自己怎么做营销推广，新手怎样做营销

本文目录一览

1，新手怎样做营销
2，怎么样做好产品的推广和营销
3，怎样实现精准营销推广
4，新手怎样做推广
5，新手上路怎么样做好我的产品推广营销
6，大学生如何自我营销

1，新手怎样做营销

营销是给推销思路，在产品设计包装上做文章，而不是一味的跑客户，营销是推销的灵魂，是推销的策划师。我也是市场营销专业毕业的，现在在上海一家房地产代理公司做营销策划。我们就是房子的操盘手，我们的目标就是要把房子卖掉，使开发商的利润最大化。所以我觉得我在房地产策划这行业中，营销这一块很重要。只要开发商的房子有比别人好那么一点的地方，我们就要运用我们专业的营销手段将产品定位设计包装，以合理的价格推向市场，用市场来检验我们的创意成果！现在虽然房地产市场不景气，但是在中国房地产依然是支柱产业，在未来20年中，中国还要解决2亿农村户口，所以未来房地产前景一片光明。而且房地产策划是目前中国最缺的10个行业人才之一。而且房地产策划师的薪资也很高。所以你不妨试试看，如果有兴趣可以大家一起交流!

新手怎样做营销

2，怎么样做好产品的推广和营销

8小时之前回答一是做好推广活动分类。季节活动；节日庆典；专题活动；联合活动；会员卡活动。二是确定推广营销的内容。不同的消费群体和目标客户群的诉求是不一样的，所以要锁定其内容。三是确定推广营销的形式。实演；展售；激励；特价。四是造势。公益活动；慈善活动；大众焦点进行事件营销。五是找准引爆点。充分挖掘产品特性与客户诉求点的最佳结合，引爆客户的潜在需求。

一是做好推广活动分类。季节活动；节日庆典；专题活动；联合活动；会员卡活动。二是确定推广营销的内容。不同的消费群体和目标客户群的诉求是不一样的，所以要锁定其内容。三是确定推广营销的形式。实演；展售；激励；特价。四是造势。公益活动；慈善活动；大众焦点进行事件营销。五是找准引爆点。充分挖掘产品特性与客户诉求点的最佳结合，引爆客户的潜在需求。当然不止这些技巧，在一鸣商学院的《中小型企业盈利机制系统1.0》课程中都有详细的讲到

其实推广并不难，只要用微信和短信二者相结合的使用，客户源源不断！

怎么样做好产品的推广和营销

3，怎样实现精准营销推广

现在是互联网时代，公司为了更好的销售产品，精准营销推广是必不可少的。我们已经梳理了关于实现精准营销推广的方法，一起来看看。　　一、做得广不如找对人　　很多人强调做营销推广覆盖面要广，要有知名度。这个没有错，关键看自己的实力。对于我们这样的中小企业，做大的广告等于竹篮打水。因为，要考虑到整个商业环境的问题，你想想那些做IT的，做房地产的，做日用品的广告打得这么大，这么密集，除非你也能这样去打广告，不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打，但是不能靠面取胜，要找到精准营销推广媒体。　　二、勤接触才有知名度　　决定市场效果好坏就三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为，我发现，大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我建议那些做市场的人员，在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。　　重复的力量很可怕，脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过，重复是把双刃剑，容易引人反感。　　三、注意力就是生产力　　这里我要讲讲我认为市场最重要的核心--精准营销推广的内容。内容有两种形式，一种是文案，一种是宣传品样式。经过很多次失败，我总结下来，主要强调两个点。　　第一，宣传文案标题一定要有吸引力，精准营销推广内容不要多，展示完优势就可以。　　第二，要不同，别人用铜版纸，我就用胶版纸。别人用单页，我就用三折页。别人用三折页，我就用信。反正一个观点，一定要和竞争对手不一样，这样才有能吸引客户关注。　　四、做得多不如做得精　　有些企业做营销什么都做，报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。因为资金有限，都做了，但是都做不精。比如报纸，一月就能投2-3次，投了报纸单页只能印2-3千张，短信只能挤出钱来做，精准营销推广效果非常差。

作为营销人，你知道如何实现精准拉新与二次营销?

