的渠道推广方法：1、是蚕食竞品客户，挤占市场份额;2、发动淡季攻势;3、巩固市场基础。(四)多产品的渠道推广方法：1、组合式推广。这是一种交叉营销方法，将不同产品组合起来，以畅销产品带动滞销产品或者畅销产品互相带动，目的是向同一消费群体销售尽可能多的产品;2、分品类经营。目的在于使同一个企业的每个产品都能得到充分的重视，将不同产品分给不同的经销商经营，以集中经销商对产品的推广资源，同时对经销商也造成压力，促使其提高业绩。

6，如何拓展业务渠道

我们知道，做生意渠道非常的重要。因为当一个产品出来的时候，要是没有人宣传，别人是不知道的。这也是为什么那些大品牌会把大量的钱投入到广告当中，因为宣传以后，人家知道你的产品，有需要的时候就会买你的产品了。那么如何拓展业务渠道呢？ 1、本身产品过硬的质量。只有好的产品，才有长久的销量，有长久的顾客。如果你只是做一次性买卖的话，企业根本就发展不了。所以在拓展渠道之前，要对自己的产品有一个准确的认识，因为不管怎么样，如果产品都不过关了，可以欺骗一次消费者，但是绝对是没有二次销售了，所以产品本身的质量过硬与否，是企业发展的关键。没有过硬的质量，一切都是零！ 2、多拜访陌生人。如果你是一个业务员的话，你的人脉资源必须广。否则公司新的产品出来，你根本就没有潜在的顾客，而是一个个销售的话，这样是非常的累的。如果你把以前拜访的陌生人都能转成潜在的顾客的话，则以后的销售就会非常的方便了。因为有的产品是在销量，不像一个利润率非常高的单品，所以根据不同的产品，订制不同的方案。多累积陌生人，让他们都变成你的熟人！ 3、多发布广告。所谓“酒香不怕巷子深”还是“酒香也怕巷子深”。一直是个争论的话题。一个好的产品出来，你得有人识才行。如果只是孤芳自赏的话，只有自己知道，自己享受。别人根本体会不到。所以拓展渠道，就是为了让大众知道你的产品，广告就成了一种特别有效的手段。只有广而告之了，才会有人闻香而来！ 4、保持与客户的联系。当我们成功的把一个陌生的客户，变成自己熟悉的客户时。不要忘记了常常与他联系。保持一定的联系。不然如果因为你要推销一个新品，而向他发出信息时，人家会觉得非常的突兀。所以平常就要保持联系，比如生日送个小礼物什么的，让客户感觉你是关心他的，而不是因为利益。 5、让些利润给合作商。这个世界不是单打独斗的世界。是需要人与人进行合作的世界。没有团队的帮助，想把事业做的很大很成功，几乎是没有的。所以团队的合作也是十分重要的。在我们拓展渠道的时候，多拉一些合作伙伴，帮自己出谋划策，多帮自己宣传，这样往往会事半功倍，业绩不断的往上涨。所以不妨把利润多让给合作伙伴，这其实就是双赢了！在拓展渠道的时候，难免前几次会因为别人的不解，或者不理睬自己。这些不要紧。拒绝是难免的。可是可贵的是你要有一颗真诚的心。认为产品真的对他们是有利的、有益的。即使受了几次冷嘲热讽，也要保持自己的心态心和。不是就是被拒绝了嘛，地球还是照样转，明天我再来~所以多微笑的人，运气都不会差的！

7，如何拓宽销售渠道

在各大网站注册账号推广，多发广告看你的产品是否有展览会或者你的产品是可以参展产品的某部分，过去跟别人交流下看看本地或者附近有没有这样的交流地区在人流多的地方发传单

