如何搞好营销策划，如何做好营销策划

本文目录一览

1，如何做好营销策划
2，如何做好营销策划
3，营销策划要怎么才能做好
4，怎么做好营销策划
5，如何才能搞好市场营销
6，营销策划方案怎么做
7，如何做好营销策划方案
8，营销策划方案怎么做
9，如何做好企业的营销策划
10，如何做好营销策划

1，如何做好营销策划

营销策划需要对行业有充分的调研，然后加上另辟之径的创意完善的流程和可执行性就是好的营销策划。

如何做好营销策划

2，如何做好营销策划

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏。2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等。3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等。

如何做好营销策划

3，营销策划要怎么才能做好

首先,要学习营销策划方面的理论,有很多书籍可以去查阅; 其次,要尽可能多的参与到各种实际的营销活动中去,以积累尽可能多的经验; 最后,要养成观察和分析各种营销现象或案例的习惯,及时记下自己的心得、体会,随时捕捉稍逊即逝的创意和灵感!

营销策划要怎么才能做好

4，怎么做好营销策划

一、了解现状。1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括：1、前言。2、纲要（目录）。3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。4、附件。包括各种文稿、分活动策划。

5，如何才能搞好市场营销

市场营销的真谛（一）灵活应用4P理论 4P理论是最经典的营销理论，以四个以P开头的英文字，传统次序是：产品（Produter）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），在进行电动车营销时，按关键性次序则可以排列为渠道、产品、价格、促销。渠道也就是卖场的设置是最重要的，地段以容易形成销售气氛的区域为上，俗话说“扎推好销”，独立开设新区设店销车而成功的概率比较小。经营面积近年来有逐步上升的趋势，如果是专卖店，大体上应该在80-150m

6，营销策划方案怎么做

营销策划方案可以这样来做：1、营销策划活动要有目的性任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。2、做好市场调研没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。3、营销策划要有创意营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。4、编写详细的营销策划方案营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。5、营销方案做试运行一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。6、完善策划方案营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。7、全面实施和推广策划方案策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。8、评估总结营销策划方案在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

7，如何做好营销策划方案

先要有营销策划方案的框架，再需要在里面结合实际加内容，最后多给上司看，加上修改，成了！！！

多学。

如何做好营销策划方案这个，我建议你在百度上面搜索一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，挺不错的，可以帮助你解决很多问题，包含了很多方面的技巧方法很实用也很有效，非常的不错的。

