数字化营销模式及特点，数字化整合营销数字化媒体营销数字营销是什么什么是数字化营销

来源：整理时间：2024-07-07 12:09:19 编辑：网络营销手机版

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1，数字化整合营销数字化媒体营销数字营销是什么什么是数字化营销
2，数字营销是干啥的
3，数字营销的特点
4，总结企业数字化转型的5大趋势特点

1，数字化整合营销数字化媒体营销数字营销是什么什么是数字化营销

数字化整合营销是一种通过对各种营销工具和手段的系统化组合，根据营销环境的变化进行及时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。数字化媒体营销通常是说互联网营销（网络营销）中的技术与实践，还包括了很多其它不必需互联网的沟通渠道，如：手机，短信/彩信，显示/横幅广告以及数字户外广告等等。数字化营销是利用大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销产品策略。

数字化整合营销数字化媒体营销数字营销是什么什么是数字化营销

2，数字营销是干啥的

喜传播科普丨什么是数字营销推广？数字营销推广，你是否觉得它是一项令人头痛的工作？但是，我今天要告诉你，这项工作并不可怕，只需要逐步计划你的数字广告计划，你就能增加成功的机会，全面减少压力。数字营销推广是一项战略性在线营销工作，旨在帮助您实现特定目标，例如提高品牌知名度、吸引更多流量、增加转化率或创造更多收入。在执行数字营销推广时，你可以使用感叹词、形容词和网络流行语来渲染事件，同时增加兴奋或幽默或调侃的口语语气，引起观众的兴趣和注意。同时，要注意突出事件或观点的关键信息，并围绕关键信息适当进行扩写，包括但不限于事件拓展、知识拓展、人物拓展。所以，你是否对数字营销推广有了更深入的了解呢？请在评论区告诉我你对数字营销推广的看法和经验。 00:00 / 01:4770% 快捷键说明空格: 播放 / 暂停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 单次快进5秒 ←: 单次快退5秒按住此处可拖拽不再出现可在播放器设置中重新打开小窗播放快捷键说明

数字营销是干啥的

3，数字营销的特点

集成性：实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。个性化服务：数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。更丰富的产品信息：互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。更大的选择空间：数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。更低廉的成本优势：在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情况来调整库存量，降低库存费用。更灵活的市场：营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新。数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质。基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询。综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表。数字营销人必须永远记住用户拥有掌控力的事实。不精准、不相关且扰人的这些非人性化的广告，将迫使用户离开网站并忽略将来的广告。要做到人性化，必须在所有多媒体广告上明确标出静音、暂停、停止和关闭的按钮，按钮也不能与Windows的按钮或其他操作系统的警示太过相似导致混淆。任何干扰网站内容的广告（水印广告、突然恢复广告等）的长度都只应有几秒钟，除非用户以某些互动方式表现出对广告的兴趣。企业按常规营销库存积压多。通常厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。而且也影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。在另一方面营销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象。有产品，有市场，便有了窜货这一现象，因之，针对窜货与反窜货这一话题谈论得可谓深刻而持久，有人甚至将企业与企业窜货比喻为道与魔之间的一场较量。而这一切的根源就是企业对产品的营销信息不对称，企业无法及时了解产品的营销信息引起的。（2）解决假货横行打假无力的问题。一些统计数据表明，假冒行为正在中国急剧增多。不仅数字在增长，造假的方式也不断翻花样，在另一市场上制造并进口到中国的产品。更有甚者，一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区。假冒产品的与日俱增，而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差，由于法律支持不够，企业或个人打假效果不佳，专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性：一是法律法规不完善，对造假售假者处罚过轻；二是严重的地方保护主义导致大量制假售假专业地区久盛不衰。打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心，给这些品牌带来毁灭性的打击。(3)解决促销的局限的问题(4)解决广告效率不高的问题。经济的高速发展带来了媒体的高速发展和人们的生活节奏的加快，生活的快节奏和娱乐节目的繁盛导致消费群体对广告接受效率的大大降低，每个中国人平均每天要受到500次广告的骚扰，而在美国这个数字是5000次。一方面企业花了大量人力和物力投入广告宣传，而另一方面广告的有效率却在大大降低，曾有人用短信互发了200万条信息，回信者只有50人，造成这个局面的主要原因是广告没有针对性，就是对消费群体没有根据消费情况进行细分，也就是没有探明鱼群的所在，漫天撒网而所得甚少。从数字营销要的出发点可以看出，数字营销不仅是对经销的产品信息化处理，而且更是企业管理一个重要延伸，数字营销就是将经销实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线经销商、分销商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据和产品真伪所给定的防伪数据等等,进行收集整理，集中分析处理并用于企业生产的指导和管理。那么数字营销对企业有那些实际的用处呢？营销信息化管理不仅是企业对经销商实行企业化管理的一个重要方面，他能让企业清楚的知道自己每个产品的实际赢利状况、资源的使用效率，市场内本地市场的变化特征及发展方向等等。并且通过产品信息化管理，企业通过数字营销还能发掘出以前未曾注意过的市场与空间，更重要的是可以阻止假冒产品对市场的冲击。数字营销企业对内是创造更大的效益，对外是上控制经销商，中控二批商，下控制营销终端。数字营销是对传统营销一个质量的提升，也是通过信息化手段的应用，把企业管理的精度大大提升，使企业在商战中知己知彼，从而实现百战不殆的管理境界！在增加营销预算所占百分比并将渠道支出集中用于数字活动时，最为成功的数字营销商将注意力集中在管理4个核心价值源上。首先，它们对自己的活动进行协调，使消费者全程参与日益流行的数字化购买之旅。第二，它们利用消费者对其品牌的兴趣，在各种媒体上发布有助于消费者树立自己个人营销身份形象的内容，并在这一过程中充当品牌大使。第三，它们认识到，在管理为产品、细分市场、渠道和促销活动所创作的数量惊人的内容时，需要像大规模的多媒体出版商一样去思考。最后，这些营销商需要从战略上谋划，如何收集和利用如今已经多到泛滥程度的数字数据。以前习惯于从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者，现在开始阅读在线评论，在网站上对产品特性和价格进行比较，并通过社交网站对各种选择进行讨论。这种信息流不仅增强了消费者的能力，而且还使营销部门在消费者积极地了解产品种类并对选择进行评估时，能够参与与消费者的对话。