企业在发展到一定阶段后，就考虑如何拓宽销售渠道。金球网视公司认为窄渠道是靠价格致胜。各个行业都是如此，产品、价格、分销、促销等支撑了大多数情况下的需求，但是企业如果想取得市场地位，这是不够的。还要满足消费者未被满足的需求，或者说让消费者体验到产品、公司和品牌的价值，体验是消费者比较核心的需求，这就是宽渠道的概念。孔雷认为要做到宽渠道需要做很多改变。首先改变销售方式，针对采购者需求，创造多方位采购者的店内体验：公司价值、品牌价值、产品价值。消费者体验的只有一小部分是产品本身，而其巨大的价值其实深藏在产品背后。做宽渠道就是要充分挖掘产品这部分体验，牢牢抓住消费者的心。任何消费者都有尝试的需求，在大家了解了产品如何使用，并且在使用过程中的欲望得到满足之后，产品的销售自然会提高。某一次采购你体会到了快乐，很长时间你就会形成习惯。同时，不管商店有没有品牌，和什么样的商店搞活动，才能体现产品的价值也是需要考虑的问题。所以先要有目标，后是策略，最后是资源分配、执行计划，按这样的步骤来实施。除了销售的增长，目标还应集中在占有值上：一个是零售商在里面的占有率，另一个是经销商在里面的占有率。有了优先占有率，还要让成本（运营资金加上费用，核算成本）在当中的比例下降，指单位成本的下降，这是宽渠道的两大目标。有了目标，更需要有策略和执行方案。然后在铺市之后，还要维持一个深度分销的局面。孔雷认为从窄渠道到宽渠道有三个方法是典型的。方法之一，店内形象。店内的形象没有好与坏之分，窄渠道也是这样，关键是店内形象要取得质的突破，换句话说，在商场的形象陈列必须要超过商品在店内的销售额。方法之二，统一形象。在小店铺货并且持续做广告。终端深度化一定要和广告片一致，同时用演示或者是互动式的游戏拉近顾客和产品的心理距离。方法之三，推销制度。对销售人员的培训应集中在产品、技巧方面，而不是流程、形象。

8，怎么开拓销售渠道

　　"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么开拓销售渠道就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开拓销售渠道呢?为此由我为大家分享怎么开拓销售渠道，欢迎参阅。　　开拓销售渠道的6大方法　　开拓销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。　　现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。　　开拓销售渠道的方法2、多学习　　了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证”。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。　　开拓销售渠道的方法3、正确的分析和评估　　渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。　　开拓销售渠道的方法4、渠道开发的意义　　不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。　　开拓销售渠道的方法5、注重行业间的整合力量　　撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。　　开拓销售渠道的方法6、加强现有渠道的维护　　把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。

9，做为一个新的销售人员如何开拓渠道

最重要的是让客户找到你,而不是你找客户. 你找到客户要一个一个找, 而客户找到就是很多客户找你. 这个办法就要你自己有一个网站, 还有就是你可以把你的公司资料放在商机频道里,让所需者搜索到你家公司. www.wt365.com 建站网站托管 www.netsou.net 中国专项商机搜索第一引擎