怎样实现精准营销推广

4，新手怎样做推广

最有效的办法先是在淘宝上加入各个旺旺群,首先得让人们知道你的存在。加旺旺群里活跃的人们为旺旺好友，你加别人为旺旺好友的时候，对方那边有提示，就避免不了看下你个人档案。这时就需要你在你的个性签名里大做文章了，你在里面可以写上你的经营范围和网店地址，人们如果感兴趣也许会加你为好友，那样，你的关系就和他更近了一步。第一个——物流，小店铺选择物流非常重要，最好选一个当地服务最好的，也不一定要选择价格最低的，毕竟你店量小是谈不下来很便宜的快递费的，只有选择服务好点的快递啦！第二个——客服，不管是否是自己亲自上阵，保证好的服务态度并且随叫随到第三个——详细信息，将自己的页面好好改造一下第四个——手段营销，多种营销手段利用起来，把店铺撑地饱满起来。比如打折和买一送X，可以组合捆绑，而不是仅仅单一的降价。其实手段营销是消费心理学中一个非常重要的方法，将消费心理学研究的比较深的典范：大家如果经常去coach店发现他们经常用这一招，一般在主展示区放一个用鳄鱼或者鸵鸟皮做的包包价格不菲，但是会在商品陈列区放一个样式相同包包，只不过材料是牛皮，价格却是前面的三分之一。于是消费者欢天喜地的买了商品，认为占了很大的便宜。一个朋友的淘宝店做男装，产品是公司的库存产品，图片倒是不需要自己拍摄已经有现成的了，除了这些其他没有任何资源，没有推广经费，没有人脉等等。价格上老板限制的又比较死，不可能做什么秒杀聚划算之类的东东。这样一般常用的推广手段都被堵死，于是大家开始头脑风暴。

1、淘宝搜索优化用户找东西都会通过搜索来的,正常的店铺,流量大部分都来自淘宝搜索,所以你得学习如何让自己的店铺,自己的产品,在特定的产品关键词搜索时能排在前面。宝贝标题的设置,橱窗推荐,设置宝贝下架时间,努力提高宝贝动态评分,提高交易量等等。都是你推广网店每天比做的工作。也是你能做但经常你没有做的工作。2、淘宝类目优化还有很多人找东西不通过搜索,通过淘宝下面的类目。为了让你的产品在淘宝类目前列。以后上传宝贝的时候就细心一点,传完了也看看宝贝属性对不对,是否完整。标题跟类目是否相关。这个工作也很简单,大家都能认真做好,但很多人忽略了。3、淘宝客推广淘宝客推广也是付费的,但我放在免费里面,因为他是宝贝成交以后给对方佣金,新手做没有负担,是东西卖出去,钱到你的账号,再给对方付费。像韩都衣舍这种大淘宝店,淘宝客流量占整个店铺流量的15%左右。4、站外的推广。论坛推广,qq推广,qq群推广,邮件推广,友情链接,博客推广等等!这些效果一般都不是特明显,但还是有用,新手觉得没事做?no,这些事情你是怎么也做不完的,而且是多多益善的!各种论坛发帖,譬如你在开淘网可以留下你的店铺地址。对了,不要忘记微博哦,现在微博很火的!付费推广1、直通车想要做好淘宝,一定得会开车,今天没钱开车,以后一定会需要的,而且,大家也不要害怕直通车的投入,如果自己对自己的产品有信心,对客服,对转化率有信心,可以大胆的烧直通车。因为做广告会有一个roi,投资回报率。如果赚的钱能大于投入的钱,就多投入,如果赚的钱跟投入的钱相等,也多投入啊,这样信誉,交易量都提升,对淘宝排名有帮助。2、淘宝各种活动。淘宝要做出点东西,是要靠活动的。参加一次聚划算的流水,也许你一个季度都做不到。聚划算,淘金币,试用中心,天天特价,每天都去申请吧。有关系最好是找点关系上,没关系经常去申请上。