数字营销的特点

4，总结企业数字化转型的5大趋势特点

近两年，“数字化”悄无声息取代了“信息化”，很多人仍然分不清二者的区别和联系。从定义、目的、落脚点和出发角度来看，信息化和数字化存在很大区别。信息化是着眼于各个管理场景通过局部优化改造，提升管理经营水平，从而实现降本增效。数字化则从商业模式出发着眼于整个生态模式的整体变革，最终实现创收赋能。那么，你正在做的转型，是否是数字化呢？截止目前，云流水已为众多一线品牌提供B2b、B2b2C、F2B2b、F2B2b2C等数字化转型服务，如在隆世螺丝、南孚电池、正新鸡排、蒙牛乳业、美的安德物流等一线品牌厂家的渠道数字化实施落地过程中，我们深刻体会到，无论何种赛道，数字化布局都没有捷径，变革改造必须从底层进行，不管是系统、工具还是链条上的角色，都需要数字化思维。以下是我们总结出来的企业数字化变革的5大趋势特点： 1.上下内外在线连接数字化转型一定不只是完成企业某一段的改造，是企业内外办公与业务场景的打通，是企业上下游之间的数据串联，将供应链上的所有角色连接起来，实现行为数据闭环，整合更全面的价值信息，指导智慧经营。在商业环境中，信息流、商流、物流、资金流是四大主要价值数据来源，对于每一个企业尤其是大型的厂商或品牌商家而言，这些信息之间交叉传递，成为数字化转型的基础诉求，四流合一，形成流动的数据链，才能真正实现业务数据化。只有上下内外在线连接，才能实现数据联动，价值共生。 2.实现精准数据运营数字化运营的最大优势就是可以实现精准营销，精细化运营。数字化帮助商家基于系统，实现从获客、转化、再到运营、复购全流程数据化管理，无处不在的触点，抓取到价值资源，积累有效的数据，完善人群画像，实现精细化运营。举个例子：某个零售商城里，商家发现一群每月都来购买卫生巾的人，后续几个月有购买记录，但没有购买卫生巾的行为，于是就对之前一直有购物行为，但最近未购买卫生巾的用户推送婴幼儿商品的促销信息。这一推送为商家额外带来不少的销售额。这是自淘宝大数据兴盛之后，在零售场景很普遍的现象，平台通过用户行为数据沉淀已经可以洞察消费者的行为动机，并进行精准推荐。那么，如果在B2B环节中，通过数字化整合，实现营销在线，直达终端后，上游厂家或品牌商就可以及时高效收集下游客户行为数据，销售数据，市场需求数据；同时，促销活动促销政策及时核销，货款及时回收；最后，通过全方位的行为数据分析预判，做出智慧决策，从而大幅降低人力成本、物资成本、库存风险和资金风险。传统企业在转型数字化的过程中，不能仅仅将互联网看做是传播的通路、卖货的场地，而应该以数字化思维，从内到外，赋能营销的全流程，在用户洞察、行为跟进、公域和私域传播优化、渠道管理、销售转化、客户服务等各个环节提升效率，在新市场常态下创造更大价值。 3.普及的SAAS服务随着互联网技术的发展和应用软件的成熟，SaaS（软件即服务）这种完全创新的软件应用模式兴盛起来，尤其在最近几年，从个人应用领域向企业服务领域发展迅速。相比传统重部署，应用复杂的交付方式，企业SaaS软件交付更富弹性与多样化，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，只需一个账号即可享受专业的技术服务。