如何做好渠道销售：1、第一印象不能过于软弱，强调原则，就是强调日后的政策。在开发经销商阶段，很多业务经理习惯于软弱的应对经销商，很多销售人员都是抱着“侍侯”的心理，小心翼翼，唯恐经销商不满，对于经销商的大小要求基本上都是有求必应，这样的做法，让经销商得寸进尺，以致在厂商合作中厂家稍有不从，他们便不予合作或进行变相威胁，直至达到他们的目的。比如公司政策规定开发经销商首次进货必须五万货款，业务经理觉得物色到一个经销商，几个回合的讨价还价下来，经销商要求能不能先进货一两万试一下市场反应，经理心一软，马上跟公司商量说遇到一个条件非常不错的经销商，能不能开个小灶，公司被经理的一番劝说，也软下心肠下来，这样的情况注定是开发了一个以后难缠的经销商，有了软弱的第一次，肯定有难缠的第二次，在公司的制度规定下，经销商可能在日后总要想办法跟公司讨价，这次是首次进货量小一点，下次是打款日期延迟几天，然后是找借口希望公司报销制度范围外的某费用。如果公司人员没有在开始与经销商接触的时候就讲原则，按政策办事，那么，那就是埋下了日后的合作中不按政策和原则办事的种子，影响深远。 2 、打造公司业务人员的专家力中小企业对业务员能力的提升培训，其着眼点一般仅局限于关于自身产品的相关运作技巧，而对于站在经销商的立场上思考经销商该如何运作这方面的培训几乎没有。而一般经销商的管理能力普遍较差，公司更应该为业务员突出提供经销商运作方面的知识培训，让业务员能够指导经销商的工作开展，打造出业务人员的专业能力，塑造一个专家形象，增强影响力。一般来说经销商的专业能力都只停留在“做生意”的层面上，如果厂家业务人员能够有理有据的为其提供专业性的服务，并显示出好的效果，则肯定能让经销商对该人员信服，经销商接受了厂家的人员，那肯定就接受了厂家的产品。笔者曾接触过一个快消产品业务员，由于其受过专业的库存管理培训，不管是产品季节性如何波动，都能够用科学的计算公司为经销商计算出合理的库存量，并在业余时帮助经销商对其经销的其他产品进行一番库存计算，很快就被经销商所接受，在对本公司产品进行操作时，比其他产品争取到经销商更多的资源支持。 3、业务活动安排稳扎稳打，做到心中有数，获取经销商的信任。在日常业务活动安排中，可能会出现一些与经销商的矛盾的情况，如何让经销商能够听从自己的建议，从而为企业的产品争取到更大的销售机会。特别是在双方接触的初期，经销商对厂家的产品和业务员的专业能力都没有信心，如果无法做到稳扎稳打，心中有数，可能就会丧失经销商的信任。比如，经销商经销多个产品，在客户拜访路线可能会和经销商的意图产生矛盾，但这样的矛盾在一些情况下还是可以想办法解决的，业务人员一定要对拜访路线做到心中有数，通过有效的下级客户销售数据分析，得出合理的拜访线路，让拜访线路的安排得到实际的收益，使客户拜访的效果能够给经销商以惊喜。这样经销商对企业的产品和业务员的能力都有了信心，增加了自己在经销商心目中的影响力。 4、厂家人员要尽可能多的参与到市场管理中去。很多业务员认为可以扔给经销商做的小事情都自己可以不管，这样的做法只会造成经销商对厂家人员的进一步不信任，只有尽量多的参与经销商的各项销售及其他活动，比如参与经销商的产品管理、价格管理、库存管理以及促销管理等等，才能全面了解自身公司的产品情况，从而拥有充分的发言权，让经销商接受厂家人员的销售计划。对于很多“鸡肋”产品，经销商对其是“弃之可惜，食之无味”，而“鸡肋”产品之所以成为“鸡肋”，一定程度上是厂家业务员在开始没有能够有效管理经销商的心理预期，通过有效的举措增强经销商对企业产品的信心，从而进入恶性循环所致。也就是说，如果对鸡肋产品的投入力度大，这种产品完全可能成为一种赚钱产品，而如果对其信心不足，任其自生自灭，那就只能成为没有肉的“鸡肋”。厂家的产品成为“鸡肋”，厂家的业务员也就丧失了对经销商的话语权，无法突破对经销商管控的瓶颈。