5，新手上路怎么样做好我的产品推广营销

首先，建立一个自己的公司主页，把企业介绍做上去，最好中、英文的。还有产品，最好有照片，规格，编号，产品标准，越细越好，对于价格比较浮动的，可以不标价格，否则我建议你连价格也标上，当然是市场价格，对于代理商要给予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以发一个小的销售商机了，当然，在你知道的所有地方发，间断性、连续性，具有韧劲，连续半年，每个一个星期发一次。介绍要表明你的产品特色，规格，供货量。现在你应该是可以守株待兔了。进一步的工作是主动出击。编写一个简短的介绍，包括企业特色，产品介绍等加上联系方式，向先前统计过的潜在买家发一个电子邮件。并电话跟踪。和他的销售部进行联系。通知你的存在，介绍你自己和企业，并明确表明你希望向他们销售你的产品。要求大胆和礼貌，大大方方。应该说这一步要走出去，不要自己呆在家里做熊猫睡懒觉。要感觉客户，了解客户，聆听客户，说服客户。和客户做朋友。其次，可以通过网络搜集资料。通过相关的搜索你可以找到你的同类公司和贸易对象。建议大家做一个小的数据库，包括客户名称，产品名称，规格，价格，产品特色联系方式都做一个记录。有些人会说，客户不多呀。没关系，毕竟不是每家公司都有网站，每个业务都是上网的，现在就是在英国、美国不也是穷人一大片，业务人员自己尽可能的搜集自己相关的产品企业。曾经有一家德国公司要求业务每人每天打100个以*问电话并进行记录，可能目的是建立业务人员对市场的了解。现在，你应当对自己所做的业务又有了进一步的认识，同时对你的销售市场也有了一点感性认识，知道了哪些人在生产，哪些人在购买或发出需求，中国的、外国的甚至也有几个公司和联系人了。这时，要做的工作是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。大家不要小看这个比较工作，这也是再次的认识自己的产品，认识自己的特点，建立自己的信心。你如何说服客户购买你的产品，那么就要靠你自己对自己产品的认识和把握。准确、快速、简捷地表达产品特色是业务人员必须做到和具备的能力。希望对朋友有所帮助，祝生意兴隆

可以看一下北京赞伯营销的介绍 www.zanbo.com

多发布有质量的产品消息。。。。别烂于充数，，，，不要觉得发够了一定的产品消息数量，，，就可以的。。另外客户的维护。。也需花精力

这个问题我也一直在摸索当中，想做一个网商真不容易啊，先跟前辈多学学，看看吧，能学到不少东西

要想做大品牌,不能仅限于阿里巴巴站内，站内资源还是有的，建议你尝试去做站外，微博微信 SEO SEM 各种站外其他的方式都去利用，尽可能让你公司的品牌在站外有多展现。而且品牌，最终还是会落实到你的客户身上，因此要维护好你的老客户，建一个好的社交圈子，将这些客户聚集起来，防止流失，同时用心经营，而不是一味的进行产品促销与宣传，更多的去倾听这些客户的诉求，让他们在圈内形成相互间的互动，这样就会帮你形成一种特有的文化圈，一旦圈子成熟，做营销推广自然比较好，而且圈内都比较忠实，也会帮你去进行推广，让更多人加入这个圈子。标王也好网销宝也好，这些都只是促成成交的一个工具，但是成交过后，你产品的价值，后期的客户跟进以及产品文化的宣传以及深入度才是你品牌能否做大的关键。总之得用新去经营` 全部手打希望能帮到你望采纳谢谢！

6，大学生如何自我营销

自我营销的话，第一是需要自身对想要面对的行业门类的专业知识有个储备和自我理解。第二就是个人经历，其实大学中参加那些社团组织啥的不是在简历上多写或者吹嘘什么，是为了在推广自己时说我通过这个参加了什么社会公益性质或者创新创业性质的活动或者比赛，我在这里面接触到了一些什么样的大咖，我自己的收获和自己的认识。这在与别人交流时可以充分向他人展示你的思维你的计划，你的价值观等等，在想选择你的人眼中塑造一个更立体的自我形象。三就是表达能力和文字能力，用语尽量避免口语化比如我参加了个比赛学习到了很多知识，而是我参加这个比赛与他人交流一些(举几个行业专业性较强的问题)，这让我对这个问题的某某性质或解决方向有了更全方位深层次的理解。说话可以口语一些但是最好带着一些专业性强，文字表达一定要专业。四着装礼仪问题。五营销方式，1比赛获得老师认可，通过的渠道去认识那些社会人士。2自己去找熟人找资源。还有其他一些可以接触到社会资源的途径都是可以。到了后面就看自己了。