我是营销策划的新人，请教行内朋友后他们都说策划方案一大抄，不过很多地方确实需要自己的专业知识，很经验来支持--记住：不断完善自己知识面！

如何做好一个活动策划方案

1.了解本行业基本概况。2.了解本行业现状和发展前景。3.了解目标客户和潜在客户需求。4.做策划草案。5.审核，以一个旁观者看一下是否符合市场。6.确定方案。

8，营销策划方案怎么做

营销策划方案怎么做（5篇）对于营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。下面是我给大家带来的营销策划方案怎么做（5篇），以供大家参考！营销策划方案怎么做精选篇1 一、前言在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，汽车的消费必然成为人们日常的消费内容。二、主体 1、市场状况 ①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。 2、消费者研究对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。 3、营销策略 ①产品策略适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。 ②价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后考虑成本因素。 ③宣传策略可分为长期广告宣传和短期广告宣传。长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。 ④服务策略要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。 4、人员配备配备工作态度、认真负责、给顾客满意的高素质人才。 5、经费预算媒体宣传：300万相关活动宣传：50万4S店内宣传：10万其他费用：10万 6、效益分析本次奥迪4S店的全方位，大面积投放宣传广告，对奥迪整个的品牌提升起到立竿见影的效果，其中带来无形价值链，难以估算。 7、应急预案在各种困难危险前有效的应对各种经济危机对公司的危害，尽可能减少损失。三、结尾如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。通过市场调研及综观奥迪汽车市场的发展，我们有理由相信：奥迪汽车市场有着巨大的市场潜力。对于奥迪汽车的营销策划，我们将竭尽所能，荣辱与共。营销策划方案怎么做精选篇2 一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析 1、行业外部环境分析 2、政治环境分析、经济环境分析 3、行业内部环境分析 4、消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。 2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。 3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。五、如何广告宣传 1)原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。营销策划方案怎么做精选篇3 一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式 (一)营销目标 1、项目好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。 2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。 3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。 4、产品定位保健促增长，安全绿色环保。 (二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。 1、业务流程网站规划建设》网站推广》目标客户获取信息》访问网站》网上或电话咨询》线下约谈》成交》售后服务》转介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。 2、网站资料策划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页――公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况――公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱) 产品中心――产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍技术中心――生产设备、技术人员行业动态――综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心――用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联系我们。联系我们――公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址 (三)400电话(由贵公司完成) 400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。 400电话要在网站建成之前申请成功。三、网站推广策略采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立刻能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下： 1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。 2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。 3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。 4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。 5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。营销策划方案怎么做精选篇4 一、本案策划的目的中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界众化、欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取限度占领市场，更好的促进产品的销售。二、网络营销环境分析 1、市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。 2、产品分析普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。 3、消费者分析普洱茶降血脂、血糖、血压；明目、化痰止咳；能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪；能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。三、网络营销策略（一）产品策略：我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。其他商家的产品有大益、下关、龙园号、勐傣、冰岛胡等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。根据普洱茶不同的功效及消费群体，我们销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领；迷你沱茶则为了方便办公室白领。产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。（二）价格策略：消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。 1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。 2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98。 3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。（三）促销策略： 1、网络广告策略：根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。 2、销售促进策略： ①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。 ②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。 ③软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。四、网站推广（一）网络广告策略： 1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。 2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。 3、店铺广告： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②节假日、重大活动前推出促销广告。（二）搜索引擎营销： 1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。 2、站内的SEO： ①站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。 ②网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。（三）活动营销策略：淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。（四）软文推广：软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果。五、经费预算 1人员的招募：1000~1500元； 2市场调研：800~1500元； 3网站优化：500~1200元； 4网络宣传：8000~15000元； 5杂费：1500~20__元；合计：11800~19200元。营销策划方案怎么做精选篇5 一、目前的营销的情况在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业进行网络营销可以大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。二、市场的需求分析可行性分析： 1、网上书店的优质低价的竞争优势。 2、网上的书店传播速度快。 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人。网站的设计需求分析： 1、建立完善的产品信息展示系统。 2、树立诚信经营企业形象。 3、保持市场的地位。 4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务。 6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、学习光盘等等。 7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。三、推广方案 1、品牌打造，建立书店及连锁店。 2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共关系和营业推广。 3、搜索引擎推广。 4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，把我们书吧网上书店的新产品及时有效的出现在广大客户眼前。 5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们进行行业上的链接，这样可以增加各个行业的知名度。 6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。 7、利用假期，周末，进行校园促销招聘活动，提高知名度。 8、实行会员制。四、网络安全管理针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP应当加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面： 1、防止未授权存取。 2、防止泄密。 3、防止用户拒绝系统的管理。 4、防止丢失系统的完整性。

9，如何做好企业的营销策划

1.产品的质量　　产品的质量是非常重要的，无论是什么产品，想要长久的发展，不被市场所淘汰，那必须要有稳定可靠的质量。2.企业的诚信　　如果品牌失去了信誉，消费者也会离它而去，毕竟这是一个同质化严重的市场。很多大企业的品牌能够长久的生存，除了市场的属性和产品的质量以外，脚踏实地、诚实守信也是重要的因素之一。企业要想长期发展，离不开诚信！3.品牌的定位　　企业想要做好品牌营销策划，市场的定位少不了。一个成功的品牌，它总是以某一种形式将品牌产品和消费者关联起来，并能准确地传达品牌的信息给消费者。市场的定位并不是产品需要采取什么心动，而是要以自身的优势，通过一定的手段传达给消费者，这是品牌营销的关键环节。4.品牌的个性　　品牌营销策划要充分的体现企业产品的独特特点。一个群体可以赢得一定程度的稳定性、忠诚度和特异性，而一个准确的群体可以提高诚信指数，成为品牌策划和营销的支撑点。

企业做营销策划的方式有很多，一鸣学堂里面有很多关于营销策划的案例分析，可以参考一下

首先要有一定的实践基础只有你有了这样的经验，自然会有话可说而对于还在校的学生，认真学好专业课，并与老师常交流沟通一定会写得一分好的策划这些东西要写出自己的感悟，写出自己的特色才是一篇成功的策划，而不是等着模版去模仿相信你可以的加油！

