营销机构有哪些内容，营销部门的工作内容和业务流程是什么

来源：整理时间：2025-03-06 01:58:53 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，营销部门的工作内容和业务流程是什么
2，营销策划机构的服务内容
3，市场营销都做什么
4，市场营销都做些什么
5，营销架构是怎么样的
6，市场营销服务机构包括

1，营销部门的工作内容和业务流程是什么

营销部门工作内容较多，主要包括向客户推介产品，洽谈合作，维护客情，处理市场费用等

营销部门的工作内容和业务流程是什么

2，营销策划机构的服务内容

新产品入市策略：设计最有效的营销方法，低成本投入，高销量产出。老产品再提升策略：找到支点，冲出“产品老化、卖点枯竭”的围城。差异化营销策略：打破销售僵局，迅速拉动销售业绩增长。突破广告无为局面：巧妙设计公关传播与落地推广策略，出奇制胜。全面营销诊断：找到市场发展障碍，制定营销整体解决方案。“红海”突围战略：在惨烈商战的“红海”中，找到无人竞争的“蓝海”市场。市场调研，行业分析及对标企业研究营销体系诊断及系统优化建议营销战略规划商业模式设计产品线规划，卖点提炼与产品力提升品牌战略规划品牌整合传播营销组织、岗位与管理流程设计营销绩效管理体系设计营销队伍建设新产品上市及样板市场打造分销模式升级及创新设计招商与渠道管理经销商管控及服务体系打造立体式客户营销体系打造企业营销培训与营销团队执行力塑造公关策划与事件营销广告创意

营销策划机构的服务内容

3，市场营销都做什么

　　一、市场营销的基本含义　　市场营销，指的是企业在变化的营销环境中，旨在通过变潜在交换为现实交换，满足市场需要，从而实现企业任务与目标所进行的与市场有关的一系列管理活动与业务活动。　　市场营销的过程，包括三个相互联结的阶段，即企业在产品生产过程开始之前进行的产前活动，在流通领域内进行的活动以及在流通过程结束后进行的售后活动。　　企业市场营销活动的具体内容，包括市场调查、市场分析、目标市场选择、市场定位、产品决策、产品开发、产品定价、渠道选择、产品储运、产品销售、售后服务、公关工作、信息收集和反馈等。　　二、市场营销机构的职能有以下三大类：　　1、交换职能　　交通职能，包括购买和销售两个方面。除了两者都要实现产品所有权转移外，购买职能还包括对购买什么、购买多少、向谁购买、何处购买、何时购买及确定可接受的交易条件等的决策和决策的实施；销售职能还包括寻找市场机会、确定营销的产品、选择分销渠道、制定价格、开展促销、售后服务等的决策及相关的具体业务。　　2．实体分销职能　　实体分销职能，包括货物的运输和储存等。货物的储运，是为了实现产品在空间们置上的转移，保存产品的使用价值，调节产品供需的有关矛盾。实体分配职能是实现交换职能的一个必要条件。　　3．便利交换和实体分配职能　　便利交换和实体分配职能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级、货色组合等。　　借助资金融通和商业信用，可以控制或改变产品的流向与流量，能够在一定程度上给买卖双方带来交易上的方便。风险承担，是指有关的市场营销机构在产品交易和产品储运中承担某些财物损失的风险。　　信息沟通，是指有关的市场营销机构对市场信息进行收集、加工和传递，它是实现交换职能、实现分配职能的必要条件和企业开展营销活动的重要依据。　　产品标准化、分级与货色组合，是指有关的市场营销机构按照一定的质量、规格等对产品加以整理和分类，根据顾客的需要将不同企业、不同种类的产品加以搭配组合，从而简化和加快交换过程，方便储运工作和顾客购买。

市场营销都做什么

4，市场营销都做些什么

就是做市场，也就是所讲的做渠道，包括渠道的拓展和维护，主要是找代理商和经销商，并把任务分给他们，督促他们完成，同时解决在这期间遇到的问题。高一层次，主要工作就是渠道的规划，以及相关政策的制定。也可以做市场策划什么的，好点就是市场营销经理助理。