此外，SaaS模式具备更灵活的设计模型，可根据企业的需求，进行不同层次的划分，企业只用按需付费即可。这样大大节省了系统应用实施部署的时间，对于企业业务转型的推进，从一定程度上是利好的。可以分段实施的系统举个例子，在云流水解决方案中，如果厂家最开始只想而且也只有精力将F2B环节打通，实现下游多经销商在线进货，但随着业务的开展，或者实施方案的调整，想要把小b和C端也纳入进来，帮助这些商家也进行业务在线转移，搭建各自的在线平台或商城，同时还要对接原来线下的ERP，以便实现数据的整合，如果没有SaaS交付模式，众多小b，C的工作就无法开展，除非耗费巨大的人财物成本，相反，如果采用SaaS模式，只需在平台启用功能插件，为小b、C提供账号即可启动实施。可见，普及的SAAS服务为更复杂更庞大的数字化转型业务，提供了快速实施的可能。 4.接入社交营销模式近几年，以微博、微信、直播等社交平台为载体的社交营销如雨后春笋般不断涌现。社交营销指的是基于人际关系网络，把关注、沟通、分享、讨论以及互动等与社交过程相关的元素应用到营销过程中，最终实现商业变现的营销模式。社交营销是营销发展的大趋势。目前已经有众多企业软件开发者接入企业微信，利用企业微信是唯一与微信生态圈打通的优势，实现全新的社交营销解决方案。其中，提到最多的则是私域运营和营销。即，每个企业都应该基于社交平台，利用工具建立自己的私域流量池，通过持续的运营，培养忠诚、价值用户，最终带来增长。相比传统营销方式，社交化营销从第一次接触用户开始，便利用社交工具开始与用户建立联系，此后用户的每一次行为都可能在运营引导之中，通过持续的养熟策略，最终与客户建立紧密的粉丝关系，一旦交易，便不容易流失，甚至通过便捷的分享，带来更多精准客户。 5.整合的一体化系统尽管现在针对企业经营管理的各类软件产品已经几乎涵盖了企业所需的所有场景，比如EC电子商务营销系统、SFA业务员行为管理系统、OA办公自动化系统、CRM客户关系管理系统、ERP/进销存/财务等系统、WMS/TMS系统等，但软件之间几乎处理分离状态，大一点的企业很可能同时存在多套系统软件，员工需要来回切换不同系统，进行日常工作开展。数字化转型的一个大前提，是能够实现数据的互联互通，从技术层面讲，需要通过系统的架构，打破不同软件之间的壁垒，让数据高效流通起来，创造增益价值。我们有很多客户，常常遇到线下ERP用的一个厂商的产品，线上商城用的一个厂商的产品，客户关系管理又用了另一个厂商的产品，仅仅是一个客户数据，在不同的系统中就有不同的信息记录，甚至有大量冗余重复的信息堆砌，老板在数字化转型过程中想要把这些系统打通，总是无法绕开“无法对接，接口费用太高，有接口没人愿意来做对接”等等难题，最终导致无法推进，不了了之。所以，整合的一体化系统，是企业数字化解决方案必须具备的能力。传统企业数字化转型，是一个很大的范畴，通常不是一两个维度的变革就能落地，不同的企业在实操中，面对着千差万别的场景，如何结合自身现状，匹配合适自己的工具，通过可落地的实施方案进行转型，欢迎关注“任我行云流水”公众号和我们私聊~