红牛的市场定位，红牛是功能饮料吗它在中国功能饮料的市场份额是多少

来源：整理时间：2024-07-27 20:38:53 编辑：网络营销手机版

本文目录一览

1，红牛是功能饮料吗它在中国功能饮料的市场份额是多少
2，蒙牛的市场目标和定位是什么
3，红牛为什么在中国能取得成功秘诀是什么
4，红牛宏观自然地理环境分析
5，红牛维他命饮料的发展历史
6，销售与市场选择

1，红牛是功能饮料吗它在中国功能饮料的市场份额是多少

红牛在中国功能性饮料这一市场上做到了第一品牌，占有中国功能性饮料70%的市场份额。

是功能饮料，百分之二十，体育界专供饮品。

红牛是功能饮料吗它在中国功能饮料的市场份额是多少

2，蒙牛的市场目标和定位是什么

蒙牛的市场目标是要把产品系列建设得更加完整、覆盖面更广，从而最大限度地满足各类消费者不同的消费需求。（也就是说它想要的是占领高，中，低着三级市场了！在它的产品细分上有体现！如：特仑苏就是走高端的路线）蒙牛的定位有分三种：属性定位点、利益定位点和价值定位点三重定位系统，其中属性定位体现在高品质、高附加值的产品，利益定位体现在为目标顾客带来的营养、健康，但由于蒙牛产品系列繁杂尚无统一的价值定位点。但是它主要在消费者心目中的定位是高品质，高质量，高附加值... 看你的需要是不是考试用的？呵呵！其实这些答案想想都是会知道的！都是学经济类的！

蒙牛的市场目标和定位是什么

3，红牛为什么在中国能取得成功秘诀是什么

做为一个风靡全球的品牌，红牛中国的风格非常明显，以本土化的策略进入中国市场，从其前期的推广方向可以看出其本土化策略的诸多痕迹。这和其最初进入欧洲市场有很多相通之处。红牛欧洲最初的市场切入点是奥地利，在品牌发展中，公司叙述红牛的品牌上尽力降低其东方色彩，使许多传播认为红牛来自奥地利。这些叙述固化在各种宣传文字中，成为品牌文化的底色。因为欧洲的、创新的、神秘的，才符合欧洲主流消费者的心理标准。这正是红牛了解地区市场消费心理的强大之处。　

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秘诀就是优秀的行销策略。

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红牛为什么在中国能取得成功秘诀是什么

4，红牛宏观自然地理环境分析

包括人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，政治环境，法律环境，文化环境人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。自然环境：自然环境是指自然界提供给人类各种形式的物质资料政治法律环境：法律政治环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境。社会文化环境：社会文化环境是指在一种社会形态下已经形成价值观念、宗教信仰、风俗习惯、道德规范等的总和。任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。

我不会~~~但还是要微笑~~~：）

5，红牛维他命饮料的发展历史

红牛原本是一位泰国商人许书标（Chaleo Yoovidhya）于1966年在曼谷创设的一个机能性饮料品牌，其产品经常被夜班工人、长途货运的驾驶或泰拳（蹴道）选手拿来当作提神与健身用。1985年时，曾在宝洁（P&G）亚洲地区分公司任职的奥地利商人迪特利希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）因为对这款饮料的喜爱，决定将这款产品的配方与商标权买下，行销到亚洲以外的市场。他在1986年在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良红牛饮品的配方加入了碳酸，而变成一种气泡饮料在奥地利销售。相较于传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群接受。1992年红牛（撇开泰国版的Krating Daeng不计）首次外销到奥地利以外的国家——匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广大市场。不过，并不是所有在海外市场的红牛饮品，都拥有相同的配方。例如加拿大版本的红牛为了能通过该国的食品安全审查，是完全不含咖啡因、牛磺酸等提神剂，成份只有包括纯粹的糖分与维生素B群而已，因此得以用“液态维生素补给饮料”的定位上市；台湾版的红牛，则因应法规取消了葡萄糖醛酸内酯的添加（根据台湾的法规，只有药品才能添加此成份），并稍微降低咖啡因含量。而同样在台湾市场，功能上类似红牛的提神饮料还包括有康贝特、蛮牛、活力旺等，但大都为不填气的非碳酸饮料且拥有迥异的定价策略与消费族群。中国红牛公司设立于1995年，其产品阵线，基本与泰国产品类似，而与香港及台湾所引进的奥地利版红牛差异不小。

6，销售与市场选择

1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！ 4

除了学好口才` ` 还可以多学学怎么做人` ` 还有察言观色` `

学好口材

终端之重要,在于其为消费者充分利用购物选择权提供了平台; 终端之重要,在于其同消费者近距离接触所形成的厂家无法拥有的消费者沟通平台; 终端之重要,在于大型卖场和连锁超市所呈现出巨大的销售力和吸纳客流的能力; 终端之重要,在于其令众多品牌直接对垒的平台所产生的对厂家的压力; 终端之重要,在于其基于巨大客流所造就的新媒体传播平台对厂家的价值(分众传媒的中国卖场联播网已经在全国几个大型连锁超市启动,一些企业的产品广告赫然其中); 以上这些已经并将继续促进终端尤其是大型卖场和连锁超市在渠道价值链中占有越来越重要的位置。物美集团的董事长张文中曾说过,据物美统计,每年光顾其门店的人数达数亿人次。如此大的客流量怎能不使供应商趋之若鹜? 但终端虽好,投入的成本和可能遇到的风险同样是与日俱增。大型卖场和连锁超市要进场资、店庆费、陈列费,街边小店虽没有此类费用,但配送成本很高;产品销得好要过几个月才能回款,销得不好则随时可能下架;市场竞争的现状要求企业展开对终端的精耕细作,但如果选不好终端,精耕又有何用?大面积铺贷,虽然可以在短时间内赚足消费者的眼球,但是不动销的话,又如何把货铺到消费者心中,实现畅销和长销?万一碰上普马一类的卖场卷款倒闭,轻则一年半载才能恢复元气,重则可能从此一蹶不振。所以说,选择终端,要慎之又慎。那什么样的终端才是有效的终端或者是合适的终端呢?面对连锁超市、大卖场、百货店、便利店、专卖店等等终端,到底该选哪一个?这就要统筹考虑产品特性、消费者群体特征、企业近远期规划,并将风险和成本投入纳入考量因素之中。终端是否有效,不在于规模大小,而在于其顾客群是否同自己产品的消费群体一致。定位于三、四级市场的低端产品,选择一线市场的大型卖场,定位高端的产品如红牛饮料,选择士多店,其结果都不言而喻。你的顾客群在哪里,就选哪里的终端。在追求铺货率的同时更要追求实销率。终端是否有效,不在于其与消费者物理距离的远近,而在于其与消费者心理距离的远近,在于终端是否具备打动消费者、走进消费者心里的能力和素质。同样的选址,同样的覆盖半径,同样的规模,有的卖场倒闭,有的卖场红火。不能在心理上满足消费者某方面需求的终端肯定不是合适有效的终端。终端之强,不在其大,凯马特虽大,也遭倒闭之运。终端之强,不在其广,以前的供销社遍布全国各地,但转眼之间就烟消云散。终端之强,在于精,长于某一方面,并在这个方面打动消费者。譬如沃尔玛之天足平价,联华之便利,屈臣氏之品质。了解自己、明辨终端,才能真正做到选好终端出好货。宝洁同沃尔玛的长期合作,或许可以为我们选择终端提供很多思考。