10，如何做好营销策划

一、营销策划需掌握的技能和知识：1、知识：理论知识包括市场营销、产品、品牌、广告、项目管理、公文写作、策划等；公司知识包括所在公司历史、组织架构、经营战略、产品结构、渠道布局、市场地位等；外部环境知识包括业务所在行业相关法律法规、行业龙头、本公司主要竞争对手状况、公司和竞争对手的优劣势对比、行业典型营销案例等。2、技能：核心技能包括思维创意技能、文案技能、口头沟通技能等，其它包括团队合作、心态调节等技能。二、如何做好营销策划1、针对以上知识点精读专业书籍；2、多向从事过多年的营销策划人取经；3、多到市场一线与销售人员和客户沟通交流；4、多问、多思考、多总结。三、属于营销策划的职位一般是与产品、品牌、广告、媒介、调研、推广等工作均与营销策划有关，但各公司岗位设置稍有不同，但共性主要你做方案。四、营销策划职业的评价1、职业无所谓好坏，但具体做的岗位有好有坏，工作做得有好有坏2、好处：能拓展思维、有挑战性、很锻炼人，能培养个人全面的能力、做得好的收入高等3、坏处：易学难精、需时刻创新、有较大工作压力、倾向于吃年轻饭等以上供参考！！！呵呵！！！

营销策划方面的培训有点复杂，如果是培训销售人员倒是好办，但如果是培训营销策划人员那就难了。我这里就根据培训营销策划人员给你个培训提纲，看看有没有用。一、研究、调查培训（利用市场调查表格，让受培训人员学会做专业的市场调查） 1、销售市场，弄清楚销售目标的区域、特征、年龄组合、职业、文化背景、资金实力状况、偏好、购买选择；如果是服务行业的策划，还需要了解销售目标的活动范围、经常能接触到的媒体等等。 2、产品市场，弄清楚竞争对手的优缺点、销售范围、针对的目标消费市场、推广渠道、推广费用等等。二、指导、创新（每月、每周都要受培训人员对以下范围提出自己的思路） 1、市场情况，提出合理的生产、销售、推广、服务等建议（预测市场未来走势）。 2、收集售后信息，消费者对于价格、便利、服务等的信息回馈（针对不满意见作出对策）。 3、指导销售、服务等部门下一步工作的方向及重点解决问题（对生产及管理提出意见思路）。 4、向生产部门提出合理的改进意见，在一定程度上需要领先同类产品（产品升级建议）。 5、结合生产成本，对公司决策部门提出产品如何创新的建议及意见（市场创新的建议）。三、考察、借鉴 1、在国内或国外较先进地区进行阶段性考察，主要是吸收先进经验，主要考虑的是如何达到区域领先（考察报告是一定要写的）。 2、大量阅读行业相关资料，结合自身环境及自身产品特质，反复推敲及总结经验（这个是要引导的，主要是要培训人员多参考有价值的书）。而要真正做好培训，培训师的心态也很重要，不要怕做了营销策划的“黄埔军校”，而是要争取做到。人才培训出来要有一定的合约进行制约，这样会更节省你的培训成本。

技能：消费者心理学，市场调查统计学，广告学，公关学，宏观经济学，微观经济学，SWOT分析，等等。营销策划：市场调查，分析，然后就可以写策划啦。建议楼主可以下载个营销软件，一打开，也不用购买，点试用，软件会带领你一步一步地去如何做好营销，完成每一个细节。非常适合初学者或者没营销策划实践过的人。我觉得这个世上没有绝对好的职业，也没有绝对不好的职业。职业好不好都是看人的性格和能力的，能把工作做到的，这份工作对于一个人来说就是个好工作。万事开头难，最难的是做一份从未做过的工作的前3个月，这个时间段是不能来判断适合不适合以份工作的。得有个适应一份工作，熟练一份工作的过程。挨个7,8个月以至1年才能确定。我觉得营销策划的职业是非常好的。营销是一个企业的经济收入来源。对楼主日后的发展是非常好的，自己做生意，或者做了多年后可以去别的公司应聘营销主管或营销经理。