营销界是一个极其凶险的江湖，在险恶的意义上，这个地方所独有的激烈竞争以及不断上演的大浪淘沙、生生死死的故事，只是一种再正常不过的特征和现象。每一位野心勃勃的营销人，都是江湖名利场中的主角。尽管在我们的社会中，营销人算是高收入的专业人士，但他们的淘汰率和流动率，多年来却一直在所有行业中名列前茅，惟有it业可堪相比。一个现实的问题是：既然营销人不可能在某个企业、某个岗位从一而终，那么，在不停的企业和岗位流转中，究竟怎样才能实现持续“保值”、“增值”，不虞“下岗”？从这样的一则商界谚语中，或许我们能受到一些启发：“三流的企业做销售，二流的企业做品牌，一流的企业做标准”。笔者认为，营销人的境界当也有高下之分：但凡高手，不仅善卖产品，更擅“卖”自己——他们懂得把自己也作为一件产品来加以策划、包装、展示和推广，对成功的追求，仿佛营销产品的分分秒秒，每一步骤，都做得尽善尽美。试想，如此苦心经营，假以时日，何患不能扬其大名成其大器创其大业哉？至于那些只知售卖产品而不懂“自我营销”的家伙，则品斯下矣，营销人当摈之而不齿。把4p理论“嫁接”并运用到营销人的职涯规划中去，正是笔者的独家发现，在这里介绍出来，为的就是帮助营销人认清“自我营销”的意义并掌握实施步骤。有志之士只要照着葫芦画瓢，无不前途辉煌，犹如一盏明灯，悬在高处，照得成功之路，如同白昼。营销人也是一件“产品”营销的第一个要素是产品（product）。人犹产品，作为营销人，为了使自己在职场不致“滞销”甚或被当作“废损品”处理，亦须不断提升自身的“质量”和“品牌”。怎样的营销人，才谓之“质量好”？我们不妨来个“换位思考”：用人单位在选拔营销人才时，必以具有扎实的市场营销知识、吃苦耐劳的精神、良好的心理素质、坚定的自信心、上佳的口才，以及有创新精神和学习能力者为首选；再以到商店买东西的专业眼光，检视其资证是否齐全，外型是否悦人。因此，有谁若是拥有5年以上业绩彪炳的营销管理实战经历，再加上长着一张花枝招展的嘴巴，那他就简直是一件“优质产品”，有十足的理由傲视同侪、待价而售。但这件“优质产品”要想成为“名牌产品”，还需要配合以品牌的塑造工程，简而言之，须得在该人的头顶，安上闪亮的光环和响亮的封号。目前在国内营销界，每年由不同机构举办的所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”之评选，固多如牛毛：如“中国十大营销策划人”焉、“中国十大营销操盘手”焉、“中国十大营销专家”焉、“中国十大营销人物”焉、“中国十大企业策划家”焉、“中国十大营销策划专家”焉……如果不动用十个脚趾头，光凭十根手指头比划，只怕还数不过来。营销人只要拿其中的任一顶“帽子”往头上一扣，腆着肚子走出门去，人人见了都得立正敬礼，喊声“老师好”。有些倔脾气的朋友，质疑曰：现阶段这类评选已过多过滥，不足为训。说这些话的，多是酸葡萄心理作祟兼不懂市场行情。咦，“中国驰名商标”和“中国名牌产品”可谓权威矣，君不见，每年开榜之日，不也照样有人说三道四？而国内企业的热衷态度，何曾因此而消减半分？盖其能为品牌增光添彩也。同样的道理，营销人若是没有一些社会名誉，能让人望之肃然起敬、而且身价一个劲地往上蹿乎？因此，即使不能捞个“中国十大”撑个门面壮个声势，顶不济，搬回一块“某某区域十大营销经理”的匾牌，也远比没有强，你不能否认它在很多时候确实有用。打个比方：用十年挖了十口井，每口井都可能打上水；如果十年只挖一口井，就可能会得到一座油田或金矿。因此，我们完全有理由信奉“专注，往往出奇迹”这句话。当然，你可以数十年如一日，在同一个行业的营销圈子里“耕耘”；但也可以辗转各大行业，纵横阖捭、互为贯通。这样一条巷子走下去，只要“不辞长作营销人”，10年、20年后，一名营销大师遂隆重问世矣。