把客户当作你的朋友来看待,你特别喜欢的朋友

10，如何开拓零售渠道

导语: 渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。最近一两年以来，谈论包括烟草在内的快速消费品的营销话题，很容易就会聚焦到渠道，这是为什么呢?因为渠道越来越成为“快消品”的核心价值区，尤其是烟草，渠道之外，几无空间。那么，作为卷烟产品及品牌，在零售渠道方面有什么好的开拓方法吗?思想决定行为，讨论方法之前，我们需要对渠道及其行为有正确的认识，尤其是以下三点。第一、渠道的作用不仅仅是产品销售。产品销售只是渠道功能的客观反应，更为重要的功能还包括：品牌传播的载体、消费者需求和市场竞争形势的直接回馈等等，例如：日本市场的可口可乐，新品推出、产品包装改款每年有一百多种，均出自或借鉴渠道的回馈。第二、清楚地认识渠道的分工。每种渠道形式的存在都有它的合理性，同时担负不同的分工。只有认清它们各自不同的职能才能制定相应的渠道策略，并作为我们工作开展的指导方向。细心的读者可以留意一下国内商业零售十强企业的烟酒销售收入和经营面积。一般来说，烟酒柜台面积小，营收高，并且很多消费者是冲着这些卖场的“正品保证”去的，那么，针对这些大型百货的渠道，我相信您应该知道制定怎样的策略了。第三、理解渠道开发的完整意义。渠道开发，并不是将产品进入到渠道就算功德圆满了，更高境界是与零售商建立双赢关系，协助他们更快、更多地出货。笔者服务的某个品牌需要利用报摊的渠道进行销售，经过调查发现：报摊业主普遍层次不高，存在严重的不对等性。对企业而言，一个报摊只是一个终端点;对业主而言，一个报摊则是他或他家庭成员事业的全部。立足以上分析，渠道人员对报摊业务们因势利导，组织专业人员开展多场针对他们度身设计的个人投资理财会。由此，企业与报摊业主的距离拉近、思想统一了，最终创造出企业与业主共赢的局面。说完了认识，下面，我们来讲一些渠道开拓的方法，以供大家参考。这些方法不求放之四海皆准，只求抛砖引玉，给各位关注终端的朋友们一些启发。1、渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。2、不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。3、多学习，了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证”。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。4、注重行业间的整合力量，撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。5、善于发掘第二渠道。现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走ka场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为ka场的渠道扫清障碍。6、加强现有渠道的维护。把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。最后也是最重要的一点：你还是得踏踏实实地去做好日常的每一件事。

第一、渠道的作用不仅仅是产品。产品销售只是渠道功能的客观反应，更为重要的功能还包括：品牌传播的载体、消费者需求和市场形势的直接回馈等等，例如：日本市场的可口可乐，新品推出、产品包装改款每年有一百多种，均出自或借鉴渠道的回馈。第二、清楚地认识渠道的分工。每种渠道形式的存在都有它的合理性，同时担负不同的分工。只有认清它们各自不同的职能才能制定相应的渠道策略，并作为我们工作开展的指导方向。细心的读者可以留意一下国内商业零售十强企业的烟酒销售收入和经营面积。一般来说，烟台面积小，营收高，并且很多消费者是冲着这些卖场的“正品保证”去的，那么，针对这些大型百货的渠道，我相信您应该知道制定怎样的策略了。第三、理解渠道开发的完整意义。渠道开发，并不是将产品进入到渠道就算功德圆满了，更高境界是与零售商建立双赢关系，协助他们更快、更多地出货。笔者服务的某个品牌需要利用报摊的渠道进行销售，经过调查发现：报摊业主普遍层次不高，存在严重的不对等性。对企业而言，一个报摊只是一个终端点；对业主而言，一个报摊则是他或他家庭成员事业的全部。立足以上分析，渠道人员对报摊业务们因势利导，组织专业人员开展多场针对他们度身设计的个人投资理财会。由此，企业与报摊业主的距离拉近、思想统一了，最终创造出企业与业主共赢的局面。说完了认识，下面，我们来讲一些渠道开拓的方法，以供大家参考。这些方法不求放之四海皆准，只求抛砖引玉，给各位关注终端的朋友们一些启发。1、渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地；“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。2、不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。学习更多渠道管理技巧栏目