5，营销架构是怎么样的

【形势分析---我们的处境】　　（A、企业历史背景分析------“我” ）　　1，企业性质　　2，营销额与利润历史数据　　3，企业经营理念与总体规划，目标　　4，企业组织结构　　5，企业优势与劣势　　6，企业以往经营活动的回顾与分析　　（B消费者分析--------“你” ）　　1，本企业的目标市场区域　　2，存在哪些细分市场？本企业的目标群　　3，在哪里有多少消费者　　4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品。　　5，他们买多少？　　6，为什么购买，在产品中寻求何种特征　　7，购买过程，购买时的影响因素　　（ C、行业市场与竞争分析-----“-他” ）　　1，市场规模　　2，市场特性　　3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）　　4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。　　5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势　　6，本企业的营销机会　　（D、营销宏观条件-------“天下” 政治，经济，法律，社会文化，上述环境的现状以及趋势所提供的机会与威胁。）　　【营销策略-----达到目标的具体套路】　　（A、产品策略）　　1，为满足顾客我们应该提供什么产品或服务。　　2，该产品或服务的准确性质，核心利益是什么？　　3，产品系列，花色品种　　4，产品的包装形态及设计　　5，品牌考虑　　（B、价格策略）　　1，价位　　2，具体价格，价格尾数　　3，价格折让　　4，价格体系/价格政策　　（C、渠道策略）　　1，分销该产品应采用什么渠道　　2，需要什么物流设施　　3，渠道应如何分布　　4，所用渠道应具备什么主要特征　　5各渠道成员/中间商的产品吞吐能力，付款信用，顾客信誉，业务谈判条件　　（D、促销策略）　　1，可提供的促销费用是否充足，大体数量　　2，促销组合及主导手段：有机综合型，广告主导型，公关主导型，推广主导型，销售主导型　　3，广告媒体与发布创意与作品广告概念，卖点，主题，标题，文案，设计，制作　　4，公关活动概念，主题，内容，目标受众，新闻配合与新闻背景资料　　5，推广目的，手段，操作细节　　6，人员推销的任务，目的，人数，素质，技能，区域分配　　7，促销组合的整合

营销总公司下设1、总部管理部门：综合管理部，营销管理部，大客户部，国际项目部，财务管理部，2、驻外营销分支机构：东北大区、华北大区、西北大区、北方大区、中原大区、华中大区、西南大区、华南大区、华东大区。

6，市场营销服务机构包括

市场营销服务机构包括促销方案、市场调查、产品定价、竞争对手分析等等。

市场营销服务机构包括营销咨询公司、广告公司、会计事务所、律师事务所等。书上原文

市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品、一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。例如,e.j.mccarthy?把市场营销定义为一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。又如，philop kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”(《市场营销管理》第5版第13～14页)。? 还有些定义是从微观角度来表述的。例如，美国市场营销协会于1960年对市场营销下的定义是：市场营销是“引导产品或劳务从生产者流向消费者的企业营销活动”。市场营销mba的定义：指企业以顾客为中心，以市场为导向，从产品规划开始，综合利用各种营销手段，最终实现企业经营目标的全过程。j.e.mccarthy 于1960年也对微观市场营销下了定义：市场营销“是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润”(《基础市场学》第19页)。这一定义虽指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 philop k otler于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”(《市场营销管理》序言) 。美国市场营销协会(ama)于1985年对市场营销下了更完整和全面的定义：市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”这一定义比前面的诸多定义更为全面和完善。主要表现是：(1 )产品概念扩大了，它不仅包括产品或劳务，还包括思想；(2)市场营销概念扩大了，市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢利组织的活动；(3)强调了交换过程；(4)突出了市场营销计划的制定与实施。此外，我们还可以这样理解： 1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。? 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求. 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“p”开头，所以又叫“4ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4ps”，千方百计使企业可控制的变数(4ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。? 4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。