笔者有位朋友，在通讯业有长达12年的营销管理经验，期间换了几个“东家”，但终是不离通讯营销界半步。最近，该朋友被一新兴通讯企业以2倍薪金从原单位“挖”走，而人家看上他的理由，即是其在通讯业仿若“江湖百晓生”的资历与学识，以及多年积累形成的客户资源和营销网络；我的另一位朋友，在其近20年的营销生涯中，因曾相继在医药、家电、汽车、房产等行业负责营销和策划，故在国内营销界被公认为“杂家”和“多面手”，在多个领域曾获得全国性的个人荣誉，到如今，其影响力那是相当的大，行业身价那是相当的高。笔者称该两公为“好产品”，并无不敬之意。他们确实通过努力和坚守，把自己打造成市场上的“紧俏货色”和“驰名商标”。铺设通往成功的“渠道” 如同产品的销售离不开渠道（place）一样，营销人也须辛勤地编制一张大网，那就是他的人脉资源和关系网络。笔者提供的忠告是：营销人不仅要“低头走路”，更要“抬头看路”；不仅要“内部公关”，更要“外部联络”。“内部公关”很好理解：你如果不努力表现，让上司或老板看着赏心悦目，认定你不仅是值得信任的，而且是可以委以重任的，到了要提拔关照之关键时刻，能一下子就想到你乎？而“外部联系”的对象，应是知名专家、营销权威、猎头公司，以及商业客户、高等院校、行业协会，甚至政府部门里的重点人物。营销人多与这些机构和个人广为结识和接触，不仅能扩大见闻，而且能带来重要的事业机会。笔者有一位师友，比一些影视歌三栖明星都厉害得多，盖他是“四脚蛇”——这位老友名片上的身份，为某跨国公司驻华机构的高级营销经理；但我知道，他同时担任着多家高等院校的客座教授和多家机构的营销顾问，平时还频繁地四处接单，帮着一批中小企业搞搞营销策划。身兼四职而犹能游刃有余，角色多变却尚可并行不悖，强哉斯人！老友能有今日之斐然成绩，除了天赋过人外，应多多归功于他对“渠道”的勤加铺设和精心维护：由于交游广阔，他与各地的商学院院长、教授也多有结交，交往之下，后者每对其丰富的营销实战经验和见解独到的理论体系称道不置，乃延请他到大学开讲营销课；又，授课对象中，不乏企业家班的学员，因而常常被隆重请去做项目策划和营销方案；俟项目结束，企业方犹恋恋不舍，苦挽之，老友则摇身变成企业的战略及品牌顾问。由是观之，“渠道”建设的重要性，可谓巨矣！笔者非常认同这样的一句话：“要成功就要和成功人在一起”。你见过在一个消极慵懒的职场环境和一大堆平庸自满的营销人中，走出过大师级人物乎？盖因人是会被同化的，想要成为什么样的人，你就必须与什么样的人在一起——当你总是与最顶尖的人在一起时，你就越容易学到更多、更好的成功法则和特质；反之，设若在朋友圈中，你是最成功的那一个，你就不会比现在更成功了。我说这些话，旨在强调：环境及交际圈之于营销人的成长和发展，实在是有莫大之影响；若是有些性格偏激的家伙，朝闻道，夕则作出“富易妻，贵易友”之表演，尚望正道上的朋友们明辨忠奸，勿往我老人家的头上乱扣“教唆罪”的帽子也。记得我那“四脚蛇”的师友，尝授我一公式，曰：标杆-现状=差距，可作为全体营销人的格言。许多后生小子初涉营销界，举目四望，发现身边都是一帮德高功勋的老家伙，不禁股颤颤而心怯怯，窃想：自己穷毕生努力，怕是都达不到他们的水平吧。这种想法其实大谬不然，只要找准“标杆”、正视“现状”、缩小“差距”，不知不觉间，就把老家伙们抛在了后面。

运用star法则，即情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)来对于自己的大学生涯做个概论性评价。

1、积极多参加社团，以及学校活动。2、多交朋友，学会与别人合作。积极做事，展现自己的才能。3、学好专业技能，多与大学老师交流。因为很多老师有各种资源。